从怀揣梦想的打工者，到村里的致富带头人，就是这样一步一步走过来的。“当时新州镇上只有一家饲料店，没办法满足2000多亩虾塘的需求，有的客户需要跑到好几公里甚至几十公里以外购买饲料以及各种物品，这给我经营海水养殖饲料很好的启发。”近日，新州镇黄村村委会党支部书记吴健新说起自己的创业经历深有感触。

心系家乡回乡创业谋发展

2007年吴健新大专毕业，此后，一直在外打拼，2016年他怀揣着乡愁，带着多年在外打拼积累的资金，毅然决定回乡闯一闯。

“村里落后贫困，很多人都被迫出门务工，我作为这个村里的村民，很想改变这样的状况……”2016年，吴健新响应号召，回到新州镇，开始在镇上做起回引村后备书记任选竞聘，于2019年6月到新州镇黄村村委会工作，现任黄村党支部书记。

早在2011年8月，吴健新就已经开始了个体经营。在经营销售方面，积攒了一定的经营经验。在店铺开张之前，对于水产养殖饲料的具体经营，他就做了一系列的市场调查研究，了解到新州镇很多的自然村都是靠海的，村民多以捕鱼为生。

俗话说“靠山吃山，靠海吃海”。以海为生的地区，自然也会需要与海产品相关的产品，吴健新看到了市场前景，加上妻子娘家也在做水产养殖饲料的生意，能够给予自己一些建议。2016年4月，吴健新在镇上租了个40平米左右的店面，开始了水产养殖饲料的生意。

政府为了鼓励人才回乡创业，向回乡有创业意向的大学生提供一笔创业资金，吴健新也是抓住了这一机遇，主动向政府申请创业资金，加上自己的一些积蓄，又向亲朋好友借了一笔款，再利用自己的信用卡的额度，终于将饲料店开了起来。

水产养殖饲料的售卖虽有不错的市场，但由于同类商户多，市场竞争力大，相对于其他同类型的商户而言，吴健新的饲料店的客户来源相对零散不集中，客户捆绑交易韧性小，流动性大。

不忘初心带动乡亲同致富

起初，吴健新也是有顾虑的。进货的钱需要靠客户的及时结账才可周转，但也会经常有赊账的人。李精达是同村的虾蟹养殖户，在别人看来，李精达的家庭贫穷，挣到的钱都拿去赌博。“李精达的生意不要做，他拿货会赊账，不会给钱的。你要是做他的生意，现实会给你一个教训的。”身边的人不时劝吴健新。

李精达是一个好赌的人，他自己会养殖一些虾作为营生，但经常是拿了别人的货然后赊账，久而久之，许多卖饲料的商户就不愿再做李精达的生意。吴健新虽有顾虑，但还是决定将饲料先给李精达，让他先解决基本生活问题。吴健新不停做李精达的思想工作，告知他有困难可以帮助他，但是如果继续赌博不作为，那么就会停止提供饲料。最终，二人达成了共识，李精达决定不再赌博，在他的辛勤努力下，将赊的账渐渐还上了。

吴健新经营的海水养殖饲料店，店铺面积40平米，投资金额将近60万元，生产经营中，需要人手照看铺面，接送货，装卸货物等。经过思考，吴健新聘请了黄村村委会脱贫户吴桂宝、吴俊周两人前来帮忙，并给他们传授相关的水产养殖技术，一个月下来也给他们家里增加800元左右的收入，带动农村富余劳动力就业。

（儋州融媒全媒体记者何万常）