2、直播中期

直播需要经验积累，熟能生巧，主播能在不断的直播中建立自己的直播技巧和互动特色；

①直播技巧

如何快速活跃直播间气氛？如何让用户瞬间get到你的安利？这些都需要一定的直播技巧来引导。这里简单讲几个，更多的需要商户在直播中积累和总结。

引导互动、刺激下单：可让观众点赞，赞满xxx可送xxx,或者点赞满xxx，解锁某款产品的低价。不仅能 号召观众互动，还能刺激用户下单。

小助理讲解下单流程：直播很容易让主播沉浸在与观众互动和卖货氛围中，降低了对用户下单的引导。这时小助理或者工作人员 不断重复及简明扼要的讲解下单流程，就能提高卖货可能。

设置互动环节：可用福利互动形式，比如说截图抽奖、口令红包、回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。主播在认真介绍商品的过程中还可以 穿插一些小问题，提高直播间的互动率。

②话题准备

直播前最好设定一些话题，能够 较好的结合产品。可以设定“显白口红”、“白菜价平代”、“度假风穿搭”等等主题。

例如美妆主播对于某产品对应的症状、效果等，主播可以亲身对比，口红色号、遮瑕力度等，都可以做相关展示。

③提高主播辨识度

“oh my god！” “所有女生！”一听到这几句话，就能瞬间想起李佳琦。对于主播来说，观众辨识度是最重要的，而打造这种辨识度，可以靠：

·一句话人设：为主播规划一个14个字以内的人设IP定位，例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”、“口红一哥——李佳琦”等

·口头禅：“Oh My God”、“薇娅的女人”、“所有女生给我买它”

·风格强化：分为视觉强化和听觉强化，视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等；听觉强化就包括slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。

3、直播后期

①直播数据分析

直播结束后，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数，不同直播时间的转化效果等等，都是需要分析总结的内容

②订单核对和配送

核对订单信息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。

③直播总结

主播在下播后，可回放自己的直播，对于发挥不好、说的不好的地方需要记住，避免下次犯错；而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

此外，商户对于直播前2个阶段的准备和执行，都需要进行反思和总结。

④粉丝维护

粉丝维护是商户直播的重要步骤，特别是在直播初期尤为重要。收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈，包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等，在发货DM单中也可附上粉丝群二维码，专人管理。 不仅可以巩固自己的粉丝群体，也能在回复和联系粉丝的过程中， 了解粉丝的偏好和用户需求。

最后是根据上期推送粉丝留言的问题，所整理的直播Q&A，希望可以让你有所收获。

01

刚开始没人看咋办？

直播是需要养的：

1、从前期宣传开始，就要 利用可利用的宣传渠道，店铺首页banner、公众号推文、朋友圈、导购群和会员社群等；

2、较为 固定的直播频次也是必要的，能较好的培养观众的观看习惯；

3、最后， 坚持最重要！ 刚开始做直播的时候，播2、3个小时，可能只有几个、几十个、百来人跟你互动。但，坚持下去， 提升你的话术、直播技巧，总会等来春天！

02

怎样引导用户购买？

引导用户购买也有一定的小技巧：

1、从 选品上要调研用户的喜好偏爱，自带热度；

2、主播需要 提炼产品卖点，以便最短时间内给用户安利；

3、 直播过程中可发放一些 优惠券，利于激活粉丝热情和购买转化；

4、直播时还能设置 “爆款秒杀”、“大额券福利”等；

5、在直播时强调 产品的售后和保障，包括产品7天无理由退货或者xx年保修等等，打消观众后顾之忧。

这些小技巧都能较好的引导用户下单购买。

我们知道进入2020年，风向迅速改变。

李湘将微博昵称直接改成主播李湘，开始做淘宝直播。《吐槽大会》的主咖，请了李佳琦。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星，也都纷纷走进了直播间。

在刷微博时，发现许久不见的赵薇上了热搜，原因是她参与李湘的直播，宣传自家酒庄酿的红酒。

原本是件好事，可一刷评论，都是冷嘲热讽：

赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了。直播卖酒，真是拉低档次。

很多人嘴上说着职业无贵贱，其实心里都装着鄙视链。

在我看来，李湘赵薇不是自降身价，而是真精明！

这年头最火的，毫无疑问，是直播营销。

等公交、坐地铁，无论去到哪里，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷短视频，看直播。

直播卖货不仅火的一塌糊涂，而且会做直播营销的人，也赶上风口，转型、致富，找到了人生的另一面。

马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

时代发展太快，未来将持续发生怎样的变化，谁也不知道。

别停下，无限可能，就在前方。一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代。

丽江石榴哥，一个普通英语老师，靠直播电商成功转型卖石榴，20分钟直播卖货600万，一场直播就赚了一套房。

35岁内蒙古大哥，偶然在快手直播走红，靠在草原上卖牛肉干年入百万；水果达人申俊山，粉丝53万+，一条60秒快手介绍水果，就赚到10万元；四川单身妈妈侯悦，靠快手直播还掉丈夫200万债务，还救活脑瘫儿子，如今年入过千万......

▲内蒙古一哥快手直播

2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿，远超乎人们的想象！今年，辛巴曾放下豪言，2020年直播带货的目标是1000亿！

▲ 快手带货排行榜

看到这里，也许你会疑惑：“不是所有人都能直播上赚到钱吧？”

是的，你说的没错。

但其实只要你找对方法，在直播上每个月赚个5000-30000块，一点都不难。

你发现了吗？

他们曾经都是普通人，短短一年，甚至几个月就靠直播电商，赚到了远超别人一辈子的积蓄。

如果觉得“直播电商跟我没啥关系”，很可能在未来甚至现在，就会错失很多好的发展机会，逐渐被别人拉开差距，就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。

10年前买房，需要大量资金；

5年前写公号，需要好文笔；

如今靠直播营销赚钱，却只需要一部人人都有的手机。

普通人看热闹，聪明人看门道，早已有一波人在直播电商里找到发财商机。

直播所呈现的带货能力强大到你无法想象。

直播卖衣服，1小时50万；

直播卖货，小姐姐月入10万；

直播上只卖1一件毛衣，月入100万……

如果你不想靠死工资过日子；

如果你有好产品：家乡特产、服装或化妆品……

如果你有爱好特长：绘画、英语、唱歌……

如果你每天至少用1小时做直播营销……

那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商，不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道，还能当成副业，吸收粉丝以后，整合更多商家品牌，赚外快。

也许你会问：道理我都懂，低门槛又赚钱的技能，谁不想学呢？但0基础小白，真的能快速上手，学会直播营销吗？

答案是肯定的，而且靠一个专业、有逼格、功能多，关键是还易上手的软件——直播营销工具，就够了。

其实，在你没有察觉的时候，已经有不少人，通过快速掌握直播营销技能，搭上了直播电商的风口，副业赚钱，或者成功转行，找到了既高薪又热爱的工作。

2020年 3月30日晚，广州直播带货年活动启动。广州各大商圈、各行业商协会和各大直播平台联合成立广州“直播带货一起上”产业联盟，通过打造2020广州直播带货年，全力支持商贸企业复工复产复市，助力广州国际商贸中心建设，推动经济高质量发展。广州市市长温国辉在视频中宣布活动启动。

【2020年必读书单】

这是中国第一本直播营销全案策划丛书，由不花老师亲自主笔，花了1个月时间撰写书的干货就不多说，大家扫码看目录就好，良心推荐，响应政府号召，推广全民直播营销，祝大家打通2020赚钱的七经八脉。

如果你：

1.不懂直播平台政策；

2.不懂内容生产流程；

3.不懂如何定位和人设；

4.不懂如何借直播引流和变现。

看完不花老师这本书，每天五分钟，教你零基础玩转直播营销，搭上流量红利，成为直播电商达人。

很多人已经通过学会不花老师这本书的直播营销的引流、卖货和招商的方法，赚到自己的2020年的第一桶金！

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