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个人历程
大家好，我叫马东鹏，96年出生，你没看错，我的名字里富含很多产品，比如东鹏特饮，东鹏瓷砖，东鹏矿泉水等等。小时候也曾以为自己跟东鹏集团有着莫大的关系，但是长大后发现除了名字一样外，真的一点关系都没有，所以我乖乖地选择了大众创业项目——电商。好了言归正传，下面先简单回顾一下我的电商历程以及我在拼多多的实操吧。
淘宝 —— 相信大家对此已经不陌生，这是我第一个接触的电商平台，我做淘宝有两年了，到现在有一个皇冠的等级信用。一个皇冠相当于什么呢，就是 10000个信用，也就是大概 10000笔订单这样子吧，排开一些中差评和一些一单几个链接的，也差不多了。
说实话，这两年别说赚钱，不亏钱都谢天谢地了，现在真不是一般人能做的，这里就不一一吐槽了，下面给大家发个截图吧，淘宝店里面做的产品跟我拼多多里的产品基本是一致的，当然价格比拼多多贵！为什么贵？因为它坑我，我很气！
蘑菇街 —— 说起这个就比较心酸了，在我发现淘宝对我们中小卖家简直无限扼杀时，我内心有了转战别的平台的想法，这时候我找到了蘑菇街，并且在里面前前后后申请开店了三次，但是，人家并不鸟我，三次审核都失败，表示并不想让我这个菜鸟入驻，不说了，心很累！
拼多多 —— 我是今年 2 月底接触到的拼多多，现在是 6 月份，到现在也就是 3 个月多一些，目前的总销量是 9300+，很快就要突破一万笔，在这里说一下，在拼多多卖的东西和淘宝基本都是一样的，淘宝用了 2 年，拼多多用个 3 个月，为何反差如此之大呢？百思不得其解，最后得出一个结论：平台很重要！
拼多多经营路
开胃菜吃完了，那我们现在来聊聊正餐。既然平台有了，那么我们应该做一些什么呢？这才是大家想知道的吧！
第一：产品选择！
我认为这个是非常非常重要的一点，你上传的款好与不好将直接影响到你店铺的一个成交，选款不一定要选最热门的类目，也不一定要一些大牌。有些卖家一上来就是要卖一些价格高，知名度大的大牌产品，但这些产品既然已经是大牌了，一定有很多大的分销商，代理商，他们也会在网上卖，况且他们的资金人手方面比起中小卖家来说要好的太多，与其提而走险的做竞争，相反我认为找一些不是特别大牌，但有一定的知名度和搜索量的产品更好。为什么呢，因为这些产品有需求量，虽然比不上大牌，但对于大部分中小卖家来说却是一个非常好的选择。
第二：店铺推广！
再好的产品，也需要一个好的推广，这个大家也应该明白，平台再好，卖的款式再好，没人进店，没人浏览下单那前面的一切都是白搭。刚开店的卖家都面临流量的问题，这里的话新店刚开始建议开一下车，下面给大家贴一下最近本店的开车数据。
上面可以看到，在前面 10来天无论是曝光量，点击量，成交订单明显比5 号到7号少很多，这里跟大家说几点我自己的推广技巧吧。
首先关键词的选用，关键词的选用方面，并不是越多越好，很多新加入推广的掌柜直接将系统推荐的关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。就拿本店的一款产品来说，从下面图片可以看到这一页关键词有 10 个关键词，但真正有成交的只有红圈这 4 个，这时候你就应该考虑一下其它 6 个词是否与你的产品匹配，进而进行删除或者调价。
其次关键词的调价也是很重要的一环，既然词有成交了，那肯定要考虑成交多少的问题，从上面可以看出“软毛牙刷”“牙刷”这两个词的成交量明显大于“牙刷家庭装”“软毛竹炭牙刷”这两个词，当后面这两个词的点击率明显大于前面两个词，这时候就应当考虑加一下后面这两个词的出价，增加这个词的展现量，再观察几天看看成交量是否有所上升，进而再确定词的一个出价。
总而言之，词的点击率，转化率，出价各方面都影响着你的推广质量，你需要做的就是选好词，选对词，设定一个好的出价，当然推广是需要不断优化的，每天对数据进行分析优化才能保证推广的质量。
第三：报名活动！
刚开始的话主要就是报名新品推荐，九块九特卖这两个活动，里面有对店铺和产品的一些资质要求，店铺 DRS 评分，产品的成交量，客服回复率等都会影响到你活动的通过率。
产品成交量这个自然不用多说，需要特别提醒大家的就是这个店铺 DRS 评分和客服回复率，很多新手卖家刚开始对这个客服回复率并不了解，很多都是设置的自动回复，有些甚至连客服平台都不打开，客户咨询了没人反应自然也就走掉了，所以客服是非常重要的，客服态度的好坏，回答得是否专业等都将是影响客户是否下单的重要因素，也会直接影响到客户对你的 DRS 服务质量评分，这些做好了，活动一般都是可以通过的。需要提醒的就是活动通过后务必要备好货，免得造成延迟发货，那样就得不偿失咯。
未来属于你
总的来说，平台很重要，但自身努力才是最重要的，我曾经也迷茫过，失望过，但我挺了过来，或许此刻你感觉自己的努力总是徒劳无功，但不必怀疑，你每天都离成功更进一步。
以上是我个人对电商和平台的一些见解经验，分享给大家，如果觉得好的话请在内心里默默的给我点个赞哟！
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