他们是一群快乐又志向远大的“种草”农民

借助互联网的营销手段

仅用两年就打造出一个成熟产业

今年他们正筹划着向千万级的产销规模进军

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田地里的草，无疑是庄稼的大敌，农民会想尽一切办法把它除掉。不过，对于济南章丘绣惠街道北河村的农民来说，“种草”才是一件正事。

种庄稼还是种葱?

阳春四月，记者走进这个坐落于绣惠桃花山下的小乡村。青砖、红瓦、白墙，家家窗明几净……在“北河印象”4个大红字的标牌下，小村越发显得干净、整洁。说它小，是因为村里只有72户、256人，耕地面积仅330亩。

站在村东头的田间，面色黝黑的北河村村支部书记郑立军给记者算了一笔账：过去，村民们风吹日晒，一年到头紧忙活，种庄稼的年收入一亩大约是1000元，远远无法满足村民对生活水平不断提高的要求。

郑立军说，北河村位于高铁北站的风景带里，根据规划将重点发展特色农业，“当时我反复考虑过，除了种庄稼还能种点什么。”其实，提起绣惠人们首先想到的是章丘大葱。作为章丘大葱的主要种植区，这里已形成以女郎山为核心的特色种植产业链。

可是在郑立军看来，种植章丘大葱远未达到他心目中乡村振兴转型产业的要求，“在选择种植什么时，我提出了几个要求，分别是：投资小、周期短、技术难度低、市场潜力大。”

显然，对于种庄稼还是种葱这个问题上，郑立军带着北河村民广泛讨论过。他们最后的决定是：不再跟从绣惠特色农业种植的主流，要独辟蹊径，闯出一条“北河之路”来。

养猪还是“种草”?

在转型之初，正遇上生猪养殖市场火爆。对此，北河村一位姓姜的专业户深有感触：“去年一头猪创下了收购天价，6000块钱一头，过去只是二三百块钱一头。确实赚钱了!”

显然这并非常态。养猪户对此心知肚明，“传统养殖业都有大小年，去年那种情况很难再遇上。”郑立军说，“正当大家讨论究竟转型干什么时，说来也巧，村里有一位土地流转的农民在搞花卉种植。听说这个情况后，建议我们‘种草’。”

随后，郑立军带人南下江苏考察调研，回来后与村民协商沟通达成共识：进军“种草”业，种一种专门供绿化用的草。在接受新时报记者采访时，郑立军反复讲起自己算过的另一笔账：“种草”每年每亩可收获三茬，收益超过1万元;村民除了提前一年拿到土地流转费之外，还有10%的年收益分红;参加“种草”的农民可以在合作社打工，每日工资是80元。“这意味着从过去的一亩地一份收入，变成3份收益。大家算清这笔账后，决定马上就干。”头一个响应的就是养猪专业户，扒掉猪舍，平整土地，加入到“种草”合作社里。

进军“种草”业的初期也并非一帆风顺。去年，合作社的农民们计划充分利用地力，在夏天里加播了一茬，“结果是草场里的野草越长越旺，我们前脚刚刚拔了，后脚那野草又长出来了。其实，在刚上马的时候，江苏那边派来的技术人员就嘱咐过，结果我们想当然，没有遵从技术指导，那一茬光草种就赔了五六千。”郑立军介绍，从此之后合作社的农民们就严格按照技术指导要求播种，收益一直非常稳定。

副业还是产业?

踏进北河村的“种草”基地，如同走进一个个硕大的足球场。全部草场都使用了混播技术，培育出一种名叫“四季青”的新品种，它四季常绿，特别耐寒，收获不分淡旺季。记者看到，村民们在统一指挥下，分工协作，有的推着专用收割机，把整片绿草分割;有的负责打包，把绿草卷成寿司状，田间地头一片欢声笑语。

一辆载重10吨的大卡车正停在地头等待着装运。“昨天一位邹平的客户下单，买了500平方米，我们下午就能给他送到。”郑立军说。

目前，郑立军和合作社的农民们已建立了3个客户群，固定客户有1000多人，大家通过即时通信工具下单、付款，一般24小时内就可完成发货。“现在的主要客户集中在济南、邹平、淄博，日销量从200至2000平方米不等。只要种植出来就能销售出去，全过程通过网络实现。”

据悉，从2018年9月正式开始“种草”，北河村在1年里实现了销售收入180多万元，实现了当年投资当年获利的目标，“投资少，回收快，农民们一学就会，没有太高的技术门槛，更重要的是只要有货就能卖出去，不用愁销路。”郑立军说，通过两年的运营证明“种草”确实是一门独辟蹊径、极具竞争力的乡村经济项目。

有了可观收益，参与合资经营的村民都很满意。当初上马“种草”项目，更多的是作为一项农民增收的副业，如今的郑立军已不这样看了，在他的规划中“种草”完全可以作为北河村的一项产业大力发展。

今年，北河村“种草”合作社已吸纳了第一笔贷款，“过去人家银行不给贷，现在主动找上门来放款。也从侧面证明这个产业的未来潜力很大。”郑立军说，未来计划将进一步扩大种植面积，建立起草、铺草、物流的“一条龙”服务。“下一步还将完善上下游的产业链，在花卉、苗木培植、绿化养护上发力。”对于“种草”业的未来，郑立军十分看好，“我们现在种植的草，每平方米单价是7块钱，我了解到有一种草，单价可达到每平方米150元，同样面积的草场产生的利润你说翻了几番吧。这都是我们未来发展的方向。”

对于记者“是否能做到1000万产业规模”的提问，郑立军笑着说：“过千万并不是件难事……”

结束采访离开北河村时，郑立军特意提到村子虽然小，但是这几年出了一位博士后、两位硕士研究生……“良好的村风和教育理念，让大家都信服知识，尊重知识，因此对于经济转型的接受程度更高。”是的，这才是乡村经济转型的原动力。