“江田古稻”一家人的日常就像东北版的《我爱我家》，平凡中透露着幽默，幽默中又夹杂着温馨。开通抖音账号一年内，他不仅收获了百万粉丝，千万点赞，还成功将家乡大米推了出去，卖向全国。“做不掺假的原产地大米，用心将家乡最好的米推出去”是他的初衷，幸运的是张铁政做到了，他通过运营抖音账号，开设了自己的线上店铺，有了稳定的流量，收入也翻了好几倍。他的故事像一本新时代农民的“致富经”，启发着更多渴望脱贫的农民摆脱贫困。以下为“江田古稻”演讲正文：

大家好，我叫张铁政，也是抖音上的 “江田古稻”。

今年在国庆花车游行上，黑龙江的花车名字是“中华粮仓”，金黄的稻粒颗颗饱满，这也代表了黑龙江是农业强省，中国人每9碗饭就有一碗出自黑龙江。

大家知道稻花香2号吗？在去年的国际大米节上拿了金奖，可以说是中国最好的稻米了，也是我现在种的品种。一餐五常米，浑忘酒肉香，这么好的大米，和大家印象不一致的是，却并不好卖，农户们过得也并不好，原因在于收成看天，价格看粮贩。

在我们家乡，家家户户以种植水稻为生。我自己家有160亩水稻，其余几百亩地都是合作社的模式，我提供种子，农户们按照我的要求种水稻，等收成的时候，我再以比市场价平稳的价格买掉农民们手里的水稻。

但大米收成怎么样关键还得“看天”，完全没办法保证。今年发大水淹了不少地，很多农户几乎颗粒无收，农民们靠种地年年负债的很多，他们原本就没钱，种地的投入都是银行贷款，最后种地不仅没卖到钱，算上一年的开支，反倒欠银行很多钱，每逢遇到自然灾害，因为还不上贷款而偷偷跑掉的人不在少数。

即便收成好了，水稻价格也每年波动很大，一直被粮贩子们控制着。很多农民为了多赚点钱，常常变换种植的水稻品种，导致很多水稻的品种都种杂了，水稻的品种不纯反而更加难以卖出高价，形成了恶性循环。比如，出于土壤考虑，有些土壤只适合种长粒，但有的人第二年跟风种圆粒，结果大家都种，粮贩子最后压低价格，还是挣不到钱。

发抖音之前，我主攻大米的线下批发市场，经常要亲自去外地跑市场，这些年也有赔有赚，因为卖大米利润太低，很多经销商不在乎米的纯度，只要稻花香的名号，把大米的成本价压得很低。

这种现状我看着很担忧，很想尽一份力去改善。去年，我去了一趟阳澄湖，看到了朋友利用抖音短视频销售大闸蟹的全过程，就想也许我可以借鉴来卖大米。

从2018年开始发抖音短视频到今天，我已经积累了100多万粉丝。这些粉丝都是因为喜欢看我和我家人的搞笑日常关注的我。但对我来说，最大的帮助是，帮我把东北的优质大米卖出了家乡，慢慢也有了比较稳定的客源和流水，每个月的线上流水有10万左右，还在不断增加。

很多人可能好奇我是怎么做到的，下面就分享一下我的抖音涨粉经历和运营心得。

先来看看我的视频，我们家平时的互动是这样的：

首先，我在抖音的视频定位一直很清晰，就是记录一家人的幽默日常，可以说是一部素人版的《我爱我家》，日常对话都完全还原我们的生活。一开始我在抖音上发我和老婆的日常，效果不太好。后来尝试拍了一段和我妈吃饭的对话视频，上传以后效果很好。

我妈平时生活中喜欢损我，很疼儿媳妇，网友都很喜欢我妈的“毒舌”和“犀利金句”。这些视频发布后获赞很高，给了我很大的信心，让我开始坚持日更视频。有一条视频我妈说我是上门女婿，现在已有277万点赞，让我一口气涨了20多万粉丝。很多网友留言说我妈妈情商高，是个好“婆婆”，有些原本冷战的夫妻看了我们的视频后说心情变好了，也有人把看我们的视频当作每日的快乐源泉。

那阵子几乎每天都能涨一万个粉丝。后来到了农忙，我停更了2个月视频，之后再发视频，热度很久才上去。如果那两个月没有停更，我现在应该已经有200万粉丝了。这一点让我很矛盾，我一个人做视频，忙的时间兼顾不过来，但是不发视频心里又老惦记着，比我自己卖大米还上心。

这也是我要说的第二点，发视频要持续、稳定，如每天一条或者两天一条，保持账号热度；经过我的观察，我习惯上午11点30左右发视频，上网高峰且持续性较长。

第三，有一定粉丝量和热度后，我开始在视频内和评论区隐形提及产品，让大家知道我的主业是卖大米，也方便日后直接推广不会出现大面积掉粉；评论区互动是很好的宣传方式，第三者视角的沟通可增加陌生流量成交。

农忙的时候真的顾不过来拍视频，我就晚上来做直播，直播也是个宣传产品很好的机会，还可以设置促销活动。

当然了，最重要的一点，产品质量一定要过硬，服务态度一定要好，售后一定要全部解决，这样产生的说服力会有一部分人主动帮你去宣传和裂变。

这一系列的做法产生了很好的效果，现在每天都有粉丝在抖音上问我大米怎么卖，我的线上零售市场可以说完全是抖音帮我打开的，有了一定影响力后，还有很多公司找我批量定制大米做伴手礼。

抖音现在不仅是我的兴趣，更是我工作的一部分，已经与我的生活完全分不开了，也给我带来很多变化。我通过抖音接触了很多各行各业的人物，他们对我帮助很大，会主动帮我推外围市场；以前我去很多大米展会是花钱的，我现在去摆摊位不要钱，还会碰到批量采购大米的人。

不得不说，短视频对三农的帮助真的很大，我的经历就是一本新时代农民的“致富经” ，不仅能把家人的日常快乐传递给更多人，也能把家乡的大米卖到更多想吃优质大米的人手中，还能改善家乡农户们的生活。我今年的目标就是想把大米的销量卖起来，我可以给农户们水稻的市场最高价，稳定村子里人的种植品种，让他们不要乱种，形成良性循环。

我们村子里有三四万亩地，紧靠我自己还不行，所以我也希望有更多的三农创作者能把黑龙江的好大米卖向全国，让短视频发展的红利转化为家乡发展的推动力。

谢谢大家！