吴生锡

（现任浙江天竹工贸有限公司董事长）

吴生锡，男，1976年6月出生，高中学历，现任浙江天竹工贸有限公司董事长。先后担任全国共青团代表、市县人大代表、杰出青年、县工商联副主席、青年企业协会会长、竹产行业协会的副会长。“天竹飘香、快乐我家”。浙江天竹工贸有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的竹制品加工企业，励志打造全国厨卫用具第一品牌。公司创办以来，注重产品研发和团队建设，公司发展迅速。

2009年实现工业产值1.2亿元，销售收入10863万元，上缴税收300多万元，创汇150多万美元，捐资助学、慈善捐赠达163万元，带动农村毛竹半成品加工厂100多户，为广大农民的脱贫致富奔小康作出了积极贡献，有力促进了我县新农村建设。公司目前正在加快推进新产品开发和产业转型升级，励志为全县深化“北承南接”发展战略作出应有贡献。

从菇农到厂长

1995年，隆宫乡黄坑村。这个100多户村民的小山村，掀起了香菇生产的热潮。那年19岁的吴生锡，三兄弟中排行老小。为了不甘人后，吴生锡肩扛木头，背挑麦夫，开始学种植香菇。年头种植香菇，年末有了个好收成。并不满足于在家门口将香菇兜售给香菇客的吴生锡，初次显露出骨子里的闯劲：身背香菇只身到义乌找市场……

黄坑村有一宝，那就是山上的毛竹。当时全村有毛竹林面积5000余亩。然而一直以来，村民对毛竹的利用，大都仅限于制作如簸箕之类的农用物件。这时，掌握义乌市场信息的吴生锡却嗅出了其中的商机：村民天天守着宝山，何不把它开发出来，用毛竹大批量的制竹筷，再出售呢？要大批量制竹筷，就得开小作坊，这在黄坑村可是新鲜事，也是件难事。因为吴生锡一是没有资金支持，二是没有人手帮忙，这让他根本迈不出步子。于是吴生锡找到大哥等人，尽力说服他们入伙。

功夫不负有心人。吴生锡取得了家人的支持后，又大胆地从亲人、信用社那里借钱、贷款筹办竹制品小作坊。1997年夏天的一天，几串鞭炮响过后，隆隆机器声从吴生锡家传了出来，这便是黄坑村第一家竹制品作坊，取名“双剑工艺品厂”，吴生锡任厂长。与其他竹制品作坊生产半成品不一样的是，“双剑”的起步便是生产成品竹筷，直接供货义乌市场。从那时，吴生锡便全权负责市场销售。

从小作坊到大企业

“‘双剑’正式运营后的两年，我都在外面跑市场，这让我开阔了眼界。”吴生锡说，这为日后“双剑”成长创造了条件。原来，1997年-1999年，“双剑”凭借着过硬的质量和完整的销售网络，很快在义乌等地市场站住了脚根。“双剑”的员工也增加到200多号人。

因为“双剑”作坊的场地小，已不能满足生产需求，所以吴生锡决定到庆元县城寻求发展空间。

2000年，吴生锡在县城后田、星光等地租地建起了多处厂房。当年，吴生锡被评为省级农村青年星火带头人、市级青年星火带头人标兵。

2001年，“双剑工艺品厂”更名为“浙江天竹工贸有限公司”，吴生锡出任董事长兼总经理。这一年，公司产品通过ISO9001国际质量体系认证，并导入CIS企业形象策划,“天竹”商标也被评为市著名商标。

受限于在县城零散租用厂房带来的不便，2003年吴生锡开始盘算筹建属于自己的厂房。时值我县五都工业园业正处于大力开发中，吴生锡就向相关部门提交了入园请求。

五都工业园区8号。这是吴生锡好不容易拿到的“入园券”。有了“入园券”却缺建厂资金，怎么办？吴生锡“大胆”融资，巧渡难关。通过一年多的厂房建设，2004年，一座崭新的现代化厂房拔地而起。因此，时年28岁的吴生锡被评为全国农村青年星火带头人。

此后，吴生锡苦心经营，“天竹”声名鹊起：2004年获浙江省著名商标、2005年获浙江省知名商号、浙江省林业龙头企业，2006年被评为名牌产品、林业信用AAA级单位；2008年6月“天竹”商标荣获中国驰名商标称号。

品牌益效显现。至2011年底，实现税收300多万，为国家创汇150多万美金。带动毛竹半成品加工厂500多户，提高我县山区农业农林产品的收入，安排就业人员1000余人……

从创品牌到“品牌联合”

从2010年12月底起，天竹公司的许多竹筷，都贴着两件商标：左边是“天竹”的红色标示，右边则是一只米老鼠。这些筷子被发往全世界的“迪士尼”主题公园及专卖店。从此，业界上演了“中国驰名商标与世界第九大品牌联手闯市场”的故事。

“品牌联合”这种模式在国际上早已有之。如索尼公司和爱立信公司联合生产的手机使用“Sony Ericsson”作为品牌名称。而在丽水，吴生锡则是打响了头一炮。

2008年“天竹”获“中国驰名商标”后，在竹制厨房用品中拥有了较高知名度。但在大众商品中，还算不上名牌。“迪士尼”的品牌价值在世界排名第九，但急需找到能把“快乐文化”现实转化的载体。为此，吴生锡依凭过人的敏锐性，很快就捕抓到这一商机。于是，和国际巨头一拍即合，走出了这条走出了这条“品牌联合”的新品牌战略。

2010年初，双方实行“品牌联合”后的第一批外包装敲定。米老鼠、米妮、白雪公主等一大批童叟皆知的可爱卡通形象笑逐颜开站在“天竹”的右边，摆出各种趣味盎然的姿势。此后，在全国20多个省100多个城市的销售网点，“天竹”都将带着米老鼠登上货架。从2011年开始，全球的迪士尼主题公园及专卖店出现这些产品。新产品的价格更是以往的三倍。

“如此一来，我们不仅借用了迪士尼的品牌影响力，还借助了他们的销售渠道，‘天竹’站到了巨人的肩上，一举多得。”吴生锡说。

独一无二的双商标包装更让“天竹”的认知度在短时间内迅速提高。这两年来，参观过新包装的不少代理商纷纷表示，现在一看见米老鼠就能联想到“天竹”。

按照双方协议，身为“迪士尼”中国内地唯一“竹制厨房用具”授权商，天竹工贸可以在20多个大类的竹木厨房制品上使用迪士尼品牌形象。费用则由天竹工贸在完成产品销售后，提取总利润中的一小部分交付。

“没有传统广告投入的巨额资金风险，改变了贴牌只能赚加工费的困局，还实现品牌的大幅增资。”吴生锡说，今后该公司还将继续与“迪士尼”，在竹木厨房制品种类拓展上开展更广泛合作……