2008年7月12日，在湖北省江陵县马家寨的一个河边渡口，一位渔民在一艘小渔船上极力地叫卖着“卖鱼喽，刚打捞上来的野生鲶鱼”。

路过的行人看着渔网里遍体鳞伤的鲶鱼，问道：“多少钱？”

“十几万吧”

行人们抬起头来看看渔民，不敢相信耳中听到的数字，摇着头纷纷走开。

没过多久，一名中年男子来到了渔民面前，他看着这条受伤严重的鲶鱼，眼睛闪闪发亮，如获至宝，问道“这条鱼多少钱？”

渔民打量着眼前的男子，似乎看出了点门道，咬了咬牙说道“19万”。

“只要你能让它不死，我可以再给你加1万”男子说道。

渔民愣住了，他没想到有人不但不讲价，还主动加价，他疑惑地答应道“你放心，在我手中，这条鲶鱼死不了”。

“你等着，我去取钱，一定保证它不能死啊”男子再次叮嘱道。

这名男子立刻前往附近江陵县的一家银行，从中取出了20万元现金，火急火燎赶了回来，将这些钱递给渔民。

渔民接过了这一摞摞的现金，一张张数起来，脸上洋溢着快乐的笑容，可他没数多长时间，却突然停了下来，眉开眼笑的说道“钱应该是够数，我也不数了，这鱼你拿走吧，船我也送给你了，我再去干点别的买卖”，说完渔民抱着钱撒腿跑开了。

旁边的人看到渔民这样的态度，纷纷议论着，不出意外，这位老板这次买鱼怕是上当了。

不过让所有人没有想到的正是凭借这条鱼，这位老板在三年之后狂赚了一个亿，从此走上人生巅峰。

这条鱼为何有如此高的价值？这位老板又是如何下定决心要买下这条鱼呢？

这名老板名叫袁丹军，是湖北荆州人。2000年开始，袁丹军在北京闯荡，干起了服装生意，虽然学历不高，但凭借着聪明的头脑，袁丹军在北京立足了脚跟，让一家人过上了小康的生活。

不过对于袁丹军来说，他始终怀念着家乡的美食，尤其是湖北荆州有名的大口鲶鱼菜。

可是由于工作繁忙，袁丹军一年也回不了一次湖北，为此他跑遍了北京的很多湖北饭店，想尝尝家乡的味道，却发现没有一家饭店有这道菜。

袁丹军失望无比，却突然意识到这是一个无人发现的商机。在北京的湖北人并不少，如果把家乡正宗的鲶鱼菜引入到北京，相信有不少的湖北老乡会来捧场。

作为一名成熟的商人，袁丹军立刻进行了风险评估，他调研了北京的市场，为自己的这个决定兴奋不已。

袁丹军执行力很强，他马上找到当地的鲶鱼供应商，在那里订下了几百条鲶鱼作为试水，去北京的各个饭店洽谈，一开始袁丹军遭到了不少的闭门羹，意识到此路不通后，袁丹军换了个方式。

专门在饭店门外拦那些给饭店供鱼的商贩，他对商贩说“你好，我是湖北人，我这儿有一批鲶鱼，我想让你帮我推销一下，如果挣到了钱，我分你三成利润，运费都由我来出，如果赔本了，也由我来承担，你看怎么样？”

这种没风险的行为让商贩动了心，他们一口答应下来，帮着袁丹军卖力地推销起来。

在鱼贩的推销下，不少饭店采购了鲶鱼，开始做起鲶鱼菜。

大口

事实证明在北京市场大口鲶鱼这道菜还是很受当地人的喜爱，随着生意的火爆，北京市各大饭店都开始做起了大口鲶鱼这道菜，袁丹军特别高兴，自己开发了一个全新市场，鲶鱼价格水涨船高，从8元一斤涨到了12元一斤，最好的时候一天能够卖六万斤鲶鱼。

不过袁丹军此时遇到了一个难题：鲶鱼供应不足。

原本的供应商已经远远无法满足袁丹军的需求，袁丹军为此只能到处打听，看哪里有鲶鱼供应。

功夫不负有心人，袁丹军很快知道了一个地方，在辽宁省灯塔市小堡村建立了一个养殖场，经过几年的发展，那里每年鲶鱼的产出数量在500万条左右。

当地的销售能力有限，所以养殖户们正为销路发愁，总想让鱼贩多批一点鱼。

袁丹军火速赶到小堡村，向渔民们提出了一个无法拒绝的收购价格：15元/斤。

渔民们喜出望外，所有人围着袁丹军嘘寒问暖，将他当成了恩人一样“供养起来”。袁丹军头脑很清晰，他并没有着急离开，而是在当地住了下来，每天陪着渔民出去捕鱼，还不断学习鲶鱼养殖技术。

当地人对于袁丹军的学习可谓知无不言言无不尽，悉心教导着他。

几个月之后，袁丹军成为了鲶鱼养殖方面的专家。

其实在袁丹军脑中他有一个想法，与其被供应商限制，不如自己来养鱼，赚取鲶鱼上游的养殖利润，从根本上解决货源的问题。

不仅如此，袁丹军还做出了一个惊人的决定，要把原本经营良好的服装店全部关闭，把所有的资金抽出来投入到水产养殖中。

他的这个想法立刻遭到了家人的反对，大家觉得他是一头热，服装业和养殖业八竿子打不着关系，所谓隔行如隔山，袁丹军赔本的几率很大。

此时袁丹军一意孤行，不顾家人的反对，关闭了自己的服装生意，一门心思地投入到水产养殖行业中。

2007年5月，袁丹军在湖北老家花了300多万元承包了一个200亩的鱼塘，当地之前就有人做过水产养殖，可是无一例外失败了，主要因为没有经验，当地气温太高，不利于鲶鱼的生长，因此鲶鱼大量死亡。当地人都觉得袁丹军这是拿钱打水漂，之前挣钱是因为运气好，这次十有八九是会失败的，都等着看袁丹军的笑话。

袁丹军却信心满满，他认定的事情就一定要尝试，坚持下去看看。袁丹军从小堡村选用了一些怀头鲶鱼的鱼苗，投放到了鱼塘里。

几个月后的一天，袁丹军来到水塘边时，他突然发现水面上浮现了很多死去的鲶鱼，身上不断往外冒着血，这让袁丹军震惊不已，不久后，死鱼数量增加了不少。

袁丹军立刻将这些鱼捞了出来，连同水质送去专业的检验机构化验，检验结果显示水质没有任何的问题，鲶鱼的饲料也是正规进口的，不存在问题。

那么问题出在哪里呢？

袁丹军万般无奈之下只能找鱼类研究专家进行请教。

专家告诉他“南方的水温较高，鲶鱼引进后很容易得出血病死亡，只有把水温降下来才能让鱼苗正常的生存”。

袁丹军这时才知道为何村里其他人搞养殖失败了，他只能硬着头皮想办法。如何给鱼塘降温迫在眉睫。

袁丹军日思夜想，很快想到了应对的方法，他让人把温度较低的井水抽出来，直接灌入到鱼塘，这样就能直接降低鱼塘中的水温。

正是通过这种方法，袁丹军度过了养鲶鱼的困难期。

2008年，第1批鲶鱼正式上市。当时天降暴雪，广东和东北很多地方的鲶鱼根本运不出去，唯独袁丹军的道路很顺畅，很多供应商纷纷登门拜访，袁丹军的鲶鱼供不应求，价格也从8元涨到了12块3，袁丹军一举成为湖南湖北各地饭店鲶鱼的主要供应商。

短短5天时间内，袁丹军的鲶鱼就被抢购一空，他由此赚了100多万元。

这次挣钱让袁丹军信心满满，他觉得自己之前太过保守，应该进一步扩大养殖规模多挣点钱，于是他又多承包了280亩鱼塘，并且请来了自己的小学同学帮助管理养殖场，然后他返回了北京，继续开拓北方的市场。

可让袁丹军没有想到的是在他走后不久，他就接到了养殖场员工吴福云的一个电话，吴福云说。

“老板，你快回来看看吧，厂长买了一些饲料喂给鲶鱼之后，鱼塘里的鲶鱼几乎都死光了，厂长还带着养殖场里的钱跑路了”。

袁丹军十分震惊，开车从北京赶往荆州，这一路日夜兼程，只用了7个小时，袁丹军就从北京跑到了荆州，当时他站在自己的鱼塘边，看着满塘浮在水面上的鲶鱼，闻着发出的阵阵恶臭，他心痛不已。

袁丹军没想到最信任的人背叛了自己，他很快弄清楚了鲶鱼死亡的原因，小学同学因为“价格低廉”购买了假饲料，看到鲶鱼出事了，所以才跑路了。

袁丹军报了警，此时他处于崩溃的边缘，鱼塘经营已经陷入窘境。

在最危难的时刻，袁丹军又东拼西凑借来了400万元，想办法弥补亏空，可这些钱对于鲶鱼的养殖来说却无济于事，资金链已经十分紧张。

很多债主得知袁丹军经营困难，纷纷找上门要债，袁丹军走投无路，四处求人，可依然处境艰难。

此时，村里的村支书刑昌焕成为了袁丹军的贵人，在刑昌焕看来，袁丹军并不是能力不行，而是由于信错了人导致生意失败。

如果袁丹军能够从头再来，把养殖生意重新搞起来，还是可以带动当地的水产养殖行业发展，让周围的居民也发家致富。

于是刑昌焕做了一个大胆的决定，他为袁丹军担保，让袁丹军从银行里借出了200多万元的贷款，这笔贷款极大地缓解了袁丹军的经营困难，让他有了一定的周转资金。

可让大家没有想到的是，当袁丹军获得这笔资金之后，他竟然花了20万元买了一条遍体鳞伤的鲶鱼。

那么袁丹军为什么要花如此高的价格去买这样一条鲶鱼呢？

其实这是袁丹军深思熟虑之后的决定，他原来养的东北怀头鲶鱼生长速度很慢，优点是耐运输，可生长周期长供求速度就慢，无法满足市场日益增大的需求。

经过长期的考察之后，袁丹军发现广东大口鲶鱼的生长速度很快，缺点是不耐运输，如果把东北怀头鲶鱼和广东大口鲶鱼的优点集于一体，开发出一个新的品种，让鲶鱼耐运输，生长快，那将会是一个崭新的市场。

不过袁丹军的这个想法在大家看来完全是异想天开，袁丹军不懂技术，空有想法，这个想法很难落地。

袁丹军也清楚自己的薄弱环节，虽然不懂研发技术，但他可以利用专业人士的经验，于是他找到了长江大学动物科学学院的鱼类养殖教授，向其请教南北鲶鱼杂交可行性方案。

教授对他说，“你的这个想法其实并不是空中楼阁，如果按照一定的技术方法，完全有成功的几率，不过要想让这个方法成功，需要使用东北怀头鲶鱼和广东大头鲶鱼的野生标本才行”。

得到专业人士的认可之后，袁丹军开始在全国各地寻找野生标本，东北怀头鲶鱼的野生标本并不难找，他很快就找到了这个品种，可是广东大口鲶鱼的标本却始终没有下落。

2008年，当袁丹军来到湖北省江陵县马家的一处渡口处，天空中正下着毛毛细雨，渔船上的渔民正在收网，袁丹军立刻认出了一条野生长江大口鲶鱼。

袁丹军赶紧跳上了渔船，这个渔船是活水仓，船上的水把袁丹军的裤子都淋湿了，可袁丹军很清楚。这条鱼正是自己心心念念的大口鲶鱼野生标本。

渔民看到有人对这条鱼感兴趣，于是狮子大开口，谁知袁丹军一口答应下来，并且承诺还要加一万元。

渔民十分高兴，将鱼卖给了袁丹军，袁丹军立刻将鱼搬到车上，像爱护宝贝一样全程照顾着这条鱼，很多人不理解，问他“你是不是疯了，这么贵的鱼也要买？”

袁丹军却说“你不知道，就算他要30万元，我也会把这条鱼买下来的”。

当时，就连村支书看到这条鱼都耷拉下了脸，问道“我给你担保，你竟然花20万买回这么一条半死的鱼，你这不是害我吗”

袁丹军说“哥，这条不是普通的鲶鱼，是野生的大口鲶鱼，我准备用它来杂交”，随后袁丹军详细介绍了自己的计划。

2009年，在教授团队的帮助下，广东大口鲶鱼和东北怀头鲶鱼的杂交品种正式诞生，袁丹军将其取名为“中华鲶鱼”，这种鲶鱼耐运输，生长周期很短，外形与普通鲶鱼完全一样。而价格却低不少。

很快，中华鲶鱼摆上各大饭店的餐桌，中华鲶鱼一进入市场，立刻受到广大群众的欢迎，袁丹军最高一天可以卖到1万斤的中华鲶鱼。

有些遗憾的是袁丹军花20万元买来的野生大口鲶鱼，在第2次产卵时就死亡了，不过正是因为它的存在，才得以让中华鲶鱼繁衍下去，它也算是物尽其用。

2011年，袁丹军通过养殖中华鲶鱼赚了一个亿，功成名就的袁丹军没有忘本，他成立了鲶鱼野生专业合作社，教当地村民饲养鲶鱼，发家致富，带动当地人民一起奔向小康。

如今，袁丹军成为鲶鱼养殖行业中的龙头标杆，村民们也实现了共同富裕。

在袁丹军成功的路上，离不开他敏锐的商业嗅觉，不懈地坚持和付出。尤为重要的一点是当地村支书对他的支持，如果没有当时的200万元贷款，袁丹军很可能就此没落，永无出头之日。

袁丹军的故事告诉我们，成功往往是坚持不懈和时代机遇共同的产物，前提是我们有充分的准备，不要拍脑门想问题，而要不断地尝试和努力，最终一定可以守得云开见月明。