商家如何高效地获取优质买家？

大家好，我是少年派的业务主管邝日浪。今天给大家分享的主题是《商家如何高效的获取优质买家》。首先商家朋友们可以思考一下什么是优质买家？我们如何才能获取这方面的买家？其实阿里巴巴国际站的买家是有分层的，其中分为L0-L4的买家，其中L3是企业买家，L4是在阿里巴巴国际站采购额达30万美金以上的买家。

接下来给大家讲解如何获取这类优质买家？想要获取优质买家，首先要明白平台获客的底层逻辑是什么，最简单的方法往往是最有效的。在线上做生意，核心是做排名，拿到好的排名才能获取好的客户的机会。

怎么样做好排名？就是要理解流量的底层逻辑，就是爆点反。怎么理解？买家从开始搜索到点击到询盘再到订单的整个流程，每个环节都是有对应的转化率。

·首先询盘到订单的转化率是5%-10%，取决于业务员的业务能力。如果通过小满工具提效，一般可以提升到10%-15%。

·点击到询盘的转化率平均在10%左右。一般影响的因素是：

→第一，主页的装修没有凸显公司的优势和差异化。

→第二，产品详情页产品卖点有没有充分地表达出来。

→第三，金品的权益的运用有没有完全地运营充分。

·曝光到点击的转化率平均在1%。商家们可以思考自己的店铺有没有做到这个标准。一般影响的因素是什么？

→第一，主图没有在同行对比前展示差异化。

→第二，标题是否精准，这意味买家搜索进来对应是否是他们想要的产品。

→第三，星等级有没有做到1、3、5星进阶式成长。

理解完每个环节的转化后，最重要的是要解决源头问题，那就是曝光。解决曝光问题相当于解决优质买家能否看到店铺的问题。曝光=买家看到我？曝光=流量？曝光就等于流量。阿里巴巴国际站的流量分为三大部分：第一，自然流量占比10%；第二，场景流量占比30%；广告流量占比60%。

其中自然流量和场景流量都是免费的，相当于拿到越多免费的流量，意味着获客成本就越低。回过头来思考一下，影响自然流量的因素是什么？

·第一，产品有没有充分的发布，也就是关键词有没有覆盖到位。

·第二，有没有做到星等级的提升。

·第三，优爆品有没有做好。优爆品的数量是多少？跟同行对比优爆品是同行之间的占比是多少？通常要求商家要做到20%~30%，才能充分地把自然流量发挥到极致。

·第二，产品流量有哪些影响因素？主要核心是金品和星等级的影响。

·第三，影响广告流量的因素核心有哪些？分别是：问鼎、顶展、P4P。

各位商家知道接下来怎么做了吧？行动起来，加油！业务咨询热线：(0760)22283368。