阿基米德说：给我一个支点，我能撬起整个地球。新时代“网农”用行动诠释着：给我一根网线，我能开辟全新的疆土、打造的复兴乡村、筑梦诗画的田园。在丽水松阳县大东坝镇，这个自然风光优美，民风朴实的地方，出了一位新时代“蜂农”——麻功佐，他把“互联网+”的思维带到了乡村振兴的主战场，带领周边的蜂农们创业创富，把家乡绿水青山中的土蜂蜜转化成了金山银山……

今天的【我的家乡我的梦】专栏，一起来听听松阳乡贤麻功佐的故事。

松阳乡贤：麻功佐

麻功佐，男，1989年出生在松阳县大东坝横樟村，2014年9月返乡创业，是浙江省农村青年致富带头人标兵、青年养蜂能手；丽水市“我的青春榜样”“大学生创业之星”；松阳县首届田园电商、松阳县第三届十大杰出青年网商。主营产品被评为浙江省土蜂蜜十大名牌、蜂产品十大名品，丽水市十大明星网销产品。其所创建的“电商+合作社+土蜂蜜”创业模式曾获得丽水市农村电商创新网销案例评选大赛银奖、“丽水市农村青年电商扶贫优秀案例评选大赛”三等奖、松阳县首届青年创业项目大赛一等奖。他的创业事迹先后被人民日报、新华网、中央2套经济半小时栏目等予以报道。

不忘初心，返乡创业谋新篇

从农家走出的85后松阳农村电商带头人麻功佐在2011年大学毕业之后，瞄准电子商务的蓬勃商机，在杭州开起了女装网店。由于初入商场，对市场定位不准确、营销手段不精深、同行竞争激烈等因素，遇上了销售的瓶颈，一个月就亏损了近4万元。然而年轻的他不愿意就此放弃，利用空余时间向其他淘宝店主讨教心得、投入学习充电提升，在经过一番努力探索后，他毅然筹款5000元再创业，终于在第二年迎来了开门红，赚了30多万元。

在一次回乡看望父母的时候，他发现家乡的土蜂蜜因为质优味美在当地深受欢迎，而且还有扎实的养殖基础和成熟的生产技术，市场前景十分可观。一边是不景气的服装生意，一边是卖得火热的土蜂蜜，几经思索，麻功佐决定回乡创业，重操父亲的老本行。他选择利用先进的互联网信息技术和宽广的电子商务渠道，打造“电商+合作社+土蜂蜜”营销模式，重新起航追寻自己的创业梦想。

年轻人，总是有一股敢闯敢拼、不怕输不怕苦的劲头。2014年8月麻功佐牵头成立了松阳金铭中华蜂养殖专业合作社，努力构建“电商+合作社+土蜂蜜”营销模式，大力引导山区农民开展中华蜂养殖，采取统收统购的模式，面向广大蜂农统一收购、代销，在当年就销售土蜂蜜5000余斤。2014年至今，个人养殖有中华蜂700余箱，累计销售蜂蜜16万余斤，创造销售额1300余万元，带动蜂农增收560余万元。

目前，他常年合作蜂农有150余家，团队成员15人，注册有以古村落来命名的“横樟土蜂蜜”商标，顺利通过了浙江省农产品质量安全追溯平台认证。通过近4年的产业培育，目前合作社已成功打造出一套科学高效的蜂产品生产加工销售旅游全产业链。

农旅电商，编织创富甜蜜梦

麻功佐灵活运用“互联网+”，着力打造土蜂蜜电商产销体系，为土里土气的土蜂蜜插上了互联网的翅膀，利用淘宝、微信、直播等电商、社交平台，发展有全国网络代理90余名。通过在各平台组织预售、代销、抢购等形式多样、内容精彩的营销活动，有效地开拓了长三角、晋冀鲁及新疆等地的市场，有力的推动了横樟土蜂蜜走出大山走向全国。

今年以来，麻功佐及团队开通了快手、抖音、熊猫、映客等直播平台，在短时间内吸引了40万多的粉丝，获得了100余万个赞，平均每个视频都有近万的点击率。同时，在4月上旬的2018中国国际电子商务博览会暨首届数字贸易博览会上，他的展位日均客流量达5000余人次、吸收粉丝2000余人、达成采购订单1000多份，来自国内的客商及东欧、非洲、中亚的外商纷纷前来对接洽谈，寻求合作。据统计，今年一月份以来，月均销售蜂蜜5000余斤，月均销售额50余万元。

同时，合作社积极开拓O2O营销模式，大力发展农旅电商，引导顾客来松实地“体验+销售”。在卖土蜂蜜的同时，也把我县的绿水青山、传统古村落、精品民宿等优质旅游资源推向了全国，极大的提升了“最后的江南秘境”“浙南桃花源”“田园松阳”的知名度，有力地促进了我县旅游市场的繁荣，有效地推广了我县优质农产品。逐步形成了特色的“蜜蜂+旅游”产业，打造了“蜜家乐”,直接或间接地带动当地民宿,农家乐和古村落的发展。据不完全统计，近年来累计接待来自北京、上海、山西、安徽、江苏等省市游客200余批次，3000余人次。

电商扶贫，圆了农民致富梦

在不断寻找优质蜜养蜂基地的过程中，麻功佐发现深山中有不少拥有中蜂养殖技术的留守老人、贫困户和有蜜蜂养殖意向的农民。对此，他大力推动当地中蜂养殖，免费向山区贫困人群提供各类蜂具，定期组织蜜蜂养殖技术培训，提高养殖水平。并与他们签订中蜂蜜收购合同，采取统收、统购、代销的模式，深入开拓互联网+合作社行动，带动群众增收致富。

在2017年12月8日晚，麻功佐联合相关部门开展了“十箱万元助低收入农户增收”活动，在活动中共发放蜂箱和蜂种20箱，签订线上统销统购协议20份，还开展了“互联网+土蜂蜜”创业创富活动宣讲。在宣讲中，就如何利用互联网技术开展中蜂养殖、利用电子商务渠道开展土蜂蜜销售、利用直播平台进行产品营销进行了深入浅出的讲解，切实的推进了电商扶贫行动由“输血”扶贫向“造血”扶贫纵深转化，有力的推动了松阳中蜂养殖事业健康、有序、持续的发展。据统计，麻功佐目前已与大东坝镇、象溪镇、叶村乡、裕溪乡等多个乡镇开展产业扶贫合作，累计发放蜂箱、蜂种800箱，签订线上统销统购协议100份，开展宣讲培训10余场，直接或间接带动400余名农村居民就业创业。

经过几年的努力，麻功佐带着他的团队成员买起了楼房，开起了轿车，收入逐步稳定。如，大东坝镇百步村的70岁留守老人王秀芳，2015年在他的带动下开始养殖中华蜂，2017年育有中华蜂100余箱，产出蜂蜜800余斤，收益达6万余元。老人曾经对麻功佐说，他的纯收入已经超过了自己在外打工的儿子了。据不完全统计，截至目前，麻功佐带动县内100多户蜂农开展中华蜂养殖，包括60余名的低收入农户，带动蜂农增收560余万元，基本涵盖了松阳所有乡镇和莲都区、遂昌县、景宁县、龙泉市、云和县、庆元县等地。

硕果累累，社会各界多好评

麻功佐十分注重技术创新，发明了适用于蜜蜂转地的新型蜂箱，经过反复的实验，进行推广使用；培育优良的中华蜂蜂种，继续蜜蜂品种选育，大大提高了蜂农的产蜜量，有力的推动了我国本土蜂种――中华蜂的良种培育和养殖。同时，放养在野外的中华蜂也有效地促进了植物授粉，提高了农作物产量，对保持生物多样化，维护生态平衡起到了积极的作用。

麻功佐团队主营的优质产品频频登陆浙江农博会、中国国际电子商务博览会、丽水市电商嘉年华等各大展会，期间也多次受到社会各界的肯定和点赞。

寒来暑往潜心创业，四载芳华硕果累累，麻功佐还是丽水市蜜蜂产业协会理事、丽水市青年企业家协会青年互联网创业分会理事，松阳县电子商务促进会理事。其创业创新创富的事迹先后被人民日报、新华网、中央2套经济半小时栏目、农业部、浙江新闻联播、浙江日报、东南卫视、台湾东森新闻、丽水新闻、松阳新闻等多次予以报道。

麻功佐说，下步他即将建成三个以蜜蜂旅游为主题的养殖基地，未来，他和他的团队需要逐渐向企业化、品牌化、产业化的方向前进，他将不忘初心，一步一个脚印，为自己家乡的乡村振兴而努力。