截止2021年，我国农民约5.57亿人。

与美国、澳大利亚、加拿大等国家“人少地多”相比，我国人口占世界人口的25%，但耕地仅18亿亩左右，占世界耕地的7%，而平原仅占10%，人地关系较为紧张。因此，决定了我国农业比较适合小规模农业模式。

在这样“大国小农”背景下，小规模农业将是我国农业的长期主流发展方向。而中国农业的发展与每一位农民和农户有着紧密的关联。

把视角从大的宏观趋势转向个体，据第三次农业普查数据，我国小农户数量占农业经营主体98%以上，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%。这就决定了，想要加快中国农业的现代化，就需要从每一位农户着手，如何让农户对接并投身更大的市场？

想要解决这一难点，有几个典型的方式包括公司制、集体企业、合作社等。这其中合作社让散户农户联合起来“抱团发展”，通过制定统一规范等，让农民平等得参与进来，在保证农产品质量的情况下，做到收益共享，是农户们实现共同富裕的有效范本。

大学生村官带领电商村致富

农村合作社有哪些致富故事？

8月份，此时有“中国桃乡”之称的北京市平谷区正值热卖季。在马坊镇梨羊村，80岁的查露宽带着老伴儿，一早上就摘了几百斤桃，再骑着三轮车去卖。在桃子最受欢迎的上市季，年迈的查大爷，最多的时候一年能卖上一千多斤桃。

种了20亩桃的老两口，年收入近20万。

同村的高春霞今年57岁，今年是她在合作社兼职做打包分拣的第四年。从5月份开始，高春霞每天早上7点开始工作，将坏果挑出去，再按照桃的大小进行对应装箱。平均每天7-8个小时，每小时15元，每个月能赚到3000块以上。

而这样的工作，高春霞每年可以从5月做到10月，有近2万元收入。

除兼职收入外，每年5月之前她会卖掉自家大棚的桃子，兼职结束之后，则在自家大棚里继续种生菜，春节前后再卖掉。一年到头都不闲着的高春霞曾在接受采访时说，自己干的活儿“都能赚钱”。

80岁的查大爷与做兼职的高春霞，只是农户群体中的缩写。

这些农户是如何富起来的？

要从一位大学生村官讲起。2006年，毕业于中国农业大学的杨欣闻开始了任期三年的村官生涯，作为第一任大学生村官，热爱农业的他对平谷地区的优势做了一番了解。

很多人有所听闻的“平谷大桃”被列为中国国家地理标志产品，不仅有四大桃系，还有多达218个品种，而平谷区的22万亩桃园也给了这位村官“大干一场”的机会。

刚到这里的时候，农户们都是自己干自己的，除了摆摊就是等贩子上门来收。大家种植的品种也大多非常普通，最便宜的时候一斤才3毛钱，算下来农民们辛苦一年，收入也不过几千块。

“声名在外”的平谷大桃，竟然没能让农民们富起来，一腔热血的杨欣闻开始琢磨如何做的更好。

2010年，他与几位合伙人出资20万成立绿养道合作社，借助互联网+农业的模式，尝试在线上市场进行推广与售卖。

然而却屡屡碰壁。起初不仅没有订单，快递公司也不愿上门接收，杨欣闻只能与伙伴们自己将桃子送到北京市里，耗费大量时间与精力，亏的却比赚得多。后来，有几家快递公司愿意合作，但没有仓库和分拣，合作社的生意还是非常被动。

就这样过了几年，合作社稍有起色，但仍有很多问题需要解决。直到2019年，合作社入驻了拼多多平台，平台上来自全国各地的巨大流量，为绿养道打开了新市场，经过两年多的运营，其旗舰店排到了拼多多品质排行榜第一名。

随着市场的打开与认可，绿养道旗舰店的复购率很高。

在经营过程中，杨欣闻发现，产品的质量过硬除了依靠天然的条件以外，还需要合作社作为重要的把关窗口，只有高质量的品控和高效运作才能让产品拥有更多的溢价能力。

于是，采购员张金贵要每天早上带领六七个人的小组，将各个村里符合标准的桃子采购回来，时间久了之后，合作社将每个村里设置固定的收购点。忙的时候，一车大概能装5000斤桃子，而两三个小时就可以完成分拣工作。

以往农民们还需要自己研究销路，承担销售售卖的工作。如今，在合作社的运作下，农民们只需要做自己最擅长的部分，即种植高质量的桃子，而推广、销售等工作一概交给合作社。

此外，合作社还在不断拓宽和优化产品品类。以前农户们大多种植普通品种，不乏有一些消费者对桃子上的毛过敏，既影响了销量也很难谈价钱。如今，合作社带领农户们进行创新，提高桃子的口感与甜度，还在淡季研究种植草莓、赤松茸、水果玉米等，借助农民们不忙的时候，增加农户的收益。

原本任期三年的村官，年轻人杨欣闻一干就是十六年。他热爱上了平谷大地，也热爱着这里的每一亩地、每一家农户。

如今绿养道合作社的带领下，这里已经成为名副其实的电商村。仅平谷大桃这一产品，其全年线上销量1000多万单，平均一天出单2000-3000箱，每箱5-6斤，三分之一的销量都通过拼多多平台完成。这些桃子中，低价的为98元5斤，精品的可以达到688元一箱。

这其中，除了合作社形式的带动、产品品质的把控、创新品类的研发等，不可忽视的另一大助推力则是像拼多多这样的互联网平台。以拼多多为例，其独特的“拼购+产地直发”模式，降低了中间的交易和运输成本，让合作社与农户们达成长久稳定的供应关系，也让一个普通的村落形成先进的分工模式，如今才成为具有代表性的电商村。

自疫情以来，合作社通过与拼多多的线上合作模式，使得周围300多户桃农销量共达1500多吨，产值达3000万，带动农民户均增收20%以上。绿养道拥有10多个合作桃园，建有容积1000立方米的冷库。在新产品开发上，通过食用菌的销售，带动增收50万元；通过鲜食玉米的销售，带动增收约100万。

“农业+互联网”打开新思路

在绿养道合作社的案例中，解决了农户与市场对接这一痛点。而关键在于“农业+互联网”这一模式，在现代农业的发展中，想要扩大市场与销量，必然需要互联网平台的带动，如此才能形成农户、消费者、市场等多赢的局面。

如何带来农户收入和中国农业的共同增长？在这里仅仅依靠大量的种植是远远不够的，还需要结合互联网平台的能力、形成强大的自有品牌，以及创新能力和科技能力，才能实现农产品与市场的产业融合，最终做到让每一个链条都成为受益方。除农户以外，农村合作社作为市场与农户之间的关键中介，需要有更多专业的人来带领，让分散的农户们进入有效的组织，通过协同与品控，让农户们拥有更高的议价能力。

当每一个农户都富起来，中国农业的发展必然更进一步。