娃娃鱼浑身是宝。就连分泌出的黏液提取加工后都能卖出这么高的价格。这也是刘文文以前没有想到的。现在他的这个娃娃鱼养殖场,占地132亩,有9个仿生态娃娃鱼养殖池,养着6000条娃娃鱼,算下来投资就要上千万。很多来过这里的人,都羡慕他的规模。可更让人羡慕的是,刘文文做这么大的买卖,还没花多少钱。那么他是怎么做成现在的规模的呢?我们采访的时候了解到,在刘文文身上发生了一件奇事。

朋友:毕竟有一些还是会这样说,说这小子命好,天上掉馅饼被他捡到了。

朋友:因为这个厂投资比较大,他自己又没有多少钱。看过的人有的会说,他是不是把人家老板骗到这里来的。

这天上掉下来的馅饼,怎么就被刘文文捡到了?他又是怎么做成了别人眼中这件凭他的能力几乎不可能做成的事呢?

1990年,身边的朋友突然发现,刘文文的很多行为都让人没法理解。

朋友:对兰花真的很痴迷,那个兰花开花的时候,他觉都不睡。他守着那个兰花,一直要等那个兰花开花。

朋友:他至少在我们这一圈来说,也算专业水平比较高的。一般有什么问题,我们都打电话给他。

刘文文:有的时候出差回来,不管有多晚,就是晚上回来再累了,都先要去看一下自己这个心爱的兰花。不会先去说去看老婆小孩,反正我是这样的,已经痴迷到这种程度了,说出去有些人都感到好笑。

因为对兰花痴迷,也让刘文文有了很高的回报。到了2008年,他不但靠着兰花生意养活了一大家子人,还积攒了400多万元的积蓄。

2008年8月的一天,刘文文去湖南湘西进货,有一个朋友说带他去当地一个人家看一样稀奇的宝贝,娃娃鱼。从那回来之后,他对一直痴迷的兰花都不那么上心了。

刘文文:那个商品鱼都要800块钱一斤以上,还要熟人去买。我说那这个可以做,我心里就想,但是我没有说出来。

回家以后,娃娃鱼的身影就总在刘文文的头脑里游荡。

娃娃鱼,学名大鲵,是一种与恐龙同时代的两栖动物,被誉为水中熊猫,会游动的活化石。当时娃娃鱼的价格很高,一条好一点的种鱼可以达到十几万元。

娃娃鱼的这个商机,让刘文文动了心。

刘文文:我说如果有人跟我一起做这个事。要是有人一起合伙,我来干,我去把技术方面这一块的事做好,资金,我投一点点,那个大头就要合伙人来投。

刘文文自己做兰花生意多年的积蓄也就400多万,如果想建设一个上规模的娃娃鱼养殖场,就得找人给他投资1000万。那段时间刘文文像着了魔似的。碰到人就和别人说合伙的事。

妻子:有时候说梦话,说梦话也说这个鱼,娃娃鱼。说梦话也是说鱼。

朋友:隔行如隔山,就是说一直在养这个兰花,养得好好的,虽然这几天比较低迷,但是总有一个回转期嘛,是不是?就是我不是很赞成他。再说那个投资比较大。

刘文文:我心里在想,这么高的回报率,我说你们这些人比我更有眼光,怎么不支持呢?不一起搞这个事呢?他们有些人就叫我回去别动脑筋,你就做兰花算了。

2008年12月的一天,正在家里吃午饭的刘文文突然接到了一个电话,是一个经常来店里买兰花的顾客孙瑞东打来的,孙瑞东在电话里告诉刘文文,他有兴趣投资娃娃鱼。

刘文文:他说资金我支持,我心里那当时,我心里当时真的很高兴。

记者:有多高兴啊?

刘文文:当时是怎么想呢?自己心中改行的一个梦想有人帮我一起实现了,我们农村不是有一句,有一句那个比较贴切的就是出门遇贵人,我心想我是真的遇到贵人了。

合伙人:他有这样的想法,作为我来说,也愿意能够帮助他。实际上就是这些事情我也想做,但是因为我自己的精力时间等等这些,我做不了。实际上就是把我想做的事情,委托他。而他本身从内心,他想做,这样的话就很容易集合在一起。

2008年底,刘文文关闭了兰花店面,和亲朋好友说,他要去外地娃娃鱼养殖场学技术。就在出发前,有朋友听说了刘文文和孙瑞东二人合作的一个细节,觉得事态严重了,赶紧跑过来劝阻刘文文。

朋友:当时我们也想着像他那么大的一个老板,并且也是说得不好听的话就是说既不沾亲,也不带故。一般投资那么大的话,我就想,你肯定还是得看到钱以后,才能够去做。

原来孙瑞东只是有投资的意向,钱还没有给他。朋友们都怕孙瑞东给刘文文开了一张空头支票。

刘文文:当时我有几个很要好的朋友,当然了也叫战友。我做任何事,他都喜欢首先把最坏的东西想出来,他说有些大老板给你画个饼,他说是画饼,我当时还不知道画饼是什么意思。后来我去查了,画饼是这个意思。

记者:什么意思?

刘文文:画饼的意思是没什么实质上的东西,虚的,画个饼在纸上,来,你去朝着那个目标去走,到时候你什么都没有,你的大好时光你就去了,浪费了。

可娃娃鱼的商机,还是让刘文文觉得不能放弃。他决定继续做自己的。

刘文文到处考察、学习、选址。那段时间他只要听见谁说哪里有娃娃鱼,他就上哪去。

一次,村民说,以前郴州市五盖山上有野生娃娃鱼出没,刘文文就上山了。

2014年9月25日。记者来到郴州市采访的时候,刘文文一定要带着记者沿着他以前走过的路线,跑一趟。运气好的话,没准真能看见野生娃娃鱼。

上山之前刘文文就特别交代记者,山路难走一定要走在他身后。山里蛇多,凭他们的经验,蛇一般都会攻击一行人中走在第二个位置上的人,这让记者有点心虚。

记者:我是第二个吗?

刘文文:没事的,我是第二个。这棍是第一个,所以我拿个棍子敲。

记者:你那个棍子起什么作用啊?

刘文文:就是打草惊蛇么。

记者:打草惊蛇。

刘文文:你手里拿根棍子,一个是提醒那个蛇走开,在一个就是山上有蜘蛛网啊,你就把它打掉。蜘蛛网沾到眼睛上不舒服。你看这蜘蛛,这蜘蛛有毒的。

溪水的源头在山腰。记者在刘文文的帮助下,才能勉勉强强的行走。

记者:这能踩吗?

刘文文:可以,你扶着我。

半个小时后,我们到了村民口中说的那片曾经有野生娃娃鱼出没的地方。

记者:一般娃娃鱼就会生活在这种环境是吗?

刘文文:像这种环境最适合娃娃鱼生长了,因为它这里保护的比较好。

你看又有流水,还有小瀑布,清澈的水池,这样旁边那些植被又好,娃娃鱼最喜欢就是这样地方了,比较安静,这里水质又好,所以娃娃鱼最适合于在这个地方生存。

穿过一条小溪,刘文文在一个水塘边停了下来。

刘文文:好像有娃娃鱼哦。哎呀。

记者:一般它会休憩在这些石头里吗?

刘文文:一般比较大的石头,现在正好是我们这里的繁殖季节。

记者:产卵是吗?娃娃鱼?它产卵也会在这种石头的保护下是吗?

刘文文:对,它在这个比较稳定的水里产卵。

记者:一般像这种大石块的下面就会有?

刘文文:对,它一般产卵都产在比较隐蔽的地方。

找了很久也没能亲眼看见野生的娃娃鱼。但了解到了娃娃鱼生长,对环境、水质的要求很高。刘文文就是像这样,为了给娃娃鱼寻找合适场地,先后走遍了湖南,广东等地,这样的日子一过就是四年。

这四年里,他几乎没有收入,而且为了学习娃娃鱼的养殖技术还花了不少钱。虽说他学有所成了,但是孙瑞东承诺的1000万还没有到账。朋友们真不知道是该为他高兴,还是担心。

朋友:是有一点怀疑,因为这个东西毕竟投资比较大,然后他自己本身也没多少钱,再加上现在上有老下有小,万一,我们当时也劝过了,因为万一这个东西倒掉了,以后怎么办?

2012年,刘文文学成归来。孙瑞东也按照约定好的,真的给了他1000万。2012年底,刘文文在青龙首村租下了132亩土地,在这片空地边上,还有一个天然的大溶洞。刘文文觉得未来的日子特别美好,他要加紧建设,等从湖南湘西龙山订购的一批三斤的娃娃鱼,和200多条种鱼一回来就有新家住了。

就在大伙觉得这事情很顺利的时候,孙瑞东却听到一个让自己无法接受的消息。

在说好的投资1000万的基础上,刘文文要他再追加1000万。

记者:投资这一两千万,对他来说是小数目,还是?

合伙人:也是很大的数目,基本上也是拿走了半壁江山了。

以前大伙都觉得,孙瑞东在给刘文文开空头支票。可这件事情一出,大家却不知道该说什么了。原本计划好的投资1000万,怎么就要翻倍追加呢?

刘文文租下的土地旁边有一个天然的大溶洞,在刘文文的娃娃鱼养殖场采访的时候,记者专门跟着他去溶洞里面看了看。

这个溶洞,地势险峻,深不可测。但是洞内有一股地下水,水温常年恒定在15摄氏度左右,经当地卫生部门测定属于一类水质。我们走到距离洞口200米处的时候,就已经可以看到水了。这个地方的水质太适合养娃娃鱼了,刘文文决定花费一年4000元买这溶洞里的水来养娃娃鱼。

为了能将这里的水运出去,刘文文买来水管,将水管截成一节一节,还请了四五十个工人在溶洞里架照明灯,一点一点总算是通出了一条水路,直接通到娃娃鱼仿生态养殖池。

记者:刘总你看这个管,就是我们通水的那个是吧?

刘文文:就是我们往那个洞里面,洞里面一千多米引出来的水管,就是用这个管引的水。

记者:就用这两个管?那这个管直径有多少?

刘文文:直径160毫米,因为它这个地方的这个地形,不好走。这些路都没有,就把它剪成了大概是30米左右一根。

水的问题解决好了,这一天,刘文文买回了好多娃娃鱼吃的小活鱼饵料。放进新建设好的仿生态娃娃鱼养殖池,做好所有准备工作,等待提前预定好的娃娃鱼来。

可是当他第二天,再去娃娃鱼池一看,刘文文吓了一大跳。里面的饵料鱼和水全没啦。

刘文文:那个鱼种已经早就订好了。当时把这个地挖开之后,我一看这个它里面全是沙不保水。当时心里面就在想,这下完了。

刘文文请来工程师,工程师说,如果要改造这片地,至少得要1千多万。刘文文这一听吓坏了,他特别担心,孙瑞东会误会自己。

刘文文:如果把这个事情搞砸了,我就觉得最对不起的还是老孙。自己那部分资金那都还放在后面,我是觉得这件事情搞砸了的话,以后可能,老孙会怎么看我呢?我心里一直在想,就是有时候晚上也在想这些事。当时压力到什么程度,有时候清早特别是睡觉到清早的时候,起床我不是自然醒的那一段时间,都是惊醒的。

孙瑞东在了解了养殖场情况之后,决定再追加1000万,将所有的养殖池推翻,重新修整了土地,做了防水层。2013年初,娃娃鱼正式在这里安家了。

娃娃鱼来了,那段时间刘文文压力好大,他离开妻子儿子,一个人搬到了山上,天天吃住在养殖场,和工人们一起干活,生怕自己离开半步,就又会出现什么意想不到的问题。

好在只是个插曲。之后养殖的过程中,刘文文四年的苦心学习和付出让他养殖的娃娃鱼,在技术上没碰到过什么难题。养殖一年多,长到三斤半的子二代娃娃鱼,就可以上市销售了。刘文文通过广告宣传,将娃娃鱼的子二代伤残体销售给了一些在养殖场订购的私人客户,和郴州市可以制作娃娃鱼菜肴的大酒店。当年的销售额达到了200多万元。

郴州市苏仙区畜牧兽医水产局副局长:现在在苏仙区,目前他这个是最具规模的一家,也是最好的一家。

记者:那如果有人想养殖这个娃娃鱼,他需要具备什么证件吗?

局长:主要是两个证件,第一就是水生野生动物驯养繁殖证,和水生野生动物经营利用证,两个证。

记者:如果没有这两个证可以养殖吗?

局长:那就是不合法的。

采访快结束的时候,刘文文说出了自己接下来的计划,因为在考察的期间发现娃娃在深加工方面还有很多商机。他准备在2015年,带动周边农户跟着自己养殖,从而扩大养殖量,现在已有5位农户加入了他的合作社。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供


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