观珠镇是电白区出产沉香的第一大镇，合利村是观珠镇沉香种植专业村之一。2021年，在珠海市对口茂名市乡村振兴驻电白区观珠镇帮镇扶村工作队（以下简称工作队）的帮扶下，合利村大规模种植沉香。如今合利村房前屋后、山坡、路边，沉香树随处可见，种植面积7000余亩，沉香树超200万棵，成为村民和村集体的“致富树”。
这三年，工作队与镇党委研究实施帮扶项目和资金使用计划，共实施项目262个，投入帮扶资金约8700万元，其中组团单位自筹资金约535万元。工作队助力电白沉香原材料合利交易中心和创建电商服务站，利用直播电商等方式拓展销路，广推本地“土特产”。改善小学基础设施，一家一户过人居环境整治关……点点滴滴帮扶力量，汇流成河，成为“沉香镇”的振兴活水。
▲依山而建的合利村沉香公园（张鹏飞 摄）
发展沉香特色产业
做好“土特产”文章
“2023年7月，沙垌村的高速路口开通，有利于将合利村打造为沉香原材料集散地，带动村民就业。”驻合利村第一书记张东江说。
工作队在合利村调研时发现，村里山地多，有种植沉香的天然优势，经济效益也高。但只有部分村民零星种植，闲置山林地多，如何发动村民种植沉香，成为摆在张东江眼前的第一个问题。
张东江与村党支部书记谢培君商量：“党员起好带头作用，发动村民种植沉香‘致富树’。”于是，谢培君在自家14块山林地种植沉香超过1万株，同时组织成立专业合作社。党员谢文龙种植了7万棵沉香，刘绍忠、谢鹏、杨洁等党员也种植超2万株，带动村里种植超1万株的沉香种植大户超50人，总面积超7000亩。
2023年8月，有村民向张东江反映，沉香树生病了。张东江联系工作队科技特派员，又邀请茂名市林业科学研究所农业专家，举办沉香主要病虫害防治技术培训班。专家讲解广赤眼蜂对黄野螟的生物防治等绿色技术，提高了合利村沉香种植的成活率。
在工作队的帮助下，村民种植经验逐渐丰富，培育出优质的沉香，合利村成为远近闻名的沉香种植专业村。沉香种植初具规模，但如何延长产业链，并把握发展的主动权，是合利村思考的方向。
“合利村在村委会旁的文化广场选了一块地，利用村集体经济资金，以及工作队自筹23万元等资金，建设电白沉香原材料合利交易中心。”张东江说，大楼从2022年建起，今年5月建成投入使用，分为四层，集成销售加工一体。一二楼作商铺出租给村民，三四楼作沉香茶叶、精油加工工厂。
“以前在沙垌村做沉香生意，成本比较高，合利村这边一个月600元租金，很划算。”第一个入驻交易中心的村民杨国兰说，他家的沉香树种在了合利村的山上，离家近，顾家又顾树，还可以节省运输、加工成本。
谢远新是葛山村青年，回到家乡创建电商服务站。驻葛山村第一书记林自强走访调研时，发现村里农产品众多，却没有一个稳定的销售渠道。于是向工作队申请，2022年陆续投入80万元资金，完善电商服务站运营环境。通过服务站直播种植、采摘、分拣、发货等全过程，推介沉香茶、荔枝、番薯等农产品，助农增收。
“前不久，服务站建起了三个不同温度的冷藏库。还将引进智能化设备完善半自动打包线，培育高端农作物品种，促进平台转型升级。”林自强介绍。
“这三年，工作队整合珠海‘娘家’资源，以观珠沉香为主导，挖掘本地‘土特产’资源优势，积极培育特色农业、生态旅游、农村电商等新业态，用情、用力为乡村振兴赋能增色。”工作队队长何映红说。
▲工作队调研观珠镇沉香产业（受访者供图）
改善教育基础设施
乡村学校蝶变升级
三年前，张东江在合利小学开了个座谈会，了解小学的基本情况和需求。“上世纪六十年代成立了小学，整个校舍都比较陈旧，桌子、凳子、窗户上的木皮，一条一条都可以撕下来。”张东江说，走到小学厨房里，当时用柴火做饭，搭了个大灶台，屋子里也堆满了木头和杂物。
从2022年开始，工作队先为小学申请换了120套桌椅，新桌椅高度可以调节。又分两期筹集近120万元资金，从改造厨房和教室开始进行翻新。做防水、贴瓷砖、改电气化厨具……
“村里很多家长中午没空接孩子，想要在学校午托。”张东江说，教室水泥地铺上地板后，学校买来垫子，中午铺在地上，可以解决孩子午休问题，现在有近20个孩子在学校午休。
张东江有时间也会跟学生打乒乓球，“以前孩子们上体育课，基本上是到村广场后的山头上跑跑步、散散心，现在操场搞好了，基本运动器材配齐，操场上经常能听到他们的欢声笑语。”
学校换了新装，张东江多次到村里走访时，村民说得最多的是，工作队来了后，解决了学校很多问题，提供了很多支持。“平时我们将学校的变化发朋友圈，村里人会点赞和评论，看到学校的变化，是大家最开心的事情。”不少村民感慨。
“不仅要留住乡村学生，还要改善老师的生活、教学环境，留住年轻的老师，让他们安心在这里工作。”张东江调研时发现，基层小学比较难留住老师，于是联系帮扶单位，捐赠了十几车办公家具，包括空调、沙发、桌椅等，改善住宿与办公条件。
三年前的葛山小学也面临同样问题。工作队筹集了近50万资金为葛山小学“换新装”。
2021年，林自强打算从图书阅览室着手，为学生打造一个活动区域。“当时我找了几家广告设计公司，他们按照乡村学校的风格设计，都不太符合我们的要求。”林自强认为，应该让孩子们跳出乡村视野，激发他们的学习内生动力。
珠海很多学校使用电子图书，林自强看到后，前往电白区文化馆、图书馆等地，了解附近是否有相关设备。他对接了一两个月后，引进了电子图书阅览系统，帮助葛山小学建成电子图书阅览室。
“现在的‘星级’阅览室，兼具传统与现代特色。不仅书籍众多，学生们还可以查阅电子课外资料，丰富学识、增长见识。”林自强说。
葛山小学的完全体小学升级路，一直是林自强心心念念要干成的事。以往葛山的学生们升上六年级，要分流到镇上其他学校寄读，既对孩子们的学习造成不便，又给村民增加了生活负担。“工作队汇聚各方力量，提升学校软硬件，达到了完全小学的标准，几代葛山人的心愿至此实现。”
今年6月19日，葛山小学挂牌升级完全小学。9月将实现六年级开班。
▲葛山村
一户一户过卫生关
乡村绿美升级
“三年帮扶工作，我发现方法很重要，要找准工作的发力点。”林自强打趣道，他印象最深的是，2021年9月，为了推进村里的人居环境整治工作，他和村支书一人拿一把铲子、一个扫把，在村里搞卫生。
两人试水后，林自强认为，要从11条自然村中“突围”，先选择人居环境相对较好的进行打扫，作为示范样板。同时，要发动群众，形成全民整治人居环境的合力。
2021年10月，葛山村成立义工队，村民纷纷加入队伍。工作队队员、村干部与身穿蓝色工服的义工们穿梭在村内，行走一处，便还一片清洁。
当时，电白区验收通过的十条村里，葛山村下自然村占了三个。10月27日，全区村村过关“百日攻坚战”现场加温会选在葛山村召开，增强了村民的信心，使之更有干劲做好人居环境整治工作。
“不管做什么事情，都要身先士卒、以身作则，这样才能带动周边邻舍村民自觉配合，一起行动。”林自强说，通过全村人的努力，葛山村环境整治效果显著，是电白区2021年人居环境干净整洁示范村，2022年还成为观珠镇首个通过茂名市美丽宜居村验收的行政村。
“三年前，合利村村委会旁边有一片荒地，里面都堆了很多垃圾，池塘里丢的垃圾也不少。”张东江回忆起开展环境整治的日子，点点回忆历历在目。“发动每一家，一户一户过，进行地毯式排查和打扫。”
他与镇干部第一次下乡时，有村民提出疑问，要是路都没修好，别的工作也难推进。“我们把村民的需求记下来，并将合利村下四条自然村的路做了硬化。”张东江说，村民对修路非常期盼，要解群众之所需。
同时，他走村入户，给村民做思想工作，一起参与人居环境整治，圈养鸡鸭，把狗拴起来，屋前屋后打扫干净……如今，村里修建了五个污水处理池，并配备完善保洁设施设备，八名村民定期打扫主干道卫生和集中清运垃圾。
合利村村民念及张东江的帮扶情谊，在2023年度植树节那天，沉香种植相关合作社与种植大户无偿捐赠沉香树苗，众人拿着铁锹，挖土栽树，共同沿着沉香公园山体种植100多株沉香，并命名为“驻村第一书记沉香树”。
俯瞰合利村和葛山村，人居环境得到改善，绿林点缀，花香四溢，成为了村里的一道亮丽风景线，也成为工作队与村民间的绿色记忆。
▲观珠镇合利村沉香公园里的赏香亭（张鹏飞 摄）
多渠道开展消费帮扶
让“土特产”进万家
“工作队发挥帮扶单位资源优势，让观珠镇‘土特产’进‘机关’，通过线上线下结合的方式，拓宽农产品销售渠道，做深做实消费帮扶。”驻观珠镇帮镇扶村工作队队长何映红说。
2022年5月，大榕村番薯丰收在望，大头领村的青瓜饱满翠绿、口感清甜，都有着优良的品质。但受疫情反复和连续阴雨天气影响，观珠镇部分农产品销路不畅。
农产品滞销牵动着工作队队员的心。经工作队邀请珠海市驻电白区工作组实地调研，发动其他工作队，为田里滞销的蔬果寻找销路。5月12日当晚，茂名市牧然种植示范合作社6000斤大顶苦瓜拿到了采购订单，第一时间发往深圳市场。
工作队开展消费帮扶活动，依托“电商+供销社+农产品”的销售模式，集中采购观珠镇农特产品，如花生油、冰淇淋番薯、黄金百香果等。
“沉香茶是观珠镇的特色产品，汤清叶明，安神助眠”“黄金百香果新鲜现摘，快递直接送到您家门口”……2022年8月，工作队队员刘峰补习电商知识，自告奋勇当起主播。在当月开展“农控新食尚，好物生活节”的直播活动当中，一天就卖了1万多元的农副产品。
“有没有可能办一场电商直播活动，带动乡村人气，又促进产品销售？”驻葛山村第一书记林自强琢磨着，葛山村现有直播团队不少，平时一有闲暇时间，各团队就会相聚电商创新交流营基地，交流带货经验，分析未来的沉香直播形势。
2023年12月12日，葛山村举办了首届葛山杯“百千万工程”助农电商直播大赛，吸引30个直播团队参加，各主播“喊麦”，讲述电白沉香历史、讲解沉香知识、展示品鉴技巧。通过线下展销、线上推广的方式，直播持续3天，直播期间单量达2.5万，销售额超600万元。以电商为媒，以赛为营，促进葛山村沉香产业转型发展。
▲葛山杯“百县千镇万村高质量发展工程”助农电商直播大赛
工作队推广观珠镇“土特产”走出去。2023年4月，工作队携观珠沉香进京参加首届乡村振兴品牌节暨赋能计划发布会，现场销售沉香产品共计1.63万元，让更多的游客了解电白沉香，提升品牌影响力和知名度。同时，工作队还在阳江展销中心设立沉香专柜，展示沉香珠串、线香、沉香茶等各类沉香产品。
参加各类消费帮扶展销会，也是工作队消费帮扶的发力点。入驻以来，工作队各处奔走，加强本地“土特产”的产销对接，为本土优质农产品拓宽销售渠道，共开展专项消费帮扶活动6次，参加展销会10次，累计销售沉香产品、百香果、冰淇淋番薯等产品金额达42.88万元。
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