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海报新闻记者 仇晶 辛振东 济南报道
董云，一个从济南长清农家走出的姑娘，满怀着发展家乡农业养殖的质朴情感成为一名兽医。2020年，一场与快手短视频平台的相遇，改变了她的职业命运。凭借在禽类养殖一线深耕20年的丰富经验，她创建了“董云讲蛋鸡”账号，成了几十万关注蛋鸡养殖行业粉丝心目中专业、靠谱的“董老师”。开播不到一年，董云火了！同时她还成立农资公司，企业全年流水突破亿元，成为短视频平台蛋鸡农资赛道毫无争议的超级头部主播。
如今，董云的事业版图不断扩大，自有品牌相关短视频账号矩阵粉丝总量突破百万，线下服务站达到上百家，回复解答蛋鸡养殖问题超百万次，服务的养殖场遍及全国。4月17日，海报新闻记者对董云进行了专访，听她分享自己的“短视频心法”。
@董云讲蛋鸡创作者董云
短视频也是生产力
董云告诉记者，4年前的自己怎么也没想到，一条条短视频就能够将自己与全国的蛋鸡养殖户联系在一起。回想起自己的短视频之路，董云告诉记者，自己用了20年时间从化验员、技术员逐步晋升为当时所在公司的股东、副总裁，生活也算稳定安逸。
直到疫情来临，她和公司同事们足不出户的时间多了，现场出诊量锐减、公司业务量下降。怎样打破这一僵局？董云留意到快手上有同行在拍段子报蛋价，她敏锐地觉察到线上农资的发展趋势，便抱着试试看的心态，发动全公司的近百名员工一起投入到蛋鸡养殖领域短视频创作中，通过手机镜头向全国网友输出自己的蛋鸡养殖经验。
一开始视频播放量寥寥无几，董云也不气馁，依然坚持不断地日更，直到发到十几条视频时，突然播放量猛增，随之而来的就是几十个养殖场的咨询问诊以及药品订单，她在快手的第一个月销售额就达到26万，60万、100万、200万……销售额逐月倍增。
这也颠覆了董云的认知：“没想到一个月的咨询量下来，比我过去在一线干了20年的咨询量都大。”接触快手的第一年，董云就认识了全国大部分的养殖场，在这里，自己做成了别人20年才做到的事。看着短视频直播平台深刻改变着农资行业的商业模式，董云说，“这就是互联网的魅力，也是宝贵的商业机遇！”
随着董云在快手的生意越做越大，为了不影响公司的管理，她和老板协商后独立成立了一家新公司——山东云蓝生物科技，并出任董事长一职。新公司以快手为主要销售阵地，通过线上的短视频和直播进行讲课、零售，为线下的100多个兽医服务站提供产品销售和售后服务，依托快手打通农牧企业线上线下相结合的新型营销模式，让农资行业乘着短视频和直播的东风跑起来。
“公司成立的第一年，销售流水就达到了1亿元，预计今年能达到1.5亿元。”对比积累了20年口碑的企业在线下传统渠道只能做到4000万元的年流水，在快手创新商业模式和官方扶持助力下，仅仅成立2年多的云蓝生物的销售成绩十分惊人。蛋鸡生意实现质的飞跃，让董云对于未来格外有信心。
在互联网时代的今天，董云用自己的故事证明了——短视频直播也能成为生产力。
董云去全国各地开展技术交流会
董老师的“短视频心法”
“今天，我来给大家讲一讲怎样通过鸡蛋的变化来辨别当下鸡群是否健康。咱们举个例子啊，来通过镜头看一看……”镜头前，长发飘飘、妆容精致的董云，穿着隔离衣，捧着一板混合了粪蛋、血蛋、斑点蛋的鸡蛋样品，认真讲解着蛋鸡养殖常见问题。视频下不断跳出粉丝们的发言讨论，“学到了”“老师讲得很详细”“春季养殖注意什么”……视频评论区的氛围热烈。
通过互联网的牵线，来自天南海北的“老铁”与董云建立起咨询联系，她的2个微信私人号、2个企业微信号的好友全部满员，从早上6点半到晚上11点半，董云大部分的时间都投入到了私信的回复和网络问诊工作中，日回复量达到上千人次。
谈起自己是怎样从蛋鸡养殖这一赛道脱颖而出的，董云坦言道：“我没觉得有什么特殊的地方，我也不是一个多么厉害的人，就是坚持每天做自己想做的事情，坚持为自己的用户负责，他们有了问题我们给他解答，他们没问题的时候给他们提供一些当前季节需要提前预防的疾病，让养殖场能够防患于未然，帮助每一个养殖场实现少得病、少用药、少死鸡、多产蛋的目标。”
董云更认为，自己取得的成绩是顺势而为的一种体现。其中，第一个“势”是行业环境。她说，自己所从事的蛋鸡禽病诊疗和饲养管理指导专业，在养殖门类中属于小众专业，20多年前在蛋鸡行业深耕的兽医并不多。第二个“势”就是市场环境，虽然蛋鸡养殖行业对于大的养殖业而言是小众市场，但从全国来看，蛋鸡养殖场的规模总量依然非常可观，对相关专业兽医的需求很大。而互联网的兴起，打破了以往的地域限制，实现供需双方的精准对接，才为自己带来了巨大的流量。
董云为蛋鸡养殖场出诊
火了，更要反哺行业
采访的间隙，董云总是抱着手机，她说自己要第一时间解答粉丝们的咨询，因为她懂得，每一条咨询信息的背后都是威胁着一个养殖场生存的危险情况。
去年，浙江一家养殖场老板在快手后台焦急地联系到董云，不知为何，他的鸡场突然大规模出现死鸡，每天的死亡数量约在1000-2000只不等，董云为他快速开出诊断方案，药品寄到的第二天就帮助鸡场控制住了死亡率，为养殖场挽回了120余万元的损失。
“如果出现我没治好的情况，即使是因为养殖户管理不善或环境问题导致药效不佳的情况，我们都会免费送药，甚至派老师到现场解决问题，直到病好了为止。到现在，我们已经送出了500多万元的药品，这些都是送的我们的纯利润。”虽然这样的行为常被说“傻”，但董云不在乎，她追求的目标是成为“用户求助的最后一站”，她也凭借着这股“倔”劲，成就了价值千金的好口碑。
大概是根在农村、心系“三农”，每天董云思考最多的是怎样帮助养殖场保持鸡群健康、节省成本、提高产量，又或者是怎样帮助一个行业小白从行业入门走向精通，带动更多从业者增收致富。除了高强度的咨询回复工作，董云还要保持每天2-3条短视频的产出，每周二、周五晚7点是雷打不动的直播课，为粉丝们答疑解惑、传授当前流行病预防和管理常识，每个月她更是保持着5次以上的一线出诊量。
董云非常热爱这一份事业。“我觉得，自己的一条短视频能够让这么多人去咨询，能够给这么多人带来专业的提升和帮助，我感到挺有价值的。”她说，如果要用一个数据来衡量自己的价值，那就是自己可以帮助用户，每年每只鸡多增加10块钱收入，一万只鸡一年就能为一家养殖场多挣10万块钱，“目前有20万用户在用我的产品，他们的产品质量都会因为我的方案而有所提升，这就是我最大的欣慰。”
关于未来，董云希望通过自己的努力，在帮助养殖户的同时，培养优秀的主播队伍，为蛋鸡养殖场带来更多优质服务，还要扩大业务范围，带动鸽子、鹌鹑等更多禽类养殖领域创作者借助快手平台找到“三农”领域的发展赛道，促进养殖业共同蓬勃发展。
