刘婷婷，85后，长兴县青联委员，浙江凤羽农业发展有限公司运营总监。受线上“赏花会”启发，刘婷婷嗅到了农业发展新商机，决定开启在线上直播卖兰花的新方式。先后获得浙江省新锐农播客、湖州市乡村振兴英才突出贡献奖等荣誉，并在2022年“大国农匠”全国农民技能大赛中一举斩获“大国农匠”殊荣。

她运营的浙江凤羽兰博园占地45亩，是国内首家集兰花种植、国兰展示、兰文化博物馆、休闲旅游为一体的综合型兰花博览园。园内收集国兰品种1200个，合计10万余盆。先后获评省示范性青创农场、省百佳兰园、省农业龙头企业等称号。

源于热爱 始于坚持

浙江凤羽兰博园总负责人是王海明。刘婷婷原是体育教育科班出身，本该去当老师，却误打误撞，跟随王海明回乡创业养兰花。公司收藏了2万多盆高档兰花，耳濡目染下，刘婷婷也渐渐喜欢上养兰，并因工作能力出色，被调到兰园负责筹建工作。起先，由于不懂兰花的生长习性和环境，刚买的3000株幼苗一夜之间全部枯死，但她并没有放弃。为种好兰花，刘婷婷积极拜访名师，查阅书籍资料，自行摸索兰花种植技术，经过她不断地培育研究和塑形改造，兰花种植越来越好。浙江凤羽兰博园累计储备了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖包括春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系。

另辟蹊径 别开生面

兰博园基地的兰花一开始都以实体批零兼售的方式出售。2020年受疫情影响，很多客户无法上门看货，兰花销售遇阻，原本线下的“赏花会”被迫搬到了线上。每天1万多人次的浏览量，让刘婷婷嗅到了商机，萌生了网络直播卖兰花的念头。没有直播经验，没有电商团队，刘婷婷的第一次直播只有7人观看，最多时也就19人，这让她颇感失落。接下来的几周，她复盘每天的直播情况，找出了2个问题症结：一是大多人误以为兰花名贵，消费水平难承受；二是不少人认为兰花难以养活，家庭种植难存活。于是她“对症下药”，以兰花的科普和养护知识介绍为重点，主推单价在200-2000元间性价比较高的兰花。两个月不到的时间，她的“粉丝”涨了近2万。但她并不止步于此，创新推出免费寄养兰花模式，短时间内受到2000多名兰友响应，纷纷邮寄兰花进行托管。刘婷婷又通过粉丝群定期更新寄养兰花情况，开设兰花种养线上教学课程。这些做法让其粉丝数水涨船高，曾创下一场2个多小时的直播，销售总额达13万元的佳绩。

“青”力助农 携手共富

“共富路上一个都不能少”。作为农民高级技师，刘婷婷常态化为农户授课，先后开展兰花种植技术与鉴赏方法、电商运营等培训班10余次；一对一上门为200多家长兴本地及外地农户进行技术指导，帮扶农户销售兰花，为农户增收400多万元；为12家单位提供专业化、标准化的兰园全流程建设指导，身体力行服务兰花行业发展。同时，身为长兴县青联委员，刘婷婷充分发挥好青年桥梁纽带作用，组织成立青年电商服务队，不仅为不会使用电商销售的种植户提供了公益咨询、公益辅导、直播代销等服务，还借助直播间开展公益义拍等活动，带动当地特色产品销售。截止目前，刘婷婷帮助农户完成抖音账号孵化和运营辅导10余家，积极推动“兰圈”走入电商化时代。

幽兰香风远，蕙草流芳根。党的二十大报告指出，全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，巩固拓展脱贫攻坚成果，加快建设农业强国。刘婷婷这样的新型农业从业者，以幽兰般的品格，展示出了新时代新农人的风采，让我们感受到现代农业发展的希望和力量所在。

党旗所指就是团旗所向

坚定不移听党话、跟党走

以青春之名，赴时代之约

认真学习宣传贯彻党的二十大精神

来源丨共青团湖州市委办公室