1999年,当紫菜季节到来时,郭仕权又出现在码头收购起鲜紫菜。
这就是用烤干炉做出来的紫菜圆饼,湿度低,品质好,一推向市场就受到好评。但它有一个致命的弱点,就是比晾晒紫菜的成本高20%左右,定价变得很尴尬。
郭仕权:“比如说,晒的紫菜一斤是11元,我们只能卖到15元一斤,每斤多个三四元,如果卖到十七八元一斤,是卖不动的,别人拿来对比,差价太大了,人家不容易接受。”
烤干紫菜的价格卖不上去,可打听烤干技术的人可不少。起初,郭仕权总是遮遮掩掩,担心技术公开后会有人和自己抢生意。但一段时间过后,他的态度发生了一百八十度的转弯,索性把技术公开,还亲自上门指导建造烤干炉,他葫芦里到底卖的什么药呢?
郭仕权:“如果烤干厂多一点,往烤干这条路上走,就没有人晒了,没有人晒的话,那只能买我烤干的产品,我就不会受你约束了,如果不买我烤干的,没有太阳晒的了,去哪里买?”
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农户都愿意把采收的紫菜卖给烘干厂,既省去了人工,还不用承担销售风险。可郭仕权每天的加工能力有限,很多农户还是要靠晾晒。于是,郭仕权毫无保留地传授烤干技术,紫菜烤干厂迅速在霞浦县普及,烤干紫菜取代了晾晒紫菜,价格提高了20%以上。2001年,郭仕权赚到了三十多万元,兴奋之余,他并不知道,危险正在步步逼近。
紫菜结束了望天收的时代,种植户加大了种植面积,烤干厂也因为门槛低如雨后春笋般涌现,2002年,郭仕权所在的宁德地区紫菜烘干厂达到七十多家。
2003年,霞浦县的紫菜迎来了一个好收成,可是丰产并没有带来丰收,烤干紫菜刚上市,就遭遇了压价。
郭仕权:“价格他说了算。不然我不要。受到他的限制。”
因为这年的紫菜产量大,郭仕权给客户送紫菜时总是遭遇压价。有一天,一位客户竟然狮子大开口,开出的价格至少每斤紫菜要亏损一元钱,郭仕权咽不下这口气,干脆不卖了,他要冒险赌一把。
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郭仕权:“当时一直想可以赌一下。当时就是想,我们烤出来的紫菜怎么可能降价卖呢?亏本卖掉,谁愿意?”
郭仕权认为,紫菜这次只是一个短暂低潮,很快就会反弹。郭仕权停止了所有销售,将生产的紫菜存放起来,等待价格回暖。最后,等来等去,等到的却是输得倾家荡产。
员工:“那年过完春节,价格每天都在跌,原来一斤卖十七八,过年卖11,到3月份卖10元钱。”
郭仕权:“紫菜再不卖不行了,绷不住了,紫菜变红就没人要了,紫菜很怕高温,一热就不行了,要是变红了,不要说九块十块,一块钱都拿不到了。”
这场赌局,郭仕权欠下了四十多万元的债务,讨债的人堵到了家门口,无力回天的郭仕权只能低价转让烤干厂,靠借高利贷来填补窟窿,他的人生搁浅了。
福建省宁德市霞浦县牙城镇村民:“大家都觉得这个孩子救不起来了,在农村欠了几十万是天文数字啊,像我们这边做农民一年才挣多少钱!那个时候在村里根本就抬不起头。”