生意心得. txt 骗子太多， 傻子明显不够用了。 我就是在路上斩棘杀龙游江过河攀上塔顶负责吻醒你的公主。 现在广大人民想的就是找创意、 找做生意的点子， 在问怎么样才能找到好项目、 去哪里找好项目 ， 你们认为这样的问题有用吗？ 做生意， 不管做哪行都可以赚钱， 不管怎么做也都可以赚钱， 只要是这个社会需要的， 你们现在要知道的不是找什么项目做， 做生意要有做生意的经验， 要有供应商和消费单体， 要学会没脸皮、 要学会讨价还价， 要学会销售的技巧和手段， 在这里找项目， 你认为找的到吗？ 你认为可靠吗？ 如果大家想做生意， 或者合伙做生意， 首先讨论的是你有一个做生意的套路吗？ 你对做生意有一个规划吗？ 如果这里有做生意的人， 不妨把你做生意的技巧教点给我们, 做生意的手段给点我们， 大家不妨把你们做过生意的销售手段在这里发表一下， 让我们也学到点更多 2010-6-19 14:50 回复xingfuaiai94 2 位粉丝 2 楼 最佳答案做生意方法重要 促成生意八技 做生意方法很重要， 许多看来不易成交的生意， 只要方法对路可以促成， 下面八种技巧不妨试试。 1. 假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号， 却又犹豫不决拿不定主意时， 可采用“二选其一” 的技巧。

譬如， 推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？ ” 或是说: “请问是星期二还是星期三送到您府上？ ” 此种“二选其一” 的问话技巧，只要准顾客选中一个， 其实就是你帮他拿主意， 下决心购买了 。 2. 帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买， 也不喜欢迅速签下订单， 他总要东挑西拣， 在产品颜色、 规格、 式样、 交货日期上不停地打转。 这时， 聪明的推销员就要改变策略， 暂时不谈订单的问题， 转而热情地帮对方挑选颜色、 规格、 式样、 交货日期等， 一旦上述问题解决， 你的订单也就落实了。 3. 利用“怕买不到” 的心理 人们常对越是得不到、 买不到的东西， 越想得到它、 买到它。 推销员可利用这种“怕买不到” 的心理， 来促成订单。 譬如说， 推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了， 短期内不再进货， 你不买就没有了。” 或说: “今天是优惠价的截止日，请把握良机， 明天你就买不到这种折扣价了 。” 4. 先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品， 可又对产品没有信心时， 可建议对方先买一点试用看看。 只要你对产品有信心， 虽然刚开始订单数量有限， 然而对方试用满意之后， 就可能给你大订单了。 这一“试用看看” 的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5. 欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断， 他虽然对你的产品有兴趣， 可是拖拖拉拉， 迟迟不作决定。 这时， 你不...