在山东育肥羊市场进行技术服务期间，走访了山东一些集中养殖区的养殖户，了解到当地主要养殖特点以及存在的一些问题。

山东地区外购羔羊主要从东北的吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古及西北的青海等地购买，体重普遍在25-50斤左右，通常进行130-160天左右的育肥，当体重达到120-140斤左右时出售活羊，羊的品种主要有细毛杂交、杜泊杂交、小尾寒羊杂交以及藏羊。

目前当地养殖主要存在如下几个问题：

第一，养殖户没有经过专业的养殖培训导致养殖理念更新较慢，当地饲喂白酒糟的比例相当高，因为是卖活羊，他们对屠宰率关注低，认为肚子大的羊才好卖，另外在育肥后期使用豆粕的比例非常高，后期精补料的蛋白绝大多数能达到16%以上，他们认为后期多喂豆粕羊才长得快。

第二，当地育肥羊尿结石发病率较高，使用氯化铵、乌洛托品以及含有这些成分的产品较多，但效果并不理想。我们发现当地羊尿结石发病率高与水槽长度不够造成饮水不足、日粮中钙磷比例不合理、日粮中蛋白过高、白酒糟饲喂量太高以及水质都有非常大的关系，当地的水盐碱度较高，水放一天，能在水面上形成一层盐碱结晶，水发咸，口感不好也影响羊的饮水量，水中的一些矿物离子也是形成尿结石的原因之一。

第三，当地的育肥用饲料没有经过专业的营养配比计算，品类杂乱，主要有山东周边的预混料、育肥浓缩料、豆粕、炒黄豆、膨化大豆、生豌豆、玉米、花生秧、蒜皮、白酒糟，还有不少的发酵饲料，益生菌以及名目繁多的促生长、防尿结石添加剂等等，杂乱的品类导致育肥羊生长速度缓慢。

由于正处于当地肉羊尿结石高发时期，我们从防结石、降结石的角度切入，帮助养殖户解决肉羊结石、生长较慢等各类问题，给养殖户带来了明显的效益提升。

另外，对于一些愿意接受新理念的养殖户进行精料、日粮配方的调整，比如后期降低白酒糟饲喂比例与后期豆粕添加量，自由舔食小苏打，保证赤乐川4%羊多肥肉羊复合预混料的添加比例等措施，对饲喂过程中存在的一些问题进行沟通，引导养殖户改变观念，通过短期效果与长期效果相结合的方式，我们让养殖户看到我们产品的功效和服务带来的价值，从而扩大用户群、扩大经销商数量，最终形成品牌效应。