唐朝时，柳宗元曾撰写过一篇文章，名叫《捕蛇者说》。此文被选入现代教材，是中小学生必背课文之一，整整四百七十字。开篇有言：“永州之野产异蛇：黑质而白章，触草木尽死；以啮人，无御之者。”

显而易见，被“捕”的是毒蛇。

为什么要捕毒蛇呢？

因为“腊之以为饵，可以已大风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫。”这是说，人们捉到后晾干把它用来作成药饵，可以用来治愈麻风、手脚拳曲、脖肿、恶疮，去除坏死的肌肉，杀死人体内的寄生虫。

毒蛇

我国在古时就知道毒蛇的价值。皇帝征收这种毒蛇，令毒蛇可以抵捕蛇人的税收，让捕蛇人逃避苛捐杂税的毒害，得到巨大的隐形利益。毒蛇无疑是贵重的。

而今，时代在变，毒蛇却没变。它产生的毒液，仍旧可以作为商品售卖出极为高昂的价格。

2011年9月2日，中央电视台致富经栏目报道了广西女子卢桦依靠买卖蛇毒致富的故事，受到了广泛关注。

无意中发现蛇毒背后的商机

卢桦是出生于广西桂平小山村的普通女孩。

卢桦

这个女孩打小就学习好，不负众望考入了中山大学外国语学院，成功从大山里走出来。

1986年大学毕业后，她进入广州市外贸局工作，拿到每月300元的工资。在八十年代，300元的工资无疑可以过得非常好。

当时国内正值改革开放，商贸业蓬勃发展，吸引了很多外资、外商来华。卢桦的英语很好，她的主要工作就是在外贸公司的展会中接待外宾，对接一些工作，洽谈生意上的琐事。

1988年，一晃两年过去。卢桦不再是刚参加工作的菜鸟，已经成长为独当一面的合格员工。这年，她跟随领导参加一个会展，负责为一位美国人的展区工作。

她看到那个美国商人的桌子上，摆着几个普通的小瓶子，它们被好好保护起来，放在正中间。她敏锐地察觉到，那些小瓶子里装的是十分贵重的东西。

蛇毒

果不其然，这几个小瓶子里的东西在那天的展会上标注高价。总共500克的液体，售价高达300万元。八十年代尚有万元户这一说法，那时候的三百万元，无疑震惊了当时的卢桦。

卢桦先是盯着瓶子看了好久，但她没看出什么门道来。她没能按捺住自己的好奇心，与那位美国商人攀谈，在闲聊时问出自己的疑惑。

美国人听到她的疑问后笑起来，大方地告诉她，瓶子里装的是蛇毒。甚至还跟她开玩笑说，“你有蛇毒吗？你有多少，我就可以买多少。”

兴许幸运之神在眷顾她，事情没过去多久，她就看到一个不懂外语的桂平老乡拿着东西跟外国人比划。

卢桦走过去帮忙翻译，意识到男人想把手里的蛇毒卖给那位语言不通的外国人。外国人给出的报价比上次在会展中出售蛇毒的美国商人低了很多。

卢桦

促成这单交易后，她想到凭借当时极为落后的通信设备——手摇电话和信件，养蛇人和来自美国的商人短时间内很难再有联系，立刻产生了一个大胆的想法：

她想把蛇毒直接出售给国外，把“中介费”赚到自己的手中。

说干咱就干。卢桦用超强的行动力抽空回到桂平老家，结识了那位做外贸生意的养蛇人。

她与那名养蛇人商谈，告诉他：“我会出比外国人高很多的价钱购买这些蛇毒。” 与此同时她拿出两万元定金，用以收购蛇毒，敲定这笔生意。

养蛇人发现有更多的钱可以赚，欣然答应下来。

几次售卖下来，卢桦通过做中间商，净赚108万元。

尝到好处的卢桦辞去了外贸局的工作，开始专心贩卖蛇毒这个“捞金匣”。又过去了五年，她通过赚取蛇毒的差价，累积获得近一千万元的资产。

卢桦

想要尝试蛇毒深加工

时间很快来到1999年，国家开始对蛇毒的出口进行一定的限制，一条法令的颁布成为卢桦致富路上的“波折”。

在1999年以前，蛇毒在我国是作为农作物出口的。国家做出限制后，蛇毒就变成了特殊商品，贩卖蛇毒的公司和个人需要办理相关手续。

卢桦犯了难，蛇毒的售卖受到限制，她不知道该何去何从。

“我当时很难办下来这些手续。”她日后提起这件很多年前的事语气很平淡。异常繁杂的手续让蛇毒的销售量肉眼可见的在减少。

她尝试另辟蹊径，试图弄清外国人要这些蛇毒有什么用。她不断查找相关资料，利用自己的人脉悄悄打探。

很快，聪明的她找到了答案。

卢桦

原来蛇毒主要被用来制药。药品从来都是个暴利行业，原料蛇毒被制作成药品后，价值也会翻上好几十倍。

从卢桦那里购买蛇毒的美国人只会比卢桦挣得更多，有更巨大的利润。

蛇毒是制备抗蛇毒血清的抗原。实践证明，对于蛇咬伤，抗蛇毒血清一直是首选的药物。此外，蛇毒还有止血与抗凝血的功能。

例如，蝰蛇的蛇毒对出血有良好的治疗效果，蝮蛇的蛇毒提炼出的精氨酸酯酶对血栓和脑血栓带来的偏瘫、心绞痛等后遗症有显著的治疗作用。不同的蛇毒还会对人体的不同部位有镇痛作用。

近来，人们又发现，蛇毒在抗癌方面也有着特殊功效。银环蛇蛇毒价格高达60多万元1克。

网图

与卢桦交易的那名美国商人把买来的蛇毒制作成一种艾滋病疫苗，从中谋取暴利。

知道这些事后，卢桦豁然开朗。她想要自己深加工，提取蛇毒制药，不再做出口的生意。

可是，她没有技术，也没有任何从事药品生意的经验。经常和外国人打交道的她再一次想到和外国人合作。

她拨打越洋电话给那位经常合作的美国人，在闲聊一阵之后，以出口有限制为理由，提出想要合作办药厂的想法。

哪知道，这位洋人听到之后不假思索斥责她，“你的蛇毒，没有我根本就没有用！”两个人不欢而散。

后来，卢桦在回忆时这样形容那位美国商人：“他很牛，真的很牛。很霸道的那种感觉。”

聪明的她从美国人的态度察觉到，制药的生意对他们来说很重要，他们想垄断整个蛇毒制药的市场，不想分给中国人。

资料图

卢桦渐渐减少对美国的蛇毒供应，并且精心制定了一个计划，等着美国客商主动上门来请求她合作办厂。

她着手扩大生意，稳固占有市场，与养蛇人签订协议。

其内涉及三条保密原则：“保密蛇毒的价格。保密蛇毒被贩卖去哪里。保密蛇毒的交易地点。”

她承诺，只要遵守约定，她就会长期跟他们合作，收购的价钱只会多，不会少。

养蛇人同意下来，还把亲戚朋友都介绍给她。广西地势多山林，养蛇人也有很多。就这样，几乎整个广西地区的养蛇人都和她建立了合作关系。

蛇毒的获取并不容易。毒蛇取毒的时间间隔不宜太短，不能短于20天。冬天也不宜取毒，否则容易造成蛇的死亡。所以，一条蛇每个月只能取一次，一次只有200毫克的毒液。每一克蛇毒最少有五条蛇的消化液。古往今来，从来都是物以稀为贵。

蛇毒提取

为了收购更多的蛇毒，卢桦将生意扩大到外省，并且很快蔓延到全国。她就这样直接垄断了国内的蛇毒市场，彻底从工资几百元的高级打工者变成蛇毒市场的“蛇毒王后”。

中国，是蛇毒的主要出产国。只要美国人还想要做蛇毒生意，那就永远绕不过卢桦这个蛇毒界的“无冕之王”。

卢桦用三年的时间建立了一个神秘的蛇毒交易网络。她切断了美国人的蛇毒供应链，甚少向他提供蛇毒。同时，为了让自己手中有足够的资金购买蛇毒，她还在老家开了一家天然气供应站和一家泡椒厂。

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美国人的示好

2006年，卢桦察觉到自己被跟踪了。就好像有一双眼睛总是在观察她。

直到某天，她走到街道拐角，偷偷看到一个男人跟在她后面，在她回头时会故意闪躲，这就证实了她的猜测。

事实上，因为卢桦这几年的蛇毒收购生意秘密进行，很多同乡都不知道她从事的具体职业，只知道她很富有。

神秘的富商总会让人感到好奇，并且会凭空多出各种各样的推测。比如，乡里有很多人就恶意地揣测她是依靠卖毒品发家的，钱财来路不正。

某天，她给自己的朋友打电话。因为近半年来精神高度紧张，她的声音低哑，听起来很是沧桑，朋友差点没听出来是她本人，担忧不已。

她的朋友连忙跑过来看她，见到她疲惫的样子，便询问事情的经过。

原来，卢桦总是会梦到有人来偷窃蛇毒冻干粉，行为变得神经兮兮，疑神疑鬼。她的朋友鼓励她报警。

卢桦

因为减少了对美国商人的蛇毒供应，再加上连年来持续高价收购蛇毒，她家中放着几个冰柜，分别存放着几大罐蛇毒，总价高达46亿元。

公安机关得到消息后高度重视，在卢桦家仓库里装上两个无死角的摄像头和一个红外报警器，一旦有人闯入就会自动报警。

这样的做法让卢桦稍微放下心来，心安的她再没发现有人跟踪的迹象。

2007年，卢桦尝试和广西医科大学合作一起研究蛇毒，她为研究所提供原料。

价格高昂的蛇毒在运送的路上，有警方一直保驾护航，保卫卢桦的财产安全。她把与研究所合作的消息告诉那名美国商人，自此，不再卖1毫克蛇毒给他。

此时的美国商人只以为卢桦是在虚张声势。

蛇毒研究所所长

随后，卢桦参与竞标，在桂平市拍下一块200多亩的土地。作为商品的蛇毒只进不出，卢桦的资金很快就见底。她开始四处借债，东拼西凑。就算是这样，她仍旧没有出售手中囤积的蛇毒。她说，“我得顶住。”她想在这场形似掰手腕的比拼中作胜利的那一方。

2009年10月的一天，医科大学的实验室传来了振奋人心的好消息，治疗脑血栓和肿瘤的药品研制成功。

卢桦又多了一条路可以选，她立刻把这个消息转告给那位美国商人。

这个好消息既解决了卢桦的经济危机，又让美国商人认识到，他不再是卢桦唯一的选择。卢桦笑得像是个小孩子，特别高兴，“他原来是主角的嘛，变成配角了。”长达多年的无声对抗终于迎来曙光。

卢桦

此时的美国商人为了不失去庞大的中国市场，开始主动和卢桦请求合作。他知道没有卢桦的蛇毒原料将会是多么大的损失。他怯场了，他胆怯了。他一改往常的傲慢，为了达成合作的目的，在询问卢桦喜欢什么车后，送给卢桦一辆价值200万、被称为“越野车王”的悍马作为礼物。

2010年，多轮谈判商讨后，美国商人提供了技术和资金，卢桦提供蛇毒和土地，广西朗田生物制药有限公司正式成立，卢桦出任公司董事长。

在2012年正式投入生产之前，这家公司便收到了8.4亿的销售订单。

卢桦熬过了寒冬，迎来了事业的春天。

卢桦

结语

如今的国际社会，部分西方国家仍旧故步自封，为了遏制我国的发展繁荣，为了其自身的利益牵扯妄图垄断技术、垄断货源，对我国进行封锁和提防，打压我们。

有句古话说得好，“狭路相逢勇者胜。”当我们直面冰冷的垄断时，一定要勇于抗争，敢于抗争。只有这样做，最终的获胜者才会是我们。

卢桦正是如此。她坚持不服输地努力，以一己之力推动了国内艾滋病疫苗药物的研究进程，着实令人钦佩不已。

卢桦

在五四青年节刚刚过去的当下，青年人更应该学习卢桦作为一名中国企业家为民族经济考量的精神，执着梦想，勇于拼搏。青年人应当将国家带向更美好的未来，更美丽的明天。

参考文献

1、央视网：《[致富经]靠神秘交易成就财富的女人》

2、中国知网；卢桦:身家50亿的“蛇毒女王”；