他挑牛有绝招，专门选漂亮的小母牛，只要是他看上的牛就比别人多卖2000元。他养牛有新招，白色小粉末帮忙解决大问题。他卖牛更奇特，买牛的客户来了就像逛超市。看河北承德贾小东，是如何一步步让牛身价倍增，收获牛财富！

01、初入市场就另辟蹊径

2012年，贾小东退伍之后，就接手了父亲的养牛场。和父亲一起养着200多头牛。那时候的他，也和乡亲们一样，将牛拉到市场上等客商们来买。但小东很快就发现了一个问题，他观察到当地的牛其实并不好卖，在了解几天之后，立刻就决定换条路走。

“我发现北方本身牛就很多，市场已经趋于饱和，我想卖根本卖不动。而我了解到，南方正好相反，那里养牛的人少，牛更少。”

小东了解到这个情况，立刻尝试销往南方市场，因为最差的，一头也能多赚700块。他当时就看准了相隔2400公里的重庆。经人介绍，他找到了经销商卢大哥，卢大哥告诉他，自己每个月至少都要收购3000多头。

需求很大

可还没等小东露出笑脸时，一盆冷水啪的就先泼了过来。原来像卢大哥这种大户收购，需要垫资。也就是说，小东要先出钱，等过了一个月后，才能把钱给小东。

为何是一个月呢？因为牛有应激期，刚好一个月，而谁都不想承担这么大的风险。可小东心里是真的慌，那可是上百万，而且是2000多公里外的一个陌生人！

“我们这种小户都是现款现结，上百万垫资，一般人没这个实力，就算有，也没几个人敢这么干！”一个牛贩子说道。

没实力不行

可贾小东太想谈成这笔生意了，因为拉100头牛到重庆，相比本地出售，就可以多赚7万元。并且可以打开重庆市场。

02、发现收购商痛点

正在小东犹豫着怎么办时，他突然发现了收购商卢大哥身上的一个痛点！正是这个痛点，才让小东有了底气。

小东养的牛是西门塔尔牛，20世纪初从瑞士引进中国，特点是体型大，长得快，出肉率高。

老百姓用来和本地牛杂交，出来的牛共有4代。每一代牛都有各自外貌特征，而这第4代牛又被称作六白牛，脑袋，四肢，尾巴都是纯白，外表看起来漂亮极了。

很漂亮的六白牛

这几代牛，同样是养一年时间，1代能长600斤，而4代就厉害了，能长1000多斤！而像卢大哥这样南方的，大多是1代2代，他们很难收到3代以上的牛。

因此，小东就是抓住这个痛点，直接拿下500头牛的订单。多赚了35万元不说，还顺利地打开了南方市场。

小东在本地，专门挑选3代和4代这样漂亮的牛，然后自己再调养一个月之后，加价卖给卢大哥。

03、白色粉末解决大问题

13年，小东成立合作社，一边去市场和农户家收牛，一边再把牛卖给卢大哥。但随着收的牛越来越多，很快就出现了一个问题，而这个问题十分棘手，让小东一个月就损失了二三十万元。

遇到困难，损失惨重

小东偶然发现，自己的牛腿开始红肿，而且短时间内，一头接着一头，都开始红肿，这样的牛而且光吃料不长肉，小东本以为是牛舍太小，牛牛们没有活动的空间，不能躺下休息才导致腿肿。

他急忙开始扩大牛舍，把养殖密度降低，可依然没能解决牛腿继续红肿的问题。小东不得不跑去请教专家。而专家来了以后，立刻就发现了问题。这个问题就出在牛的饲料上面。

虽然看着都是很普通的酒糟，青储，干草等，但因为牛吃得太多而导致中毒，酒糟青储含酸量高，所以才会导致牛腿红肿。而解决办法就是给牛解毒，喂白色粉末。

那这个白色粉末很神秘么？其实不然，就是小苏打。那些中毒很深的牛，很喜欢吃小苏打。

白色粉末小苏打

经过这件事，小东立刻意识到，必须重视起牛的体质问题。随即就在牛圈旁边开设运动场。牛牛们可以遛弯，撒欢儿，晒太阳…环境好了，牛长得比之前更快了。

不仅如此，小东还安排工人每天清理牛粪，运输车辆还铺上两层厚厚的稻草，而且还有专业兽医全程照顾。保证长途运输后，一个月内可以零死亡。能做到这样的，真的没几个人。

舒服的牛儿们

很快，小东的细心付出让他打开了云南，贵州，广西等市场。

04、发现新商机

小东发现了一个商机，而这个商机就藏在广东，可以每头牛多卖2000元。因为广东有一种很火爆的吃法，就是潮汕牛肉火锅。

“我发现每家店都能吃掉两头牛，光一天就能，这是多大的一个量！那如果是10家呢？20家店呢？我们这边15一斤，广东那边16一斤，一斤就差1块钱，一头牛就差1400多元。”

潮汕牛肉火锅

而小东的厉害之处，绝不仅如此。因为他发现，有一类牛，轻轻松松可以多赚2000元，这就是淘汰母牛！

这些要淘汰的母牛，没人愿意买，也不敢再当育肥牛去养，还不如卖小牛划算。当地需求很少，价格低。农户们不得不低价处理。

但淘汰母牛只是产仔率低，而肉质并不差，小东低价买入，再高价卖给火锅店，做到两边赚，这样一头牛就多赚2000块。小东又找到之前的专家，专门为这些淘汰母牛制作科学配比的饲料，让牛一天就能长3斤6两肉，比之前多长6两。等长到1500斤就卖掉。

05、打破垫资困局

19年，小东牛场存栏量扩大到2500头，年出栏量达1.5万头。可是最让小东头疼的，还是需要垫资。这让他真的压力很大。

“大部分都是从农户手里收，现款现结，我卖给南方的都是大客户，我需要垫资。每次都是几百万，几千万的，时间长了容易出问题。”

小东急需寻求回款更快的方式才行。

那就是转变方向！这回他瞄准了各地小型养殖户和经销商，因为全国村镇数不胜数，这些农户合起来也是不小的市场。跟农户合作，现款现结，资金回笼快，自然就没有那么大压力了。

现款现结无资金压力

06、开牛超市，需要啥样随便选

因为现在面对的是全国各地不同的养殖户，所以大家的需求五花八门。有要无角公牛的，要育肥公牛的，育肥母牛的，还有要450斤小母牛，700斤小母牛等等。

面对这种情况，小东干脆每样牛都进一栋，这样就可以满足大部分人的需求。人们来买牛，就像逛超市一样，什么价位，什么体重，什么品种都有，随便选购。

小东的牛超市

“这样很方便，不用到处去市场上跑，直接到他家就行。而且他家的牛养得好，买回去也放心，成活率很高。”一位买牛的大哥说道。

就是这样，靠着口口相传，小东的牛超市很快就吸引了全国各地的养殖户前来，小东就是靠着高品质，好服务，慢慢地收获了很多忠实客户。

小东说自己的愿望是可以带着更多的人一起养牛致富，将来会建工厂，做牛肉深加工。

小东的美好愿景

文章结语

小东创业10年，不断寻找差异，发现南方3代4代牛少，只身闯荡，把每头牛多卖1000块。

而当地不要的淘汰母牛，到了小东手里又成了香饽饽，卖到火锅店，每头多赚2000元。最后为了摆脱垫资困局，开起了别人没有的牛超市。他每一步都在差异中找到机会，不断发现和创新，走出了一条致富之路。