一个企业做食材供应链经销商的，这个老板一年产值 3000 万，但是手里根本就没钱。我们来看这个老板是怎么做的？

在山东大概自己有 300 多家经销商，他的上游是各个食材厂，就是工厂，来告诉我对不对？这个老板先打款把食材过来了，酱油、醋调料、调味品好了。这个老板下面有很多加盟店，还有一些大客户，他给他的合作是西安发货，卖完了再给他结算。

各位这种逻辑，你会发现他手里最终的结局是又没钱又没货，俩字，苦逼。因此后来通过学习课程，给他三个逻辑。

第一个思维，从赚取利润率迈向赚取现金流的思维。

第二个，从先花钱到先收钱的思维。

第三个，从我们的利润思维转向资金占用的思维，马上发生改变。

后来他开始换了一套逻辑，怎么个玩法？我们要想办法给上游 30 多家工厂全部谈判，让他们先发货，然后卖完了再给对方结账。

这个时候第一有账期，第二个当他手里拿到货，钱也没给人家来，请问手里是不是有了货？来告诉我对不对？让他给所有的门店沟通，你们接下来所有人必须先打款，然后我再发货，对方不同意，好了，我过去给你 5 折，我现在赔 4 折。过去给你 4 折，我现在给你 3. 7 折。

也就是说他过去追求的是利润最大化，而现在追求的是什么最大化？过去为什么他愿意先打款给上游？是因为只有先打款给上游，上游才可以给他发货，同时才可以给他更低的什么折扣。所以我说你为什么愿意先花钱？他说因为我想多赚点。我说老板你为什么愿意先发货，卖完了人家再结账你都愿意。他是因为我想多卖点，我上面想多赚点，下面想多卖点，多赚点，其实还是为了自己多赚点，来告诉我对不对？

你追求想多赚的时候，你赚个毛线，然后下面欠了你几百万，收不回来，手里一直没现金流。

反过来做下边先收钱再发货，上面先发货，卖完了再给你结算，只要思路未转化，请问现金流有没有来？

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