一个来自浙江台州的85后小伙，跟随父亲的步伐，来到了人生地不熟的江苏如东。在这里他完成了行业的选择、人生的飞跃，目前身价已过千万！

曹国华

不断尝试选择恒兴，一年动保销量超2000万元，饲料销量超6000吨。其中恒兴动保销量超600万元，饲料销量超3000吨。

2011年他进入水产养殖行业，开始养虾，由于对行业的不了解，当年亏损了30多万元；但没有一蹶不振，第二年开始进行小棚养虾，这一年让他尝到了甜头，后面几年他越做越大，也带着很多亲戚一起养殖，效益越来越好，名气也越来越大。越来越多的人听说后，纷纷效仿，开始进行小棚养虾。由于很多人是跨行过来的，对小棚养虾不是很了解，纷纷过来向他取经如何将小棚虾养好。这些前来咨询的人大多是口口相传介绍过来的，但凡有人过来请教养殖知识，他都会知无不言。问得多了，他发现大家求教的问题差不多，多是“多大的虾该吃什么料”“虾发病了，该用什么药” “哪个厂家的饲料好”等。虽然每次都悉心指导养殖户用药，但他发现同样的问题开出同样的药方，不同的养殖户使用效果却不同。为什么会出现这种情况。他仔细观察、认真分析后发现主要是养殖户购买生产厂家不一样的药品，使用效果也就不一样。后来很多养殖户跟他说：“曹兄弟，以后你帮我们买吧，外面品牌太多，我们也不知道怎么选呀！”曹国华想到这些年他试验的各种产品，发现恒兴的产品效果最好最稳定，不仅质量有保证，还有售后服务，这不正是养殖户需要的吗？2015年，他主动找到恒兴，做他们的品牌代理商，直言：“我不需要什么回扣，但是一定要保质保量！”恒兴了解情况后，同意了曹国华的代理申请，就这样曹国华走上了代理恒兴动保和饲料产品之路。

曹国华的恒兴养殖技术服务部

自2015年曹国华开始代理恒兴产品后，出现了这样一番景象:“曹兄弟，我家虾发病了，拿点药。”“好的，我一会就让人给你送到虾棚！”“曹兄弟，来点饲料”……越来越多的浙江同乡来到曹国华的店里购买产品，只因为放心、省心。曹国华的客户群体也从周边扩展到整个江苏沿海小棚养虾地区，客户已超千户，动保销量也从开始的不足百万元到现在超2000万元，饲料销量也从开始的不足100吨到现在已超6000吨。其中，恒兴动保一年销量在600万元以上，饲料销量更是超过3000吨。

曹国华告诉我们，小棚虾养得好不好除了受天气影响，虾苗也十分关键。今年4月受台风影响，如东地区很多小棚虾养殖户受损，但也有一些养殖户的小棚虾完全没受到影响。整体来看，许多虾棚受到台风的影响较大，且虾苗抗性不强，最后损失惨重；也存在一些虾棚虽然受到影响，但虾苗的抗性好，收益还不错；还有一些虾棚虽然受到影响，虾苗也一般，但动保和饲料用得到位，最后的收益依旧可观。曹国华说：“天气和虾苗的可控性比较差，养殖户最容易做到、最有效的措施就是选对动保和饲料产品、用好产品。”

小棚及南美白对虾成虾

悉心指导，标杆客户一张棚一季产量在2400多斤，效益超4万元。

与养殖户交流

曹国华介绍了一个追随他的养殖户陈林：开始完全不懂什么是小棚养虾，经过曹国华的指导，如今却能年收入过百万。其养殖过程如下：

1.放苗

今年2月初（农历12月20日左右）每棚放苗7万尾，共计养殖28张棚，全部为锅炉升温养殖（控制棚内温度不低于25℃）。

2.调水改底

放苗前，先使用氨基酸培藻素进行培藻，肥水放苗。放苗后水质调节主要以施用生物制剂为主，使用恒兴水质改良剂EM原液、氨基酸，生物改底和化学改底混合使用，4~5天使用一次，40天后隔两天改底一次；70~80天，隔天改底一次；特殊情况需要每天改底；后期底环境较差，易出现底质恶化情况，全部用的恒兴臭氧片（1瓶/棚）改底。养殖后期曾经出现虾浮头现象，连续用三天臭氧片，浮头很快就控制住了。恒兴臭氧片改底效果非常不错，有好多养殖多年的养殖户表示他们用了这么多改底产品，第一次遇到恒兴臭氧片效果这么好的产品，即使后期密度超过每棚2400多斤，使用臭氧片改底都可立刻见效。每月农历初一、十五脱壳期前后使用钙镁活力源，促进虾脱壳，减少软壳虾出现。

3.饲料投喂

对虾规格1~3.5厘米投喂康虾肽粉料（0.8两/万尾）,对虾规格3~5厘米投喂康虾肽0.3料，对虾规格4~7厘米投喂康虾肽0.5料，对虾规格8厘米以上，投喂康虾肽1.0料，每种规格过渡期为5天左右，粉料到0.3料日投喂增加10%，0.5料到1.0料日投喂增加8%左右，1.0料以后日投喂增加5%~6%，一般加料是加5天、停1~2天。依对虾长势可做适当调整。恒兴康虾肽系列添加了能增强虾体免疫、促进消化吸收、保肝护肠、促进肠道修复的小肽及功能性添加剂，从而能减轻对虾肝胰腺的负荷，降低饵料系数，进而减少粪便对水体的污染，提高养殖成功率。投喂量均以1小时吃完为准（有些养殖户在1小时后看料台没有料，就认为投喂量正好，其实是错误的，也许虾料在1小时之前就吃完了，如果以此判断确定投喂量，就会造成投喂不足的现象，因此如果在1小时内看到料台没有饲料，需要慢慢增加投喂量，直到1小时后料台还略有饲料剩余为止，这时才能比较准确确定饲料投喂量）。

4.销售

所有虾于5月初全部售完，规格为30~35条/斤，饵料系数为1:1。一张棚产量在2400多斤，最高售价42元/斤，均价35元/斤，产值在8万元以上，成本在4万元左右，其中饲料成本在4.5～5元/斤，动保成本在1.2～1.3元/斤，苗种在2600元/棚，再加上电费、锅炉等支出，收益近4万元，一季总收益超百万元。

走访养殖户

浙江恒兴饲料公司是最早进入如东小棚的虾料厂家，引导了整个如东小棚的养殖模式。在浙江人群体中有口皆碑，一直以来是高性价比饲料的代名词。其中以徐富志为代表的在2013年就进入小棚市场的老客户群体为例，除了刚开始接触养殖的第一造没有赚到钱外，以后季季成功，特别是2018年以来，已经连续3年造造成功，这是非常不容易的。他对浙江恒兴的珊瑚饲料评价：稳定，易养，性价比高。作为后续进入如东小棚市场的齐老板（齐扬眉），他们养殖用小棚比以前的老棚要短，一般都是40米左右，但是放养密度要超过6.5万尾/棚，他们优先选择了浙江恒兴的高档小棚虾料——康虾肽，他的虾棚产量相当高，突破了2000斤，因此我们也详细询问了他的养殖情况。

齐老板共养殖了72张棚，于2021年1月25日放苗，养殖周期为110天，共用料2928包，出虾规格为25~35头/斤，出虾价格为32元/斤。72张棚共计出虾115848斤，收入达到370万元。我们详细询问了他的投入成本，其中饲料成本632448元，电费6万元，苗种成本18万元，人工成本4万元，药品费用18万，塘租5.4万元，锅炉费用26万元，共计成本约140万，总利润约230万元，每张棚净利润3万多元，最高棚产达到2032斤，料比低至1.01。作为全程使用康虾肽系列虾料的养殖户，齐老板对它的评价是：“用了康虾肽饲料，虾子压秤，后期冲料肝不红，养殖户敢冲高产。”齐老板看到今年的收成，洋溢在脸上的笑容怎么也藏不住。

根据和养殖户的交谈，我们发现小棚虾要想养得好，必须掌握几点制胜法宝：天气、投入品和苗种。天气是人为很难改变的因素，所以投入品和苗种的选择就十分重要了。通过与养殖户的交谈，我们不难发现他们对待投入品选择的时候主要面临的是动保和饲料的选择。目前，成熟的养殖户一般也试验过多家饲料和动保，恒兴的口碑还是让养殖户非常放心的，质量稳定。曹国华建议养殖户朋友：养多不如养少，养少不如养精；要想养得好，投入少不了，要舍得投入动保、饲料等；动保看成分，切勿重复使用，最好全程选择像恒兴这样的大厂生产的产品，避免出现重复使用或效果不好的情况。

恒兴康虾肽

除此之外，养殖户还十分关心苗种。今年来看，虾的价格上涨，除了受天气的影响外，苗种也是一大因素。苗种的好坏对于新手来说是决定成败的关键，据了解目前养殖户的苗种来源也是大不相同。由于在虾苗购买初期看不出大的区别，故而选择靠谱的苗种厂家至关重要。这次采访中使用恒兴虾苗养殖户，在面对今年的台风天气，存活率高，整体抗病性较强。可以说如东地区有非常多恒兴的忠实粉丝，他们用恒兴的苗、饲料、动保等产品，获得高效益，良性的循环让他们更加信赖恒兴。