来自内蒙古自治区的孙玉龙似乎天生就适合做生意，初中文化的他从18岁第一次创业至今，先后共进行五次不同行业的创业，而每次都取得了成功，他说，“提到我的时候，他做过什么东西，每个人会讲到我的故事。我依然是他们的传奇”。

他的背后到底有着怎样的创业故事呢？

一

1990年，18岁。

拿着初中毕业后去吉林一沙发厂做学徒打工挣来的2000元钱，孙玉龙来到了大杨树镇，敏锐的他看到了当地的一个大商机！当时，当地的木材很便宜，而大多由木头加工而成的沙发在当地是中高端家庭结婚的必需品，可偏偏，当地没有沙发厂。于是，孙玉龙迅速出击，建立了镇上第一家沙发厂，开启了他的创业之旅。随后，更是时常外出学习考察，紧跟潮流，通过沙发的样式与功能的更新，把竞争者们遥遥甩在身后。

第一次创业的孙玉龙凭借独到的眼光成功在当地扎根，沙发厂每年带给他十多万元纯收入，帮助他赚取了人生的第一桶金。

二

1999年，27岁。

恰逢数字手机上市，其便利的功能极大地刺激了消费者的购买欲望，但其高昂的价格使得许多消费者望而却步。此时，孙玉龙预测到，在科技进步、社会发展的大环境下，未来手机将普及化，因此，尽管当时手机仍属奢侈品，他依旧果断把积蓄投入到镇上首家手机店开店当中，先后共开了6家店，并分别取了不同的名字。这是为什么呢？

其实，这是他经营手段之一。他利用消费者喜欢货比三家的心理，为消费者提供更多的选择，而实际上，消费者买的还是他家的产品。

手机销售的这几年，孙玉龙每年的纯收入有六、七十万元，他在镇上中心地段建了当时周边第一栋两层的930平方米的楼房，相当惹眼。

三

2005年，33岁。

谁也没有想到，孙玉龙会选择在事业稳固的时候选择离开打拼了十多年的大杨树镇，去一个新的城市重新开始。

别人眼中的他，事业有成，家庭和睦，人际关系稳固，拥有大家羡慕的生活；而在他自己眼中，他的事业已然遇到了瓶颈，大杨树镇有限的体量、有限的消费力使他难以有更大更多的收获。他决定走出去，重新开始。

这一次，他选择的地方是满洲里。只身一人来到一个陌生的城市，可仅过了8天，他就在一个再平常不过的生活场景里发现一个成就他百万财富的商机！他发现在满洲里的餐桌上几乎只能看见一个啤酒品牌，而他对消费者的理解是当消费者习惯于一样东西，而面前出现好的替代品时，会选择来回替换一下。于是，他立即与内蒙古自治区另一家啤酒厂联系，提出代理销售他们的啤酒。这意味着，孙玉龙需要自行开拓市场，而别人试了几年也没有成功。

事实证明，他做到了。从未涉足啤酒行业的他，是有什么独门秘籍吗？

其实，唯有一颗对成功执着的心。当时，孙玉龙坚持每天送货拜访客户，不管客户是否需要，每天必须送货一次，如果客户不要，他就拜访一下，维持关系；如果客户需要，则会保证及时快速送到。同时，他身上常备一块抹布，把每个啤酒瓶都仔细擦干净。他的这个举动让客户印象深刻。

孙玉龙还先后举办了夏季啤酒节等活动，提升品牌人气。直到现在，他的啤酒销售额每年都有四五百万元。

四

2011年，39岁。

在满洲里，有一种随处可见的工艺品叫俄罗斯套娃，是热销的旅游纪念品之一，行业竞争十分激烈，而孙玉龙却能再次后来居上，成功夺得市场蛋糕，这一次，他使的又是什么招儿呢？

通过市场调查，孙玉龙发现满洲里售卖的套娃都是外地生产的成品。为了产生差异，他决定低价让游客亲自体验手绘套娃，由于游客大多难以完成完美的手绘套娃，容易被店里其他精美的甚至观赏性与功能性兼具的成品套娃吸引，产生再次消费。孙玉龙的差异化营销使得套娃生意也能年销百万！

五

2015年，43岁。

在朋友眼中，辗转多个行业的孙玉龙就是个爱折腾的人，但在这一年底，这个爱折腾的人说他不会在轻易转行了，因为面前有一个诱人的商机，或许能助他从满洲里走向全国，这又是怎么回事呢？

原来，在2015年底，孙玉龙通过新闻了解到俄罗斯政府正积极推动俄罗斯农产品和食品企业走出国门，而当时，满洲里的正宗俄罗斯风味食品生产存在空白，没有一家中俄合作的企业，孙玉龙认为这是一个潜力巨大的商机！

行动力十足的他在2016年初与俄罗斯一家老牌食品加工企业达成合作，孙玉龙的公司成为内蒙古自治区首家中俄合作的食品加工企业。

背靠满洲里丰富的边境旅游与贸易资源，以极具代表性的俄罗斯香肠为切入点，利用内蒙古自治区当地的优质牛羊肉资源，严选原料，配以俄罗斯企业的专业技术，孙玉龙公司生产出的优质的俄罗斯风味香肠大受欢迎！同时，与时俱进的孙玉龙还想到了互联网电商模式，为游客提供再次购买的渠道，培养高粘性用户。他有信心，他的食品行业将会越做越大！

商机无处不在，唯有先人一步抓住商机，并利用差异与创新打磨商机，能让你更易脱颖而出。

但愿创业大咖孙玉龙的经验能带给你启发，但愿你的创业之路亦能有硕果累累。