近几年,各类农业致富案例层出不穷,凭借一个品种、一个技术而致富的人被媒体频频爆出。然而,农业里的现状是10个做农业9个亏。那么,这些让农户们趋之若鹜的“致富经”真的就不能复制吗?从“致富经”变“致负经”,究竟是哪里出了问题?

下面,一起来看看小刘种羊肚菌的故事,或许,你能从中找到答案。

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“投资一亩,净赚六万”的诱惑

2021年,小刘抵制不住“投资一亩,净赚六万”的诱惑,拿出在外打工攒下的钱,在老家陕西省汉中市城固种了8亩羊肚菌。

在此之前,小刘的生活和羊肚菌并无交集。他只知道,这是一种和松茸差不多的山珍。毕竟,羊肚菌干制品长期保持着千元一斤的价格,常常使其与平凡的餐桌相隔甚远,往往只作为西餐或炖汤里的顶级食材而出现。

只是最近小刘发现,自己的羊肚菌发财计划怕是要破灭了。如今已经是羊肚菌成熟采收的时间,而自己的大棚里却一颗也没能长出来。即使自己完全按照菌种公司传授的技术,没日没夜照顾了大半年时间,却还是颗粒无收。

小刘这样的经历并非少数。由于气候变迁和政策利好,原本生长在云贵川山区的羊肚菌,开始逐渐向陕西、甘肃、河南等北方地区转移。

火爆的市场不断刺激着投资者的神经,不少菌种公司打着“低成本高回报”的口号,吸引了不少陕西种植户入局。然而,在这场风暴中,有人赚得盆满钵满,有人却赔得血本无归。接下来,我们一起来分析其中的原因。

市场稀缺,高价诱惑

对于种植户来说,一斤新鲜的五十元,十斤才卖五百元;而只要技术达标,八斤鲜品就能得到一斤干品,而其收购价就在五百元以上,即使除去烘干的成本也是更为划算的选择。就关中地区种植规模最大、最早一批的羊肚菌种植户老王看来,羊肚菌种植不仅收益高,而且速度快,秋季种植后等到第二年开春就可以采收,比果树之类的传统作物快多了。如果管理到位,一亩地除去成本就能够赚取三四万元。

对于经销商来说,只要掌握了收购和市场渠道,几经转手,干品羊肚菌就能从五百元一斤的收购价,炒到近千元的市场零售价格。如果面向海外出口,价格只会更高。而这些采收的经销商大多来自四川,由于种植经验早,他们也几乎垄断了国内羊肚菌的销售渠道。先是在开春采收后,从种植户手中收购一批。通过囤货、炒作,等到八月十五左右,再高价卖给广东和福建的消费者,以满足其地区入秋煲汤的广泛需求。

这听起来几乎是一个无本买卖,无论种植还是销售,羊肚菌都成了一个典型的农业致富神话,每个人都能赚得盆满钵满,供不应求。但现实并非如此。根据市场总体行情,全国大规模人工种植的近十年来,羊肚菌的鲜货收购价格已经从每公斤130元降到了80元,贬值40%左右。供给越多,价格越低,这是市场的基本经济规律。

政策引导,补贴诱惑

在“南菌北移”的政策引导下,使得原本种植果树、小麦为主的北方农村,越来越多转而去种植投入更低、收益更高的食用菌。羊肚菌也搭上了政策的顺风车,在陕西遍地开花。

2021年,周至县对羊肚菌大棚建设给予补贴,当时种植规模只有500亩左右。今年,周至县持续加大扶持力度,准备新建3000亩左右的种植大棚,将超越兴平成为关中地区的核心种植区。商洛的山阳县还将通过政策引导和扶持,在当地试验羊肚菌反季种植。

各地政策大多是补贴农户种植,但是在内行人看来,羊肚菌制种才是关键。因为农户们自己制种,不仅技术不达标,产量还低,所以不得不从菌种公司购买。

然而羊肚菌种植的成本主要就是羊肚菌菌种的费用,一般是5000元左右;其次就是用来遮阳的各种材料费用,一般是1600元左右,但是它的使用年限差不多是三年,平均下来每年的成本就是533元;再算上租金、菇房建设、人工成本以及水电管理等会各方面的杂费3500元左右,也就是说种植一亩羊肚菌的总成本支出差不多需要9033元左右,远大于政府给予的大棚建设补贴。

骗局花样多,防不胜防

菌种的稀缺,给了许多人投机倒把的机会,甚至有公司搞起了和“奶茶加盟”类似的骗局。比如一些菌种公司的主营业务并非制种售种,而是一次性买卖。拙劣一些的,通过照片P图,以显示自己菌种的产量高。更精明一些的,则会把其他土地中的羊肚菌摘下来,放在一个大棚中凑数。

并且这些菌种公司还会以传授技术、大棚搭建的方式,收取额外服务资金。用“低投入、保回收、保产量”的话术,吸引许多并未准备好的种植者仓皇入局,种植等待多月后才发现颗粒无收。然而这时如果想要维权,这些菌种公司大多已经跑路,或者用“管理技术不恰当”等借口推脱责任。

很不幸,小刘就是遇到了这样的菌种骗局。事实上,像小刘这样的遭遇绝非少数。在裁判文书网中,与羊肚菌相关的就有533篇文书,其中关键词为合同、投资和赔偿损失相关的,就分别有254、70和57条。

其实,不仅仅是农业生产,任何的行业投资都有成功和失败。相对来说,成功的机会还真的没有失败的几率高,可以说是凤毛麟角吧,要不社会上都是成功人士而没有平头百姓了不是?失败都是有经验教训的,成功的人之所以成功,是有原因的,肯定是符合当时的天时地利人和。成功一般是不可复制的,不是说有样学样,比葫芦画瓢就能轻易的成功。

因此,创富故事能够交给我们的仅仅是一个可以参照学习的案例,而不是必定成功的教程。我们要学习的只能是一种思路,而不是模仿着去做,更不可能全盘的复制。世易时移,很多东西需要自己去摸索掌握。

在获得一个信息项目之后,你除了论证项目的可行性之外,还需考虑自己的资金投入是否充裕,是否有足够的种养场地,一定的可防控的技术技能,是否适销对路等都有关系。

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