CCTV专访杨明军：生意做大后的烦恼

进入4月份，河南省舞钢市的这家养鸽场气氛便骤然紧张起来，春季种鸽筛选此时进入最后的冲刺阶段，稍有不慎便会影响一年甚至今后几年的生产，这让鸽场主人杨明军丝毫不敢大意。

杨明军：“这就是5个月左右大的，经过4次选择了。”

记者：“咱们今天放了多少只？”

杨明军：“有1300多只，这个时候温度气候正适合肉鸽的生长发育，这批育种鸽是最好的。”

一般鸽场选种在乳鸽20天大时进行一次，而在杨明军这里现在要筛选8次，选出的种鸽还要放入散养区锻炼增强体质。现在杨明军的鸽场一年能生产鸽蛋90万个，乳鸽50万只，这样的产量以前他是不敢想像，这和他身边的两个人--吴继业吴兰波有着重要关系，其实这两个人以前并不是养鸽子的，一个开饭店一个还是政府官员，他们怎么会来到这里，给杨明军带来的倒底是什么呢？

杨明军是河南省舞钢市的农民，1998年开始养鸽子，到2004年养殖规模已经达到一万多对。2004年1月底，杨明军销售乳鸽的生意突然做不下去了。当时国内出现了禽流感，酒店都拒绝收购鸽子。看着乳鸽一天天长大，杨明军心急如焚。2004年2月初，鸽场突然来了一个人，张口就说出了一句让杨明军震惊的话。

吴继业：“受禽流感的影响，活禽不让往外运的情况下，你可以做鸽蛋，我来直接给你销售。”

来人正是吴继业，他让杨明军停止孵化全部转为生产鸽蛋。在当地鸽子蛋很少有人吃，因为每对鸽子每月只能产蛋4-6个，物以稀为贵，一个就要卖一元钱。吴继业在相邻的舞阳县开了个饭店，他为什么突然来收鸽蛋，杨明军实在想不明白。

杨明军：“不好销啊，哪个地方要这么多呢？我们整个厂的鸽蛋全部销，这个也是一个很庞大的数字。”

杨明军没敢答应吴继业的建议，让他想不到的是，吴继业三番两次找上门来，承诺的收购价也一涨再涨。

吴继业：“当时给他订的是2元钱一个，然后我就拿出订金，我说这个你放心，如果销不出去的话，亏损由我来承担。”

一个鸽蛋2元钱，这从没听说过的高价让杨明军动了心，他停止孵化开始生产鸽蛋。此后的三个月里，吴继业陆续拉走了20多万个鸽蛋，这么多货运到哪里去了，吴继业一直守口如瓶，这让当地人很好奇。

蓄牧局人员：“从容不迫，没有看到他很着急。”

记者：“别的有人来买鸽蛋吗？”

蓄牧局人员：“很少，量很小，都是个别的。”

2004年4月，禽流感疫情解除，那段时间杨明军鸽场不仅没受到影响，还净赚了20多万元，而吴继业在短短三个月里也赚到了8万元。

吴继业：“销到浙江那一带，当时一个鸽蛋呢，我就基本上是保持0.5元钱的利润。”

原来，鸽蛋在南方尤其是浙江温州地区消费量很大，因为营养丰富人们都买来当补品吃，每个售价高达2、5元。吴继业以前走南闯北跑过销售知道这一情况，他利用禽流感期间鸽蛋货少的时机打开了温州市场，他的销售能力让只顾埋头生产的杨明军自叹不如。

杨明军：“他能在这个特殊时期把鸽蛋销出去，说明他是有一定的能力，另外他的关系网络还是可以充分利用的。”

杨明军想让吴继业做自己的销售经理，又怕精明能干的吴继业不同意。他决定暗兵不动，继续给吴继业供货，让他多尝点甜头。三个月后，他突然甩出了一个狠招。

杨明军：“我说你要是不过来的话，我就不再供应你了。”

吴继业已经和温州客户签订了长期合作协议，杨明军这时候釜底抽薪让他措手不及。吴继业：“如果货源他给我掐断了，那边的客户就要中止了，我也不想让它断。”

杨明军趁热打铁承诺以后按销售量提成付他年薪，按当时的产量年收入就有5万元，而开饭店一年才能赚到3万元。吴继业仔细斟酌后正式进厂任职，这让杨明军如虎添翼。他开始通过发展养殖户的方式迅速扩大规模，到2005年6月，达到年销售鸽蛋50万个，乳鸽30万只。

2005年7月，舞钢市电视台播放了一则广告，在当地引起了强烈反响。

电视台编辑：“做了一个招聘广告，招总经理一名，年薪是3万元。”

信用社主任：“养个鸽子用不了那么高的高薪聘经理吧。”

发布招聘广告的人就是杨明军。原来，生意做大后他经常外出指导技术，一出门厂里的生产就会出问题，他下狠心要聘到管理人才担任总经理。报名应聘的人很多，为了选好人，杨明军请来了当地主管农业的副镇长吴兰波一起当评委。

吴兰波：“慕名而来的人也比较多，来的都是有一定的自信，但是理论性的比较多，所以我们感觉到空洞。”

有管理经验又精通养殖技术的人并不好找，选了一个月也没有合适的。后来杨明军盯上了请来的这位评委。

杨明军：“他是高级农业师，养殖业种植业他都很在行，接触时间长了以后吧，感觉他处理事情有很多方面，首先是比我强。”

吴兰波多年从事行政管理工作，管人用人很有经验，对养殖业也很在行，杨明军琢磨请他再合适不过了。可当时吴兰波还在任肯定不会来，他就耐心地等待着时机。2005年9月，当地乡镇政府机构改革，年龄到50岁就可以提前内退，吴兰波就符合条件，得知消息杨明军多次找到吴兰波请他相助。

杨明军：“我说你总经理，你可以在人财物方面自由支配。”

吴兰波：“要是退下来，还有新的事业可以干，还不至于思想空虚。”

杨明军的诚意打动了吴兰波，2006年初，他内退后走马上任担任了鸽场总经理，可是进厂不到一个月，两个人就差点闹崩了。

2006年1月底，吴兰波到车间例行检查，发现工人孙换芹因为有事干活仓促造成了鸽雏死亡，事后她找到了吴兰波求情。

孙换芹：“我说吴总这次别罚了，是我的错，如果在会上宣布，那感觉可不好意思了。”

孙换芹是进厂三年的老员工，业务一向拔尖，她性格内向又爱面子，这件事该怎么处理，吴兰波和杨明军有着截然不同的观点。

吴兰波：“人与人的性格也不一样，要罚了我认为会伤害她的自尊心。”

杨明军：“罚100或者200元钱，叫她感觉到下次不会再犯同样的错误。”

两个人各执已见，吴兰波不让杨明军插手此事，最后两个人吵了起来。

吴兰波：“我说我一个总经理得有总经理的尊严吧，我处理过的事情再出尔反尔，那不行！”

杨明军：“他说的很刺耳，很难听，我提的意见给我打回去了。”

杨明军被噎得喘不过气来，自已的鸽场突然自己说话不能算数了，还得听别人数落，他一晚上都没睡着觉。

杨明军:“那感觉也很没有面子，可是后来想这还是为了一个整体目标。”

吴兰波没有罚孙换琴，这让小孙很感激，干起活来更用心了。此事传开后，工人们对吴兰波都很敬重，相互关系也更融洽了。不罚款工人还都被管理得服服帖帖，这让杨明军很意外，也对吴兰波暗自佩服。

杨明军：“他很会谈心，思想工作做得好，这些方面他还是确实比我强。”

鸽蛋的销售旺季在春节前夕，过了农历正月初八价格就开始下降，这时杨明军就和其它养鸽场一样转为孵化销售乳鸽。2007年春节过后，杨明军照常做好了孵化准备，此时吴继业突然拦住他不让孵化了。

吴继业：“乳鸽太多价格也不是太好，鸽蛋刚好是一个空档，我们要钻这个空档。”

气温低于8度，鸽蛋孵化率、鸽雏成活率都低，往年春节后一个月的孵化只是保本基本没有利润。吴继业认为，各地养鸽场开始转产半个月后，鸽蛋因为数量锐减价格会再次回升，如果继续生产鸽蛋到时再卖便有利可图。对于他的说法杨明军并不认同。

杨明军：“当时从3.5元一个，每天降几角钱，应该是及时抛售出去，然后停止拿蛋，按原来那个计划走。”

吴继业并不死心，他找到吴兰波陈述想法，吴兰波认为这个建议很好，应该大胆尝试。他和吴继业找到杨明军重提此事，杨明军觉得事关重大，万一判断出错损失就太大了，三个人谁也说服不了谁，争得面红耳赤。

杨明军：“有可能价位低到1元多一个，那个价位还不如卖乳鸽。”

吴兰波：“办厂为什么，还不就是为了效益吗？”

吴继业：“不能按传统方式走，我们一定要有创新。”

争论了几天，结果还是2：1，杨明军决定这次听大家的。2007年3月初，杨明军的鸽场开始全力生产鸽蛋，采取拔掉鸽子肛门周围毛的方法提高受精率。此时鸽蛋的市场价格降到了1、8元一个，冒险的结果会是什么，大家心里都没有底。

杨明军：“这个东西每天放在冷库里边，实际就是压在我们心上，心理压力比较大。”

2007年3月中旬，正如吴继业判断，鸽蛋收购价逐步回升，涨到2、3元一个时，杨明军把存在冷库的15万个鸽蛋全部售出，净赚了12万元，这让往年同期见不到效益的杨明军很惊喜，对身边的两个左膀右臂也更加信任了。

近几年，国内肉鸽养殖行情看好，在舞钢市乳鸽价格从三年前每只8元涨到12元，鸽蛋从一个1元涨到2、5元，春节最高达到3、5元。利润增加了，杨明军的养殖户也发展到了380多户。记者去采访时，遇到了来买鸽子的重庆客户。

重庆客户：“我就是看好它的市场，重庆养鸽场少，重庆人还是把这个鸽子作为一种滋补品来吃。”

畜牧局人员：“现在养一个鸽子一年赚几十元到百十元钱，肉质好，所以价格偏高一些，随着人们生活水平提高，前景很广阔。”

现在杨明军又挖来了两个蓄牧学院毕业的大学生，增加了用中草药给鸽子保健的方法，改进了选种方式，并开始人工喂养乳鸽，产量比以前提高了一倍，在养鸽界小有名气，经常有全国各地的同行前来参观学习。

山东养殖户：“他非常有头脑，非常有超前意识，他高明，他对市场了解得更细了。”

同行只看到杨明军的成绩，却不知道他的成功，是巧借了别人的智慧获得的。