我入行时仅面试了一家律师事务所，老板（我现在的师傅）对我进行长达一个半小时的面试后让我两天内提交一篇面试心得，我于是写了这篇《面试:不外乎“知己”“知彼”》，内容主要关于我自己进入律师行业前的一些思考。

面试，不外乎“知己”“知彼”

一、“知己”

(一)何为”知己”？

“知己”是指对了解自己各方面的情况。

(二)求职律所过程中“知己”应该包括哪些？

1. 品行

律师是一位专业服务提供者、团队合作者、国家法制建设者， 由此对律师的品行提出很 高的要求。律所在面试过程中也会对各方面的品行进行考察，往往考察的品质包括但不限于 正直、诚实、合作、分享、心胸宽广等。

2. 能力

(1) 专业知识。

(2) 实践，包括实习及其他专业实践。

(3) 技能。开车、 Word 使用纯熟、 PPT 制作佳、演讲能力棒等优技能都可以成为你 执业时的辅助能力。

(4) 兴趣爱好。摄影、绘画、书法、跳舞等都可能对你的律师生涯带来帮助，比如 能够扩大你的资源，为你带来案源，那么从这一意义上， 兴趣爱好也可以成为 你的能力之一。

3. 思维，包括逻辑思维、法律意识和创新能力。

4. 心态，问问自己是否积极向上？是否自信？是否能够不断学习？

(三)如何做到 “知己”？

1. 由内 “知己”：认真思考自己进入律所的内因是什么？是什么驱动自己进入律所？ 是混经历？ 来学习？还是想留下长期发展？ 心态无所谓对错， 但这决定了面试成功后留 在律所的感受究竟是刀山火海还是破茧成蝶。

2. 由外 “知己”：重新审视自己，看自己是否适合律师这份职业？ 大部分的律所工作 节奏很快，好的律师助理要上得公堂， 下得平房，写得了文书， 斗得了流氓。想找份“钱 多事少离家近”的工作，律所绝非自己求职的第一选择。

(四)应该如何展现 “知己”？

1. 主动展现 “知己”

(1) 简历中展现。简历是求职必备，也是对方了解你的第一手资料。简历应当简单， 清楚，真诚，优异，展示自己的特点、优势的同时， 也适应用人者的用人需求。

(2) 自我介绍中展现。自我介绍应当有逻辑、有条理，展示的特点要突出，说出口 的优势要有数据或案例支撑。

(3) 提问中展现(展现自己的求职观等)

2. 被动展现 “知己”

被动展现“知己”往往是在被提问的过程中。面试官的提问不外乎与“求职者”和 “用人者”相关。当被提问与己相关的问题时，自信落落大方地回答即可， 即便是意料之外 的问题，也不会惊慌，诚实的回答即可。

二、“知彼”

(一)何为“知彼”

“知彼”是指了解、把握本人所应聘的职业相关情况。

(二)知彼应该包括哪些？

想要通过律所面试，在面试之前， 我认为至少应当对了解以下六个方面：

1. 律师行业

俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，行业选择在我们求职过程中至关重要，应当将其 作为求职过程中首先考虑的问题。对于法学专业毕业生， 专业对口的行业主要包括法官、检 察官、法务和律师。行业本身有各自的特点，在做出求职选择之前应当对行业背景进行了解。 于我个人，选择在海南做律师，我应该对海南的律师行业背景进行基本的调查：比如，了解 海南执业律师总人数、海南各市县执业律师人数及占比， 以把握海南律师行业情况，结合自 己的发展规划，对是否入行、是否海南执业、在海南哪个城市执业做出选择。

2. 律师职业

如果要选择一个词来形容律师的职业特点， 有一个词最好不过： 忙碌。选择做律师即选 择了忙碌。社会瞬息万变，调整社会关系的法律也随之不断更新，一位合格的律师必须要不 断学习， 不断更新自己的法律储备库，因此，在此意义上，选择做律师也就选择了一生不断 学习，不断忙碌。律师的这一职业特点让很多法科学子毕业求职时对其望而却步。因此， 在 选择律师这一职业之前必须清楚自己是否能够接受此种强度的工作。

当然，一份耕耘，一份收获。 我们也要认识到， 律师的忙碌，也给律师带来巨大收获： 日积月累的资源带来的是源源不断的案源， 日日夜夜的学习、 工作中收获的是日渐增长的能 力， 忙碌操劳增加的是看得见的财富，各地奔波开拓的是无形的视野。这一点， 使律师这一 职业与法官、检察官或法务产生差异。

此外，不同于男律师，女律师执业时还更加顾虑考虑结婚生子及家庭问题，这往往会影 响女性是否进入律师行业的选择。

3. 律所

目前海南大大小小的律所有 120 多家，其中既有本地律所也有全国大所海南分所。对一 家律所做出选择之前，至少应当对其以下三个方面进行了解：

一是该所在海南甚至在全国的地位。以嘉天所为例，嘉天所是一家直属于海南省司法厅， 常年位于海南五星级所之首的综合大所，同时也是全国优秀律所，嘉天所当之无愧是首选。

二是该所的主要业务模块。不同律所业务模块有差异，有主要业务为非诉业务的所，有 主要业务为诉讼业务的所，也有非诉业务和诉讼业务量相当的所。应该对律所的业务进行了 解， 并结合自己感兴趣或者未来有志发展的方向已作出选择。以嘉天所为例，嘉天所是一家 综合大所，主要业务为四大模块： 金融、房地产和建筑工程、旅游、政府和行政机关法律顾 问。金融、房地产均是我个人比较感兴趣的模块， 旅游、建筑工程和政府法律顾问是案源比 较多而稳定的模块。因此， 结合考量， 我选择嘉天所。

三是该所的管理模式。目前的律所管理模式主要包括团队式和公司式的管理模式。国内 采用公司式管理模式的所主要是少数几所全国综合大所，海南的律所仍以团队式管理多见。 这一方面的选择无需多顾虑。

4. 律师团队

在选择一家团队式管理的律所之后， 应该对所内的团队进行了解， 包括但不限于团队数 量、团队合伙人、各团队主要业务模块、团队风格。

5. 律师个人

即便进入律所的团队，刚入所的律师助理也需要由一位资深律师带领学习，形成“师徒” 关系。话说“师傅领进门，修行靠个人”，“修行靠个人”的前提是“师傅领进门”。一位好 师傅带领进门才有好的开始。 因此，在选择律师团队之后， 还有最后一步也是最重要的， 便 是选择自己的师傅。 选择师傅时可考虑一下方面： 擅长领域、执业风格、执业年数、资源量 等。

6. 用人要求

有些律所会在招聘信息中明确写出用人要求， 有些律所则不会。面试没有明确提出用人 要求的律所，我们应当做好“知己”，展现最棒的自己，真实的自己。

(三)如何知彼？

知彼本质就是对上述六个需要了解的方面进行信息检索的过程。前述已经列举知彼包含 的内容，那么应当如何“知彼”？一般情况下，“知彼”可以按以下方式进行：

1. 律所网站。 通过律所网站，我们往往能够了解律所的业务范围、律师团队、律师团 队的典型案例以及律所最新动态等消息。个人认为，能够通过律所网站直接获取的消息， 就不要在面试时主动向律师提问。

2. 律所微信公众号。律所微信公众号一般会推送新法律法规见解、案例分析等， 可以 从中获取该律所的最新业务动态。如果微信公众号中正好有自己联系的律师的文章， 那 么一定要好好阅读，在面试时可主动与之交谈。

3. 律师个人微信。如果在面试之前就已经加了律师的微信，可以把该律师的朋友圈刷 一遍，至少可以通过朋友圈简单了解到该律师的资源、风格或兴趣爱好。

4. 向亲戚、朋友、校友打听。如果有在律所工作或者对该律所有了解的亲戚朋友或者 校友，不妨充分利用起该资源，听听他人的看法。

(四)面试过程中应该如何展现知彼？

“台上三分钟、台下十年功”。前期准备那么多，不过是为了面试时能够有个好的表现， 成功进入该律所。那么，在面试时该如何展现“知彼”呢？

1. 主动展现“知彼”

主动展现“知彼”即主动展示自己已经获取的与律师行业、律所或律师相关的信息。一 般情况下， 可在以下情形中展示：

(1) 熟悉律所地理位置，避免出现迷路找不到律所找电话求助的情况。

(2) 自我介绍中除了介绍个人的信息之外，可展现自己对律所、律师了解的情况， 以体现自己对进入该律所的诚意。

(3) 主动提问。面试中，面试官往往会给机会提问。如果有问题，可以看情况提问。

2. 被动展现“知彼”

被动展现“知彼”往往在面试官主动提问过程中。如果被提问时自己心中已有答案， 及 时反应， 有逻辑地回答即可。如果确实不了解， 不知道如何回答， 可以诚实回答。诚实是可 贵的品质。