小农菌语

她是一位管理科学与工程专业的女博士，她一天的讲课费最高达六万元。但是在她接到一个咨询项目后，她却放弃了眼前的这一切，跑到农村用牛粪和废料养蚯蚓，她的举动遭到别人的种种质疑和非议。然而，在她眼里，蚯蚓就是能带来巨大财富的宝贝。那么，女博士到底看到了什么商机，她如何靠蚯蚓实现财富梦想？让我们赶紧一起看看吧。

▌放弃百万年薪做农业 遭到质疑

2013年年底，原本平静的这个村子，因为一个女博士的到来，变得骚动起来。

山东省淄博市高青县高城镇大王管区村民刘磊：像法老师这样，一下子流转了两个村的地，两个村一共是四百多亩地，也很少见。

山东省淄博市高青县高城镇纸纺村村民张善平：老百姓不相信她，说法博士来诓取国家的补贴。

引起大家质疑的这个女博士就是法月萍，她是南京大学管理科学与工程专业博士，来到这个小村庄之前，她一直在南京工作，通过培训讲课和给企业做咨询顾问，一年有200多万的收入。甚至讲课费最贵可以达到6万元一天。

所以，当法月萍提出，要到山东省高青县承包400多亩土地做农业时，家人和朋友都不理解。

法月萍的母亲孙坤：法月萍你干得好好的，讲课讲得好，收入那么高，为什么要去干农业，一般的人都这样想，因为农村里面大家都感觉到，她几年就什么收入也没有的。

法月萍的员工王晓晶：她之前又这么成功，她并不是说之前她只是一个打工的小职员，而是她之前在这个领域已经获得了那么好的一个成就，你为什么要放下这一切，这是大家很不理解的一个事情。

▌花钱买牛粪 这里面有何门道？

见到法月萍的时候，正好赶上她要进一车牛粪。令人出乎意料的是，法月萍看见牛粪就跟看到宝贝一样，立马来了兴致，一点儿没嫌脏，戴上手套就去扒牛粪，还闻了一遍又一遍。

法月萍：这个粪，它的透气性非常好，因为它主要还是以粗饲料为主的，那么其实这样的话，现在加上去很疏松，下雨的话，它也比较容易透水透气。

最后，法月萍以30元一吨的价格买了10吨牛粪。这让主人家很高兴，自己不用花钱清理牛粪，还多了一笔收入。

山东省淄博市高青县高城镇某牛场经理张晓明：人家来取方便，不用管，打电话就来，随叫随到。

记者：你自己去销呢?

张晓明：自己销，要是有人要，但你得负责装，还得运输，这个环节还挺费事。

花钱买人家不要的牛粪，法月萍是要干什么用呢？跟着法月萍来到她的养殖基地，她说她的财富就埋藏在这地底下。

法月萍：就手一插，挖得深一点，你看。

记者：这一翻就是一堆蚯蚓。

没错！这些蚯蚓就是法月萍的财富，她从2014年3月开始养蚯蚓，到2016年6月，销售额200多万元。然而，很多人都想不明白，法月萍为什么要放弃之前在南京时候春风得意的生活，跑到农村养蚯蚓呢？她到底看中了蚯蚓身上的什么商机？

▌跑到农村样蚯蚓 蚯蚓身上有何商机？

今天法月萍要起一批蚯蚓到山东省临沂市，客户想买种蚯蚓回去繁殖，法月萍带着工人正在找符合要求的蚯蚓。

法月萍：要找不是太大又不是太小，刚刚出环带的那种。

长出生殖环带的蚯蚓，就代表着进入了性成熟期，可以繁殖了。

法月萍：这条蚯蚓在这个地方，它有一个宽出来的生殖环带，在这里，看见没有，这一节。

记者：这个地方颜色比其他浅。

法月萍：对，比其他浅。这个蚯蚓是雌雄同体，但是它是异性受精。养殖密度非常影响它的繁殖效率。它会就近找到一条蚯蚓进行交配，一条蚯蚓穿过另外一条蚯蚓的生殖环带。

蚯蚓交配的时候，一般都是头尾交错，腹部贴在一起，然后交换精液。这样的交配过程大约持续两到三个小时，这个时候是没有办法把两条蚯蚓分开的，只有等互相授精完成，它们才会从相反方向各自后退，直到完全分开。通常情况下，蚯蚓都是异体交配，但也有特殊情况。

法月萍：但是也有这种在一定的种群里，它也存在着这种单性繁殖，自己给自己授精，这个叫处女繁殖，处女生育。

正常情况下，一条蚯蚓一年可以产卵50到70个左右，像这样的一枚卵，20多天就能孵化出1到7条幼蚓。

然而，在养蚯蚓之前，法月萍对蚯蚓没有任何研究，那她是如何跟蚯蚓结缘的呢？2011年，法月萍到山东大学攻读博士期间，她接了一个关于发展生态旅游的咨询项目，在讨论如何处理废弃物时，有人提到了蚯蚓，这让法月萍对蚯蚓产生了好奇，她开始利用电脑来了解蚯蚓。

法月萍通过电脑查询，把网上所有跟蚯蚓有关的书都买了回来，还从网上下载了六百多篇国内外关于蚯蚓研究的论文，了解到的信息越多，法月萍就越觉得蚯蚓浑身上下都是宝。

她了解到，蚯蚓可以入药，是一味传统的中药材，在中药里被称为地龙，《本草纲目》里有四十多种药方都用到了地龙。在日常生活中，蚯蚓不仅可以作为鸡鸭鱼虾的饲料，还是大受欢迎的钓饵。经过蚯蚓分解的牛粪则变成了蚯蚓粪，蚯蚓粪是很好的有机肥。

有一次，法月萍用电脑搜到了一篇国外的论文，论文里提到，在土壤里掺入10%的蚯蚓粪，能够使葡萄产量增加50%，糖度增加30%，经济效益明显提高。通过电脑搜集到的这些信息，给了法月萍很大帮助和信心。

▌用实践检验理论 法月萍说干就干

正式养蚯蚓之前，法月萍还从网上买了一批河北、广西等地的蚯蚓卵，买回来观察它们的成活率，以及与当地蚯蚓杂交后的繁殖情况。经过观察，法月萍发现，这些蚯蚓的适应性非常好，这也让她打消了心里的最后一丝顾虑。

2014年3月，法月萍拿出200万元积蓄，又筹集了300万元，在高青县承包了400多亩土地，开始养蚯蚓。她的这个举动，遭到了很多人质疑。

山东省高青县常家镇村民阮智永：究竟养来干什么用，大家都不知道，别说去挣钱了，怎么挣钱。

法月萍的性格是那种只要她认准的事情，任何人都无法动摇，而且她养蚯蚓还有另外一个目的。

法月萍：你天天去讲课，别人把你捧得很高，然后你所理解的那些东西是不是正确的？是不是能得到实践检验的？所以，我想自己搞一个企业，真的把这个产业做起来，来证明自己这么多年对管理的思考是有意义的。

法月萍的蚯蚓养殖基地，除了养蚯蚓，还种了小麦、玉米、桃树等作物。这里的蚯蚓都是养在大田里的。

蚯蚓是勤劳的地下工作者，它们的消化系统能分泌多种酶，可以把吃进去的有机废弃物迅速分解，转化成易于利用的营养物质，经排泄后成为蚯蚓粪，蚯蚓粪是很好的有机肥。

法月萍：这个手拿的是牛粪，这个手拿的就是蚯蚓粪，你看这个是牛粪干了以后，它会很硬，你看，这里面有大量的草，这是牛的胃里没有分解完的草在这里头，你看，这里面有蚯蚓，它在里面分解。你看在这个地方，这个上层就是已经分解完了，你看，它即使很干，你就算把它攥得再紧，你轻轻一弄，它又是这种疏松的土壤结构。

一般情况下，蚯蚓20天左右能把牛粪分解成蚯蚓粪。经过蚯蚓的处理，牛粪的价格也发生了巨大变化。记者了解到，在当地，一吨牛粪的价格在30元到45元之间，而一吨蚯蚓粪的市场价格是1500元。经过蚯蚓的处理，牛粪的价格最高可以提高50倍左右。

有很多种植花卉苗木和大棚蔬菜的人找到法月萍，想买她的蚯蚓粪。赵水涛就是其中之一，他经营一家苗木公司，去年他从法月萍那里买了100吨蚯蚓粪，今年又买了100吨。

山东省淄博市某农业公司经理赵水涛：去年都用上了。我对这个东西是很感兴趣，因为你想种好庄稼，你种地不用粪等于瞎胡混，用好肥才能种出好产品来。

▌蚯蚓繁殖出来不卖 这中间有何玄机？

目前在国内市场上，蚯蚓最主要的用途是做钓饵，今年在山东的钓鱼市场上，一斤鲜蚯蚓的零售价格可以达到30元一斤，而且供不应求。蚯蚓的市场行情这么紧俏，但法月萍养出来的蚯蚓却不卖!

法月萍的员工张善平：你光往外开支，不收入，怎么弄？你问她怎么还不卖，她说不卖不卖，繁殖。

山东省高青县常家镇村民阮智永：我感觉是应该卖，作为我，这就是小经济意识，感觉应该卖，卖了再繁殖，繁殖出来再卖，也是一种经济循环。

不卖蚯蚓就少了一个重要的收入来源，有时候工人的工资实在发不出来，法月萍就出去讲两天课，拿了讲课费回来发工资。即便是这样，法月萍也坚持不卖蚯蚓。那她养蚯蚓到底要干什么呢?

法月萍带着我们来到了山东省临沂市，这里是她跟人合伙建的一个蚯蚓养殖基地，这里的蚯蚓是用菌渣养殖的。法月萍是在用电脑查资料的时候，知道可以用菌渣来养蚯蚓。

法月萍：我现在测算下来，它的繁殖率应该要比纯牛粪养殖的话，要高个20%左右。

当初为了找到足够多的菌渣养蚯蚓，法月萍花了半年多时间，跑了二十多家企业，却没有一家满意的。直到2016年4月，在朋友的介绍下，她认识了这个叫孙效峰的人。

孙效峰，在山东省临沂市有一个年产值4000多万的杏鲍菇生产加工厂，这个厂每天要产出20多吨菌渣，处理这些菌渣是件很头疼的事。一听说可以用菌渣养蚯蚓，变废为宝，孙效峰就十分感兴趣。更吸引他的是，法月萍提出可以用蚯蚓粪代替一部分菌棒原有的成分，降低成本，提高产量。

山东省临沂市某杏鲍菇生产加工企业董事长孙效峰：蚯蚓粪我们替代了过去的豆粕、麸皮，这都是比较贵的，一两千元一吨，我们把蚯蚓粪替代了这些东西，所以说降低了成本，降低30%左右，提高产量10%左右。我们觉得这是一个新的突破点，对我们来说是一个商机。

法月萍跟孙效峰一拍即合。孙效峰花了200万元向法月萍购买蚯蚓，法月萍提供技术，两人在山东省临沂市建起了一个蚯蚓养殖基地，专门用菌渣养蚯蚓。这200万元也缓解了法月萍的资金困境。

2016年7月，记者采访的时候，法月萍跟孙效峰又达成了一项合作，他们要进行蚯蚓的立体化养殖。

法月萍：这样的话，咱们用立体化的养殖方法，它是非常节约空间和土地的，我们一个200平方米的这样一个厂房，它大概是整个大田养殖的效率的，大概是50到100倍。

像这样采用工厂化的方法养殖蚯蚓，可以保证蚯蚓的产量和质量稳定，有利于进行蚯蚓的深加工，比如提取蚯蚓体内的活性物质，像蚓激酶、不饱和脂肪酸、胶原蛋白等，提高蚯蚓的附加值。

中国农业大学生态科学与工程系教授孙振钧：如果我把这个蚯蚓再开发出，这些活性蛋白就不是按照吨来算了，是按照公斤算。以蚓激酶来说，如果你的纯度达到99%以上的话，那一公斤就5万元以上了。如果是超氧化物歧化酶，那就要按照克来算了。所以你就可以想到它的价值了，所以这块的应用前景是非常广阔的。

所以，法月萍不是不卖蚯蚓，而是更在意把蚯蚓卖给谁。她希望自己的客户是像孙效峰这样的人，双方能够达成深度合作，提高蚯蚓的附加值，而不只是简单地买卖蚯蚓。

法月萍：通过孙总的这个平台，我们整个发展速度会大大增加。那么现在什么东西都是现成的，咱们进行资源整合，我这里有蚯蚓，他那边有设备，再利用这边的菌渣和地，再利用我的技术，我们很快就能做起来。大家都少走很多弯路，少花很多冤枉钱。

法月萍计划在2016年年底，融资500万元建立一条蚯蚓深加工生产线，生产蚯蚓活性酶叶面肥、蛋白酶动物饲料添加剂、化妆品等，这些是法月萍下一步要推向市场的产品，全部都是利用蚯蚓生产加工的。

法月萍：我一个博士来养蚯蚓，真正图的东西就是它背后有一个巨大的产业链，这也是我前面做规划的时候发出惊叹的原因。

法月萍一路走来，尽管备受质疑，但她用行动回应了一切，证明了自己。