牛纪朋，临沂市沂水县夏蔚镇人，现年53岁，一名普通的农民，现任沂水县十足全蝎养殖专业合作社理事长，沂水牛牛电子商务有限公司董事长。现如今，提起牛纪朋无人不竖起大拇指，“牛大叔”网上卖蝎子的故事更是家喻户晓。

夏蔚镇柳树头村位于镇驻地以北9公里，全村共有201户，633口人，贫困户32户，54人。其中，低保户23户，40人。柳树头村村民牛纪朋从2003年开始蝎子养殖，2009年成立沂蒙十足全蝎专业合作社，吸纳社员60余人。2011年儿子牛磊从部队退伍回乡，父子尝试在淘宝上开设网店，在网上销售蝎子，目前共开设网店3家。2015年成立了沂水县牛牛电子商务有限公司，在1号店注册成立特产中国•沂水馆。

抓住商机，趟出致富的新路子

从踏上全蝎养殖路的第一天，牛纪朋便有一个执着的信念:全身心投入全蝎养殖事业，不断进取，尽其所能，让沂蒙全蝎名扬天下，让每一个养殖户都能过上好日子。随着国家对农业政策的调整，牛纪朋暗下决心一定要大力发展沂蒙十足全蝎养殖业。经过多年的探索与实践，牛纪朋终于摸索出了一套全蝎养殖的技术，使全蝎养殖质量和产量都有了很大提高，他养殖的沂蒙十足全蝎的质量总是走在全国养殖蝎业的前头，不仅个大体壮，而且蝎毒旺盛，深受消费者的青睐，为了进一步提高沂蒙十足全蝎的质量、品味和市场竞争力，牛纪朋独自一人到北京、上海、广东等地考察，摸索考察市场上的沂蒙十足全蝎的食用和药用的具体行情，率先将沂蒙十足全蝎注册了商标，市场价值达百万，并注册了全国第一家活蝎子品牌“牛府山”十足全蝎，并荣获中国名牌产品。

利用网络，孕育出致富的金点子

全蝎养殖经过14年的发展建设，养殖规模由小到大，销售方式也由传统的销售到网络电子销售，今天的沂蒙十足全蝎借助电商走遍了全国，不但满足了全国人民对活蝎药用和食用的需求，更是让沂蒙十足全蝎名满天下。2013年交易额就达到600万，2014年突破800万，2015年已成功完成了1000万元销售额。2016年销售稳步增长，销售额继续保持在1000余万元，交易量连续4年在同类产品中排名全国第一。现有温室养殖基地50余亩，全蝎总量20000余斤。

奉献爱心，带领沂蒙乡亲过上好日子。

在柳树头村，有一个家庭比较特别。原本是家庭经济支柱的岳刚在一次工作作业中失去了劳动能力，老母亲日益年迈，家庭生活举步维艰，一下子成了村里的特困户。牛纪朋在了解之后，便将自家经营多年的彩票站，无偿给予岳刚经营。在岳刚接手彩票站后，老牛在百忙之中去指导帮助岳刚经营彩票站。在老牛的帮助下，彩票站年收入25000元左右，彻底解决了岳刚和年迈的母亲的生活问题，一家人顺利脱贫。

2013年，牛纪朋出资为村里修建了文化广场。2015年牛牛电子商务公司成立了镇级电子商务服务站1处，村级电子商务服务站1处，辐射带动周边6个乡镇的1000多群众。在电商服务中心，经常可以看到前来取经的人们，老牛毫不保留地将自家的经营方法，经营理念传授给大家，并让儿子牛磊免费为新开张的网店进行店铺装修。在父子俩的共同努力下，通过培训指导帮助农民通过电商平台进行创业、开设网店100余家，每户平均每天的营业额4000元左右。“星星之火可以燎原”。通过这100余家电商经营户又带动了他们身边300多户贫困群众参与到“互联网+脱贫”的体系中。

创新模式，乡里乡亲共走致富路。

2015年，全省精准扶贫工作全面启动，要转型升级、要精准脱贫，就必须改变以往传统的生产和销售模式。这在老牛看来无疑是党惠民政策吹来的又一股春风，为了帮助身边的贫困人口增收致富，牛纪朋父子积极响应政府号召，充分发挥网络资源优势，将沂蒙全蝎产业与扶贫工作结合起来，吸纳贫困群众参与到电子商务这个产业体系中，以“互联网+”模式，帮助村民脱贫致富。

采用“互联网+合作社”模式。成立沂水县十足全蝎养殖合作社，吸纳贫困户加入，由合作社无偿建棚，无偿提供技术、饲料，雇佣贫困户养殖、看护，贫困户只需出劳力，养殖的蝎子，企业全部回收。比如，建设4平方蝎子棚，提供5斤3-4月的小蝎子，1年后可产出30多斤蝎子，每斤支付100元劳务费，每年每户可增收3000多元，如果建设8平方蝎子棚，每年收入突破6000元，可实现每户2口人的脱贫目标。目前，已吸纳6户贫困户加入合作社，共流转贫困户土地6.7亩。与乡村旅游发展相结合，建设生态蝎子养殖捕捉体验区，让贫困户在旅客参观养殖，体验捕捉的过程中提供服务，增加收入，实现脱贫。针对不具备养殖条件或没有养殖意愿的贫困户，网上成交后，组织参与蝎子分拣、包装，每天支付40元劳务费，每人每年收入超过3000元，贫困户参与到合作社中来，通过自己的劳动拿到了实实在在的钱。随着牛牛电子商务网上销量逐年增加，市场不断开拓，确保了贫困户有稳定的经济收入来源，脱贫后不会返贫。

采用 “互联网+贫困村”模式。2016年在1号店注册成立特产中国•沂水馆，与周边8个贫困村签订供销协议，将群众自家生产的山鸡蛋、小米、花椒等32种农副产放在沂水馆销售，可带动40多户贫困户脱贫致富，每户可增收2000元。依托该模式，创新了消费模式，缩短了流通环节，节约了销售成本，有效地缓解了农产品销售难的问题，为农民增收开辟了一条新的途径，成功地走出了一条特色农产品电子商务发展之路。

沂水县牛牛电子商务公司，地处偏僻的小山沟，只有三间小平房，毫不起眼。但是它扎根农村，就在群众身边，非常接地气，群众看得见、摸得着、信得过、能参与、能分享、能受益、能共同致富。“我做的还不够，我的目标是带领父老乡亲延伸产业链条，培育拳头产品，让大家都脱贫过上好日子”牛纪朋是这样说的，也是这样做的。下一步他将继续探索电子商务发展道路，辐射带动更多的群众投身到发家致富的行列中，通过电商引领贫困户们脱贫奔小康。

（周文华）