2011 年，威廉· D ·亨德森在他的论文《三代美国律师：通才、专才、项目经理》（Three Generations of The US lawyers: Generalists, Specialists and Project Managers ）中，对美国律师行业的发展进行了概括式分析，“一代又一代的美国公司律师已经从万金油转变为专家，乃至在不久的将来将会过渡成为项目经理。”近些年，这样的事情也正在我们身边发生。

律师作为服务行业，客户需要解决的法律问题都是复杂、系统的，甚至是越来越复杂、越来越系统的，需要借助专业的力量才能解决，而律师职业价值就是这个力量所在。仅凭借法律专业知识不一定能洞察问题的本质，优秀律师不仅要从法律角度理解问题，还应当引入行业维度来满足客户商业诉求，真正解决问题。所以，洞察行业可以说是每位律师的必修课，也是成为行业化律师的第一步。

行内大家一直在讨论我们要从专业化律师向行业化律师过渡。我理解“行业化律师”至少包含两个维度的“专业化”：一是法律专业的精深，如律师必须要掌握并运用好合同、侵权、劳动、公司、知产、刑法等等专业领域的各类基础法律知识。二是对选定行业的锚定化探索，全面了解行业背景，聚焦某类行业特定法律需求。因此，深耕行业还是在追求专业，只是立足特定行业去理解商业模式、结合法律并拥抱技术变化，成为具有资源调度与统筹能力的项目型行业律师。只有这样才能深刻地理解行业客户诉求，为客户解决法律难题，创造出更大的商业价值。

本篇文章基于笔者此前的一些经验，结合采访投资行研朋友的意见，将从认识行业、了解市场、研究“头部玩家”、政策风向、理解商业模式、司法数据研判等方面进行阐述，并汇总工具类网站应用，梳理出自己正在使用的行业认知逻辑，旨在帮助大家更快、更高效地了解行业，选定行业方向，成为一名行业化律师。

二、什么是“行业”

按照 2017 年开始实施的新版《国民经济行业分类》，行业的定义是“从事相同性质的经济活动的所有单位的集合”，行业是采用经济活动的同质性原则划分的，即每一个行业类别都按照同一种经济活动的性质划分。

行业的分类，按照最新版《国民经济行业分类》，我国国民经济共分有 20 个门类、97 个大类、473 个中类、1380 个小类。因此截至 2017 年 10 月国家认定的行业数量为 1380 个，可远远不止俗语中说的“三百六十行”。

《国民经济行业分类》：GBT 4754-2017

另外，国家统计局为了细化产业统计，提高统计数据的权威性和政府统计的公信力，应对新业态形势下统计工作要求，会编制出更加细化的产业门类，以笔者关注的文化产业为例：国家统计局出台《文化及相关产业分类（ 2018 ）》，对文化以及相关产业相关新业态变化作出更加具体的小类统计标准，具体包括新闻信息服务、内容创作生产、创意设计服务、文化传播渠道、文化投资运营、文化娱乐休闲服务、文化辅助生产和中介服务、文化装备生产、文化消费终端生产 9 个大类，细分为 43 个中类，146 个小类。关于细化类行业信息可以关注国家统计局等相关官方网站。

所以，当我们选择成为一位行业化律师，眼前出现的将是成千上万条道路。再当有人问起我们做什么业务的时候，除了民商诉讼、刑事辩护，或者专做婚姻家事、建设工程、知识产权，我们可能有更多的答案，也许可以这样回答：“您好，我对 XX、XX、XX 等行业有着较为深入了解与研究。能够从行业企业前端公司设立、投资梳理及商业模式论证，中端业务模式合规、对外投资及供应链管理，后段争议解决、商业谈判等诸多方面，提供法律支持。”当然，如前文所述，对“行业化律师”也将提出更高的素质要求，法律专业、行业知识两个维度的“专业化”要求。

三、市场有多大，天花板在哪里

当我们选择踏上行业化律师这条道路，自然要了解我们想要深耕的行业规模。这个问题离不开数据支撑，但是要想获取相关数据，可以考虑从以下几方面入手：

1、国家统计局官网及地方统计局数据。我们可以通过关键词检索到国民经济门类或者大类行业中的许多权威数据。再以文化产业为例，通过统计局官网数据我们直接可以得到 2022 年全国规模以上文化及相关产业规模，数据显示文化产业规模企业数量 6.9 万家、全年营收 121850 亿元、年增长率 0.9%，关于行业内大类别领域、产业类型、区域分布也会获得对应数据。此外，通过对比前年份相关数据，我们可以对行业发展态势进一步了解。

2、咨询公司、证劵投资机构、垂直类行研机构行业研究报告。有时针对某些中小类行业或新兴行业，其数据并未纳入统计局分析口径，因此从官方渠道就很难获得小门类行业数据参考，如“中国 MCN 行业市场规模”这样的问题，我们就无法通过统计局检索找到对应数据。这时可以考虑借助第三方咨询机构调研、访谈后汇总整理的研究报告，上面提到的问题，笔者后来在艾媒咨询发布的《 2021-2022 中国 MCN 行业发展现状报告》中找到了 MCN 行业市场 2023 年或将超过 500 亿的参考数据。

艾媒咨询《 2021-2022 中国 MCN 行业发展现状报告》

四、判断行业阶段，寻找“风口”所在

了解市场规模之后，需要对行业状态作出整体判断，行业是高增长还是成熟期？行业发展的未来趋势，是平稳前进还是步入夕阳产业？这些基础认识，有助于我们更深入地了解行业，理解客户。

行业阶段受限于经济周期、政策环境、技术水平、竞争状态、供需关系等等。如果从律师服务客户的角度来讲，我们能够判断市场状态即可，根据不同的行业状态给出恰当有效的法律策略。但如果从开发市场角度来讲，几乎所有人都在寻找高增长行业，也就是所谓的“风口”。我们更希望找到一个增长型行业，增长意味着繁荣，也意味着享受行业红利的惠及。但长期来看，律师行业服务实体经济活动，相对受经济周期影响较小。因此，结合自身特点兴趣爱好，瞅准行业向下深耕，在一米的宽度向下深耕一千米，大概率能有所突破。几乎所有的行业都值得律师用行业化律师的视角再做一遍。

如何判断行业所处状态，严肃来讲这是个非常复杂的问题，可供考察的模型特别多，有技术发展论、经济周期论、竞争关系论、供需关系论等等此类。迈克·波特在《竞争战略》一书中提出了关于产业生命周期的理论，如下图所示：

这方面笔者倾向刘润老师在《五分钟商学院》所提到的竞争周期观点，即每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。

竞争早期：一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新的技术，出现新的产品，满足了用户需求。竞争早期的特点是产品为王。别人没办法通过仿造获得竞争，产品生产商成了市场强势主体。

竞争中期：进入第二个阶段，慢慢的供给开始大于需求，这个时候就进入竞争中期，在竞争中期人们拼的是渠道。当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算，而是那些能把产品卖给用户的人说了算，竞争中期，渠道为王。

竞争后期：慢慢的渠道商会越来越多，这个时候供需关系又发生变化，产品同质化严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到了消费者手上，竞争后期，消费者为王。

五、把握政策风向，行业动态快人一步

政策是行业发展的风向标，鼓励、引导、支持还是监管、收紧，将直接决定行业发展趋势，也影响参与者的决策判断方向。例如，2021 年国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，针对未成年人过度使用甚至沉迷网络游戏问题，进一步严格管理措施，游戏版号核发趋紧。导致国内各大游戏厂商发展受阻，纷纷调整经营发展策略，游戏“出海”再次起航。再例如 2022 年“双减政策”出台，教培行业发展按下暂停键，资本市场看空，整个行业市场迎来大洗牌，这样的案例不胜枚举。因此，作为律师把握政策风向，是了解行业的重中之重。我们主要可以从以下几个渠道获取相关信息：

1. 权威数据库、部委官网。关于查找政策，这是法律人的专业强项，大家一定有很多途径，如专业法规数据库、政府机关网站、主管机关网站、法规信息网站。当然高效找到权威信息，也是有一些方法的。例如，我们之前收集整理了商业保理行业年度政策信息，更多是通过地方金融管理局网站、国资委网站，按照年度发布顺序，检索到全部权威政策信息。这样做的优点在于行业特定，政策出口单一，可以短时间按照时间轴获取到权威信息。

2. 新闻发布会、官方解读。相对于政策本身，官方政策文章或新闻发布会更有意义，政策解读当中对于政策出台背景、宏观性要求、阶段性目标均有涉及，更有助于深入理解政策风向。

3. 行业研究报告。政策研究也是咨询公司研报涉及的重点内容，可以从行业研究报告中找到机构已经整理好的政策信息，或者此前自己整理时遗漏的信息，这也不失为一种讨巧的途径。

《 2021-2022 中国 MCN 行业发展现状报告》中文创产业政策内容

六、向咨询公司学习，了解行业生态

想要全面地了解行业发展趋势，一定要养成看研报的习惯。我们可以在四大、投行、行研机构官网、微信公众号中轻易找到有价值的行业信息报告、宏观经济发展、热点解读分析文章。

1、各类咨询公司的特点

（ 1 ）国际顶尖咨询机构。例如麦肯锡、波士顿咨询、埃森哲，以及会计师事务所德勤、普华永道、毕马威等发布的文章、报告更多是侧重宏观经济政策研究、行业前沿热点观察，对于一些小体量市场、新业态环境很难全面兼顾。但其行业报告数据翔实、论证充分，具有很高的参考价值。

（ 2 ）垂直类咨询机构。针对特定行业领域，可以关注垂直类咨询公司。例如，房地产行业中的顶级咨询公司仲量联行、戴德梁行；科技、信息技术行业顶级咨询公司 Gartner 高德纳等。针对特定行业，垂直领域咨询公司产出内容针对性更强。

（ 3 ）新兴领域咨询机构。当然针对一些特别新兴的业态领域，推荐大家关注类似艾瑞咨询、艾媒咨询此类新经济行研机构。如艾瑞咨询其在中国新经济与产业数字化咨询服务领域成绩不俗，值得关注。

（ 4 ）聚合性研报网站。如果挨个检索，难免有所遗漏，同时也推荐大家使用聚合性信息网站查询相关行业报告。例如洞见研报、发现报告、镝数聚（支持免费下载）等，问题是此类聚合网站研报质量良莠不齐，需要大家甄别使用。

艾瑞咨询研究报告页面