肖一洪：我在这里观察她可以卖多少鸡，回头客多不多，看了一段时间以后，这个是比较理想的点，人流在这里汇集，从门口一进来，就可以看到我们的招牌。看这个老板娘，你看那个脸，那个笑容很好的，能说会道，和顾客打交道，都挺能干。我就是感觉，这个是比较理想的人员和地点。

通过观察，肖一洪在6个农贸市场选定了6个人作为自己土鸡的经销商，为了让这些人心甘情愿的跟自己合作，肖一洪给了经销商一个无法拒绝的诱惑。

柳州市某农贸市场土鸡经销商卢海冬：给货给你卖，然后卖完再给钱给他，一个月两个月给钱都不要紧，一两万块钱一个月的货钱。广告牌是他免费帮我做，死又包换，那肯定个个都会做。时时都有鸡给你，一年四季365天都有。

肖一洪：要给他赚到钱，要先给她赚到钱，她们比我们赚得要多，一般都卖二十五六块钱一斤，最少都有八到十块钱的利润。

不用掏钱，卖一只赚一只，没有风险又是品牌土鸡，货源稳定，利润可观，经销商都难以拒绝。而为了让自己的鸡能够脱颖而出，肖一洪还把当地人给鸡起的外号，做成了这样的展示牌，免费给老板展示。一时间，这种穿裙子的飞鸡，在市场里引得路人纷纷围观。

顾客1：哇原来鸡还可以穿裙子，也会穿裙子。市场里面没见过。

顾客2：没听说过，第一次听说。

一个月后，肖一洪就选出了最受市场欢迎的土鸡品种进行选育扩繁，土鸡供不应求，肖一洪成立合作社，让利给农户，很多人纷纷加入。

肖一洪：一亩林地顶多放200个鸡就合适了，那个虫够它吃，那个草够它叮，如果是密度放大了，到后期那个虫子没有了、草没有了，它这个鸡的质量也不是很好。

融水县水产畜牧兽医局副局长戴邦明：每个鸡最小的保底价是四块钱。一般养的好的话，八块九块钱都有，所以群众一年养一万只鸡，收益就很有保障。

事业飞速发展，妻子病情稳定，2012年，肖一洪又开发了香鸭产业。在融水县，当地人有吃鸭习惯，融水香鸭，肉质细嫩，用它做成的这种白切鸭，入口香甜，蘸着用鸭血做成的特殊酱料，格外鲜美。然而，肖一洪发现，虽然融水香鸭已经取得国家地理标志性产品，政府也有意发展壮大，但当地却没有一家规模养殖企业。2012年底，肖一洪成立合作社，带动了50户农户一起养殖。如今，肖一洪的养殖场，年出栏融水香鸭20万只，土鸡30万只，年销售额超过了1000多万元。

编导：何宁宁

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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