他不惜辞职卖房，用了十几年的时间，把曾经5角钱都没人买的水果卖出了30元一斤的高价，让它的身价翻了几十倍。凭借独到的眼光和对市场的敏锐判断，2016年他企业的年收入达到了数千万元！

他种的究竟是什么水果？他的创业之路上又经历了怎样的坎坷？本期子牙童趣新农人观察带你一起看看广西的吴昌金是如何用小小的果子带来上千万的财富的。

抓住机会，百香果致富

吴昌金是广西南宁市人，工作稳定。但他却做了一件令所有人都意想不到的事。

2001年钦州市是国内第一批引进百香果种植的城市，因为种类新奇起初引来了许多种植户的目光。

但没想到百香果引进的时间还没两年的时间，就在市场上出现了严重的滞销，原本十块钱一斤的百香果，现在已经跌到了五毛钱。

百香果一年能结6茬果实，长势好，产量高，再加上跟风的人多，所以那时百香果出现了滞销了滞销的情况，农户们都急于脱手。

可是当所有人都想放弃种植百香果时，他却在这时辞了职，准备承包百香果园创业。

周围人都觉得他是脑子不清醒，不理解他为何要为了这些没人要的百香果放弃自己稳定的事业。

但让人没想到的是，他只用一个办法就靠着这没人要的百香果赚到了上百万元。其实促使吴昌金创业的背后还有一段伤心的往事。

这些年他和妻子养育了四个孩子，其中三个都是早逝的哥哥的孩子。家中的花销也因为四个孩子的成长，负担变得越来越重。

光靠固定的收入让四个孩子拥有好的生活根本不可能，2003年一次偶然的机会，他在网上了解到百香果加工成的浓缩果汁在欧美地区很受欢迎，一吨能卖到8万元钱。

国内有从事加工的企业在网上寻找合作伙伴，但因为当时网络并不普及所以没有和果农们对接成功。

吴昌金从中嗅到了商机，他想劝说钦州的果农与他一起种植百香果，但是农户们被百香果伤了心，说什么也不愿意跟他合作。

那时候钦州的种植户害怕到什么地步呢？一个占地50亩价值20万的果园降价到1万元钱转让都没人敢接手。

为了抓住致富的机会，他只好辞了职，一个人承包起了百香果园种植百香果。他把百香果卖给工厂，一年就赚了20多万元。

2006年，他将在钦州的种植基地搬迁至南宁，租下2000多亩土地，用来种植百香果，并在当地开设了一家果品商店。

但没想到他推销百香果的方式也让人意想不到，他是怎么做的呢？

变卖家产保住信誉

一个四个孩子的父亲为了给予家人更好的生活辞去了稳定的工作，靠着人人嫌弃的百香果创业，但没想到他利用信息差抓住了风口，创业第一年就赚了钱，还扩大了种植面积，但是创业之路真的能如他所愿顺风顺水一路畅通吗？

百香果之所以称为百香果是因为能从中品尝到许多热带水果的味道，无论把百香果放到任何水果里面都能增加它丰富的口感。

百香果之所以在欧美国家流行还因为它抗氧化和含有的丰富维生素。吴昌金就是看重百香果的这些特点，把它们推销进了健身房。

刚到南宁时鲜少有人知道还有百香果这种水果的存在，为了打开这种新鲜事物的突破口，吴昌金把目光瞄准了健身房里接受能力极强的年轻群体身上。

他举办免费试吃活动，让消费者免费品尝。果然美味的百香果很快征服了消费者的味蕾。

慢慢的他打开了南宁甚至是广西等地的水果市场。2011年吴昌金却一改常态，不再南宁市区围着这些年轻人打转了。

而是每天开车好几个小时，跑到坐落在深山里的村落里给那里的村民试吃百香果，他葫芦里到底卖的什么药呢？

原来是因为2011年百香果市场行情紧俏，百香果价格水涨船高，很多工厂都来找他合作，然而他的种植规模有限，他只能白白看着机会流失。

因为产量不够，无法开发新的客户，他心里很是着急。看到国际市场上对百香果的需求这么高，他就想赶紧扩大规模占领市场。

他号召农户们一起种植百香果致富，为了让农户们放心，他跟他们保证自己免费教技术，免费提供种苗，包生产包收购，还请技术员免费指导农户种植。

可没想到，就是这么一个决定，却让他深陷其中，一年之内，就把自己的积蓄全部赔了个精光。

2012年百香果国际行情突然下降，从5元钱一斤跌至了8角钱。他当初跟农户们签订了保底协议，以1元钱一斤的价格回收百香果。

如今市场行情不好，他不想辜负信任他的农户，他坚持亏本回收，一天他光收百香果就亏损了5万元，一个月就是150万。

收购回来的百香果因为没有销路只能堆在仓库里任其腐烂，即使这样他也没有欠过果农们一分钱。

承诺给果农的收购价他一分都没少，发不出来钱他甚至卖房补贴。全家人只能跟着他搬到农场居住。

这段日子吴昌金是咬着牙挺过来的，心中只有一个念头就是坚持不让果农们没有收入。不过这次的事件也让他找了教训，他要给百香果的销售寻找一个新的突破口，他能成功吗？

百香果全身都是宝

男子利用百香果创业，为了抢占市场，与村民们签订合作协议，可是国际市场动荡，百香果价格下跌，为了保住信誉，他不惜卖房收果，眼看着仓库的百香果腐烂，他痛心疾首，想要寻求解决办法，但他能否找到出路，起死回生呢？

从前吴昌金的百香果大多依赖于出口贸易，百香果在国际市场上，受全球经济形势的波动影响大，价格起伏不稳定。

他无法掌握主动权只能一直处于被动。这次危机中他深刻的认识到了主动权掌握在自己手里的重要性，才能与市场抗衡。

他开始把精力从国际市场转向国内市场，他主动打开多条销售渠道，把自己的百香果销售给国内的咖啡店和蛋糕店与他们进行合作，共同开发出新的百香果产品。

不仅如此他还与饭店进行合作，开发出了百香果排骨这一道特色菜，受到了广大消费者的欢迎。

2013年国内电商平台兴起，他把长相标志的百香果挑出来放在网点销售，价格比以前供给商场的价格高出了3倍，即使这样来网店下单的消费者也是络绎不绝。

吴昌金的生意越做越大，2014年他又投资上百万建起了百香果深加工的工厂，这样一来他就可以自己加工，不用再受人限制。

不仅解决了百香果积压的风险，还吸引来了许多国内外的客户与他合作。2014年凭借他对市场敏锐的洞察力他的年销售额已经突破了上千万元。

企业上升的关键时刻他又做了一件别人理解不了的事，吴昌金竟然又在百香果园里养起了鸡。这其中蕴藏着怎样的奥秘呢？

原来随着种植百香果的农户越来越多，他就想着未雨绸缪，在种植百香果原有的基础上做到产业延伸。

自从有了自己的加工厂每天都要消耗几十甚至上百吨百香果，果仁挖走后剩下大量的果壳无处安放。

百香果全身都是宝，就连这果壳中也含有丰富的膳食纤维，他不想让这果壳白白浪费。

他想到了养鸡，一般的鸡两个月左右就出栏了，但他的鸡散养在百香果园里，出栏时间在8个月左右，而且吃的是百香果和谷物的混合饲料。

这样养出来的鸡不仅品质高，鸡粪还能给果园施肥。可谓是一举两得。2015年底他的5000只鸡一处栏就因为品质好被订购一空。

2016年吴昌金靠着种养相结合的新模式，不仅发展了上千名农户与他一起种植百香果，种植面积达到了3万多亩，还成为广西地区种植百香果界的龙头，2016年他企业的年收入达到了数千万元。

不仅改善了家里的生活条件，还赎回了当年被他卖掉的房产，未来他的企业年产值将达到了上亿元！以上就是本期新农人观察的全部内容我们下期再见。