把项目工作作为“头版头条”，紧抓大项目、好项目不放，不断增强高质量发展“硬实力”……这是“新春第一会”我市对高质量招商引资的明确要求。
如何写好“头版头条”？3月4日—5日，我市举办“招商引资专业化能力提升”专题培训，邀请中国国际经济交流中心副理事长、国务院发展研究中心原副主任王一鸣，阿里云创新孵化事业部华东、华中、华北大区总经理陈哲，创业邦创始人兼CEO南立新等6位业界大咖来宁授课，用生动案例结合前沿理论，为近200位参训的全市投促系统代表送上“真材实料”，通过分享更多招商“实招”“硬招”“新招”，助力推动全市招商引资取得新突破。
专家真知灼见：要把“店小二”升级为企业“自家人”
“场景应用招商战略，不是研究我们未来做什么，而是研究我们做什么才有未来。”
“如何才能更好吸引外资？除了税收优惠、补贴政策、成熟的劳动力和职业培训体系等之外，现在还越来越强调ESG合规赋能。”
“产业招商流程系统又复杂，要求城市招商要像投资者一样去布局产业生态。招商队伍不仅要有深厚的行业知识和市场洞察力，还要具备良好的项目管理能力和谈判技巧。”
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台上，授课专家们讲解和分享一个个一线招商人关心的话题；台下，来自我市重点招商部门、园区、市属国有企业、功能平台等的参训人员不停地用笔记下专家的真知灼见。
对拟招引的产业项目，如何进行科学评价？这是每一位招商人员都会有的疑问。戴德梁行南京及合肥公司总经理魏建历分享了她的答案：“目前我们已经形成了六大维度、36项指标的体系化、标准化的项目评价模型，力求做到快速反应、高效执行、精准评价。”魏建历介绍，六大维度包括投资主体能力、项目计划合理性、项目投资贡献度、项目产业生态贡献、科技创新贡献度和政策兑付合理性。
中国国际经济招商引资讲师团专家、上海市外国投资促进中心顾问宋锦标对“店小二”的解读，更是赢得现场不少参训人的认可。他说：“现在都说要当‘店小二’，我们要做就做金牌‘店小二’，把‘店小二’升级为企业的‘自家人’，不仅能帮助企业高效率地解决好各种跨部门、层级、领域的问题，还能不断织密守护营商环境的信息网、服务网和安全网，把响应时间缩得更短，把问题症结找得更准，把解决速度提得更快。”
记者了解到，本次培训精心设计了政策解读、实战能力、产业瞭望等学习模块，安排了“中央经济工作会议精神解读”“外资项目投资趋势及选址实务”“AI与AIGC技术驱动的产业数字化变革”“全球独角兽企业观察与科技招商建议”等6个专题的集中辅导授课，既有理论观点阐述，也有现实问题思考，更注重实践经验传授。
参训者分享收获：启发多、实操性强、助力精准招商
南京地铁集团有限公司从去年开始被纳入全市招商引资队伍，成为全市产业招商的重要补充力量。在培训心得分享环节，公司副总经理蔡玉萍表示，面对传统轨道交通行业市场份额不断下降的趋势，本次培训带来了很多启发。“尤其是如何在精准招商方面，可以通过创新应用场景、研发新型轨道交通方式、融合新基建新能源、深耕面向全生命周期的运维后市场等渠道，更好发力。”
企业发展离不开优质的宜商环境。市发改委一级调研员顾玉娥表示，发改委将充分落实招商引资“参与者”、政策措施“研究员”、项目推进“服务员”三重身份，同时强化全市“一盘棋”的招商工作理念，加大市域范围内招商政策、要素资源统筹力度，市区联动共同推进优质企业和重大项目招引。
六合区招商中心的杨玲，全身心投入到持续两天的培训过程。“后续工作中，如何做好项目研判，怎样才能更好了解行业的细分领域，这些问题通过这次培训都能找到答案，实操性很强。”她说。
建邺区科技局的陈翔目前负责科技招商，他告诉记者，授课专家在科技招商方面的建议让他很受启发，“专家强调适合的才是最好的，一定要综合考虑区域总体发展水平、产业基础和生态，选择适合本地的招商模式，实现精准招商。”
雨花台区副区长刘峰表示，通过这次“加油”“充电”的难得机会，进一步增强了“抓发展就要抓招商、抓发展必须抓招商”的责任感、紧迫感。下一步，雨花台区将充分发挥产业特色鲜明、创新活力强劲、营商环境优越等比较优势，扎扎实实、踏踏实实把招商工作关键环节抓到位，以一批优质项目的落地彰显实绩成效，聚力打造“数实融合”的产业生态。
吹响集训号角：全力以赴推动招商引资取得新突破
此次专题培训，不仅吹响了“新春第一会”后我市投促系统提能力、强本领、阔视野的集训号角，更是投促系统踏踏实实、扎扎实实抓好产业项目招引和企业投资服务，全力以赴以投资促进“挑重担”、促产业强市“增动能”的重要举措。
记者从日前出台的《南京市2024年招商引资工作计划方案》了解到，今年我市投促系统将紧扣高质量发展首要任务和市委全会明确的“3610”目标，深入开展“招商攻坚突破年”，坚持“目标引领、措施支撑、结果导向”，全力引进一批带动性强、贡献度高、前景广阔的标志性项目和龙头企业，助推经济运行回稳向好，为“强富美高”新南京现代化建设做出积极贡献。
以“招商攻坚突破年”为引领，我市今年将进一步强化招商攻势，把招商引资工作纳入市区两级重点工作进行部署，发挥“一把手”招商示范引领作用，围绕央企、外资、民资三类资本开展项目招引，着力突破大体量制造业项目、标志性总部项目、标志性外资项目和标志性未来产业项目。
此外，以本次专题培训为信号，我市将持续加强招商人员队伍建设，并把每月一期的“招商大讲堂”主题培训贯穿全年，帮助招商队伍不断丰富知识储备、优化知识结构，练就适应新时代招商工作需要的过硬本领，助力推动招商引资取得新突破。
