[致富经]博士养乌鸡 赚钱有奇招

他的这个举动，不仅周边的村民看不懂，连员工们都难以理解。

村民刘开谊：他种树好像跟鸡没有什么关系。

村民肖文平：多此一举的，是不是？连主题都搞错了。

员工李细英：种一棵，你敢保证种一棵活一棵吗？那不可能的，还要抚育它，抚育你要花多少钱？所以我讲，就是劳民伤财的事。

到2008年，李翔华用六年多时间栽下了两万五千多棵树。原本要靠养殖纯种泰和乌鸡实现自己宏伟财富计划的李翔华，扩繁六千多只泰和乌鸡后，却花六年时间种树，十年心血修剪，花这么大心思又到底为什么呢？

从2008年起，就不断有人跟李翔华提出要购买农场里的树。2011年，当地有个做园林生意的村民肖文平，要花40万元的高价购买李翔华的64棵树。

村民肖文平：这种桂花树的年龄、长势是相当难找的。这么大规模的有，是比较少的。

这个叫肖文平的人，将看好的64棵树做好了编号，因为在他看来，这是笔对双方都有利的买卖。

此时，周围的人才恍然大悟，似乎明白了李翔华当初种树的原因。可是，李翔华的做法还是让人一头雾水，面对上门买树的人，他却坚决不卖。是价钱不合适，还是另有原委呢？

李翔华：它就是我一个生态的放养环境。我想，在这个环境长大的动物，它一定是比其它环境要好得多。一个人昨晚熬夜了，就精神很憔悴。乌骨鸡它是一个动物，在一个好环境下，它一定是很开心的。环境好，它的皮毛都会亮一点。所以你要一个高品质的东西，只有在一个好的环境下才能做得出来。

李翔华不卖，肖文平很不甘心，而且，他还盯上了李翔华农场里这棵五十年树龄的桂花树，一棵树就给出了30万元的高价。

村民肖文平：好多人在看好这棵树。我当时跟他说30万，他不卖给我们，花多少钱都不卖。

记者采访时看到，李翔华三千多亩农场已经被茂密的树林和成百上千的鸡舍所覆盖，成了泰和乌鸡的保护区。当初几十块一棵种下的樟树和桂花树木，也给李翔华带来了意想不到的财富。

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李翔华：因为我当时就很简单，第一个是把乌骨鸡提纯复壮，花十年时间；第二个是种树，二十年一定成为一个很有名的桂花林、樟树林。这两件事到底值多少钱，我没有考虑到，但我知道会值钱。现在我的好多树都要两万一根啊。今天这个项目的价值，甚至它超过一个房地产项目的价值。

到2011年底，李翔华的乌鸡养殖场年出栏乌鸡20万只。按生长周期的不同，李翔华打出了“年份鸡”的牌子，鸡龄不同，销售价格也不同。

李翔华：我的鸡最快的也要250天，第二种就两年的，第三种五年的，第四种八年的。这个鸡应该叫鸡王，它是2004年的鸡，到现在已经八九年了。这个鸡养了八年的，成本非常之高，所以我们现在给它定价定到1080一个。

养殖八年的泰和乌鸡王，除掉成本尽管赚不了多少钱，但却给李翔华的乌鸡养殖场增加了知名度，带动了乌鸡的整体销售。

深圳市某酒店总经理陈焯基：你说一只鸡能养八年，从成本上来讲，他投入也要那么多。可以说物以稀为贵，很少有。现在我们整个集团八个店都在推广这个产品，而且得到客人的广泛认同。

村民易光伟：哎，确实味道不同啊，真的不一样。

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养殖周期不同，卖价也不同，一只从78元到600元不等。而八年的纯种泰和乌鸡，一只要卖到1080元的高价。

这些年份不同的泰和乌鸡源源不断地被销往江西、深圳、北京等地，登上了一些大型超市的货架，走上了很多高档酒店的餐桌，由于质量上乘，很快就得到了消费者的认可。

现在，李翔华在获得了经济效益的同时，也被更多的人所熟知。当初从深圳来的那个不会算账的会计学博士，今天终于得到了越来越多人的佩服。李翔华也为自己宏大的财富计划继续努力着。

村民易光伟：我们李博士不容易，你看，原来十多年前我在这里看，全部是荒草，哪里有这么好。

朋友彭胜隆：像他这种心态的人应该是不多，而且这种项目的机会应该也不多。

村民易光伟：他成功，对我们泰和也是一个很大的推动作用，一个很大的帮扶作用。

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李翔华接管的是一家濒临倒闭的养殖场，原来是承包给农户管理的，李翔华从鸡场的农户手里以40元一只的价格买来了四千只泰和乌鸡，可不出一个月，他就将其中的三千三百多只以每只5元钱的价格卖了，这第一笔生意就亏了十多万块钱。

养殖场副总经理李志勇：第一件事就亏了一个大本啊，会计学博士不会算账的。

村民肖文平：明显的，40块买进来，5块卖出去，每只亏35块钱。哪个会做这种赔本生意，是不是？

员工李细英：人家讲，这不是会计学博士，要是会计学博士，他肯定会算一下这笔账。

村民肖文平：最起码，一般的人，脑子如果没什么多大的问题，是不可能出现这种现象。

李翔华为什么要这样做呢？原来，当时他花高价从农户手里买来的四千多只乌鸡，本以为都是纯种的，可挑来挑去，却不想其中有三千三百多只都是血统很杂的杂交乌鸡。

李翔华：这是一个杂交了的泰和乌鸡，它是不具备泰和乌鸡的特点的。第一，这个乌鸡它下面是长肉瘤的，这是杂交乌鸡才有的，原种乌鸡是没有的，不可能有的。第二个，这个乌鸡只有四个爪子。原种鸡它上面是长胡须的，没有肉瘤的，然后五个爪子。所以很明显，一个是改良的，一个是纯种的。

最后，李翔华只留下了像这样的687只纯种的泰和乌鸡。

纯种泰和乌鸡生长速度慢，一般至少要一百五十多天才能长成。为了加快生长速度，从1992年开始，当地养殖户开始养起了杂交乌鸡，杂交乌鸡的生长速度大大增快，一般六十多天左右就能长成。

李翔华要养的是纯种的泰和乌鸡，否则，他宏大的财富计划就不可能实现。

李翔华：我觉得，做一个商业模式，不一定是数量问题，关键是品质。如果是普通一个鸡，我绝对不会去做的，那不值得我去做。我要做，一定是世界上最好的。

在李翔华看来，成色不纯的泰和乌鸡跟外面四五块钱一只的杂交乌鸡没有任何区别，自己养下去不会有任何价值。

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可投资了六百多万元在这三千多亩农场里，得到的却是这两个鸡舍就能装下的687只鸡。尽管李翔华投资前有过预计，可这样的现实还是他无论如何都没有想到的。

李翔华：当时我心里也比较难过，没有想到才这么一点点，比我想象中差得太远。但是只有这么多了，你也没有办法，你得承认这个现实啊。

接下来，李翔华一系列的举动，让他和他的乌鸡养殖场在当地人的眼中变得异常神秘。

从2000年1月开始，到2002年1月，李翔华的乌鸡养殖场大门紧闭，外面还筑起水沟和堤坝。大家看不到李翔华，也看不到一只鸡，更没听说这个鸡场出售过一只鸡。

村民肖文平：两三千亩的地方，一个博士跑到这里来，搞一个这样的开发，看不到一个鸡，不往外出售，大门小门都锁住，外面的人是进不来的。

村民肖亮明：当时看这个鸡场好危机的样子，要倒闭的形象。

这两年里，李翔华到底在做什么？他能实现自己宏大的财富计划吗？还是真如外界所说要倒闭了？

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2002年，当李翔华的鸡场重开大门的时候，当地人却惊奇地发现，鸡场里不但有了六千多只泰和乌鸡，还实现了放养，道路整洁，鸡舍如新。李翔华也开始卖鸡了，乌鸡的品相也跟以前当地农户养的大不一样。

两年时间，怎么发生了这么大的变化呢？

在这两年的时间里，那687只纯种的泰和乌鸡成了李翔华唯一的希望，他从最基础的工作做起，提纯复壮和育种，耐心地等待泰和乌鸡种群的壮大。

李翔华：那么这个工作要做多少年呢？不会低于五年，也可能是十年，也可能更长的时间。这是个动物，一代一代的，像人一代30年，这一代乌骨鸡280天啊。

养殖场副总经理李志勇：你是没有什么商品来面对市场的，资金回笼非常慢，只有投资，只有付出。

李翔华：育种的时候，如果你动摇，今天你就不可能在这里采访了，整个事情就结束了，早结束了。

那个时候，李翔华和员工们就每天在这里育种，做记录，耐心地等待每一只纯种乌鸡的孵化，期间没有卖过一只乌鸡，所有的投入都是李翔华在深圳炒股和搞房地产赚来的钱。

李翔华：你再有钱也不会做个打水漂的事情。当时我提出来一句话：凡是一个月能赚钱的生意赚不了三个月，它就很多人都会来做了，三个月以后就赚不到钱了；凡是一年能赚钱的生意赚不了三年；凡是十年能赚钱的生意一般来说都可以赚五十年。原因在当你现在开始做一个项目，十年内建立一个平台，十年后，你把平台建立好了，很多人到那时候再跟你竞争，已经是不可能的了。所以很多真正能赚大钱的生意，一般来说都是有很长的周期才能做到的。

尽管李翔华底气很足，但要从没水、没电、没有路、鸡舍破旧、荒草成堆这样的现实开始。

李翔华：那时候什么都没有，都是自己做的。这个井都是自己做的，自己挖的。打井，打了两口井。

员工李细英：有一年最苦的时候，我们在这个水库里，鸡吃的水，用那个车子，每一天最少上午一趟，下午一趟。一天到晚就是在这里装水，装了几个月。

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村民李必钊：本来是在沙滩上喝喝茶，游游泳，打打球，到这里来，把毕生的精力、毕生的创业成果都投到这里来了，真的是很不容易，讲起来都是要流眼泪的。

这些通往农场的路也是李翔华带着工人们一点点铺成的。李翔华和工人们戴着草帽，挥舞着铁铲，在这片荒山里汗流浃背。

李翔华：有些人到这里来找人的时候，看到我在干活，哎，老表，问下你们李总在哪里啊？我说，你们找哪个李总啊？他说找谁。我说我就是。

员工李细英：人家不知道他是老总，因为他在这里做事啊。你想一下，当老总的哪一个会亲自下手去做事啊？大城市做老总的，人家都西装笔挺的，他就戴个草帽在外面。

李翔华：叫我老表的时候，我心里还觉得挺开心的。

在李翔华的养鸡场逐渐有了起色的时候，李翔华的举动却又让人看不懂了。从2003年起，他心思却好像不再放在养鸡上，先是把原来农场里的一些果树砍掉，然后又开始漫山遍野地栽树。光种树，李翔华就投入了三百多万元。