[致富经]被丈夫感动后的创业传奇(20140528)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
他叫宗才芝,和汤卓敏的丈夫是忘年交,闲暇时,两个人经常喝茶聊天。宗才芝有一个480亩的茶园,经营了30多年。因为年纪大又没有接班人,家里又急需一大笔资金,2010年年底,宗才芝决定转让茶场。汤卓敏的丈夫很喜欢茶,做梦都想拥有一片茶园。
丈夫李允中:这里太漂亮了,这是我,可以说是我的梦想也就在这里。我感觉这个机会一定要抓住。
两个人商定以880万元的价格转让,兴奋的李允中四处筹钱,还找了一个朋友合伙,整个过程妻子汤卓敏毫不知情。全部谈妥后,李允中才跟汤卓敏开口。丈夫的擅自做主让她很生气。
汤卓敏:我不懂茶叶,不懂茶叶。很惊讶,不想做,就是不想做。
2011年3月,一个传言在当地传得沸沸扬扬,矛头直指汤卓敏。
朋友吴杏萍:当时我就想,天哪,这个女人也太不靠谱了。
江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清:大家就各种传说,到最后除非找到她本人,否则也不知道真实情况是什么样子。就是比较不太好的舆论的包围之中。
丈夫李允中:传得一塌糊涂,都快要让我崩溃了。我当时就是感觉晴天霹雳。
传言说汤卓敏在澳门赌博输得倾家荡产,有人说输了一千多万,也有人说输了两千万,更多人认为她刚接手的茶场肯定要黄了。
更让丈夫崩溃的是,因为这个传言,茶场合伙人提出了撤股,要拿走600万元的合作资金。这到底是怎么回事?究竟发生了什么呢?
两个月前,为了不扫丈夫的兴,汤卓敏答应接下茶场。
汤卓敏:他说上辈子我是全部听你的了,下辈子你就听我这么一回,你说你能不答应吗,肯定只能答应。
记者:虽然其实不想做。
汤卓敏:是不想做。
2011年3月7日,心情不好的汤卓敏和几个朋友去了澳门的赌场。原本想寻求刺激缓解心情,却输了200多万元。很快,周围的朋友都纷纷听说汤卓敏澳门赌博的事,而输的钱却被传成了一两千万。
汤卓敏回到家,原以为丈夫不能跟她罢休,但丈夫连一句责怪的话都没说。
汤卓敏:当时我老公的眼泪都掉下来。
丈夫李允中:当时我没说她什么。我当时把她那些乱七八糟的证件全撕了。护照全撕了,全给我撕了。
汤卓敏:他一句也不骂你。
丈夫李允中:因为我骂她没用。
汤卓敏:如果他骂你一句,你怎么可以闯这样的祸,而我们家现在正在创业,你倒去闯祸,所以从那一刻开始,我就想全身心去投入这个事业去。
汤卓敏拿出自己全部的私房钱,又卖了一套房子,还清了赌债。又通过贷款把合伙人的600万元还上了。
宜兴是江苏省的产茶大县,有大大小小的茶场300多家,竞争非常激烈。
江苏省宜兴市人民政府副市长吴青峰:它这个面积包括产量宜兴占到江苏省的一半,将近一半,宜兴的茶叶结构,主要是绿茶,红茶,还有白茶。
经历了一场人生风波,信誓旦旦要投入茶场事业的汤卓敏,第一次进茶场,就碰了一鼻子灰,老场长宗才芝拦住她哪儿也不让去。
宗才芝:我推她,叫她不要进去,不要进去,这个影响茶叶的品质的。
汤卓敏:什么地方都不能让我进去。手一抓,把你像拎小鸡这样拎出去。开始还没明白怎么回事,因为那时候我也不懂茶叶。
宗才芝:她身上擦了香水,有香味,不能进入车间。
汤卓敏这才知道,茶叶很容易吸味,做茶非常讲究。尤其进茶园采茶的时候,不仅不能擦香水,全身上下都不能用带香味的护肤品,甚至前一天洗头发都只能用清水,需要学习的东西还很多。听说汤卓敏这个外行来做茶叶,周围人都不看好。
记者:我看看你的战利品。
汤卓敏:不能拿出来,丑的。
江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清:我是完全知道,她太外行了。这人一向风风火火的,我觉得茶比较安静。就是可能这中间的差距还有一定的距离。
江苏省宜兴市某农产品有限公司董事长黄亚云:哎呀我真的很担心,我说怎么会卖给一个不懂茶叶的人呢。因为茶叶我自己在做,非常有学问。怎么一个门外汉来做茶叶,我说那不是糟糕了吗。
尽管自己懂的不多,但有一个人可以帮忙。老场长宗才芝在行业内其实是小有名气的老师傅。接手茶场的时候,宗才芝说免费帮汤卓敏五年,汤卓敏却提出年薪20万聘请他做场长。
汤卓敏:当时宗师傅说不用不用,我说要的,不管怎么样,这是应该的,对不对。
2011年春茶上市,陆续有客户到茶场来买茶叶。宜兴的茶场都是前店后场的模式销售,即便买二三两茶叶,客户也是到茶场亲自挑选。2011年5月的一天,汤卓敏接到一个客户的电话,让她半小时之内把茶叶送到宜兴市里,可从她的茶场开车到宜兴市最快也要一个小时。
汤卓敏:我说来不及,他说为什么来不及,我们在山上,他说是这样的,他说你们应该宜兴要有一个点,他说你如果开不起店,弄一个仓库也行。我说你这个想法好。
这单生意虽然没有做成,但客户的这个建议汤卓敏不仅上心了,而且马上行动。她在宜兴市里找了这个两层的共300平米的门面房,一次签了5年的合同。她又招聘了一个店长开始装修。汤卓敏很兴奋,同行却没人看好。
江苏省宜兴市太华镇某茶场场长贾正伯:大家我们干这一行的都想到,都想这么做,但是一个是不敢这么做,做了也不一定成功,这个原因很简单。因为茶叶这个效益比较低。
江苏省宜兴市某农产品有限公司董事长黄亚云:我说,这个人在拿钱开玩笑了。
汤卓敏:一年也赚不到多少钱,你去宜兴开个店,一来一去还要有租金,还要装修,你这样做不是给别人做了吗。
300平米的店面一年租金18.5万元,光装修却花了将近100万元,一楼的这个顶灯,当时就花了2万多元。
汤卓敏:因为我们不是做一年两年,我们想长期在奋斗,没办法,因为我不想装修了,过了两三年又要重新装修。要做就要做好,就是这样的。因为考虑的是长久。走的是品牌路线。
资金原本就不宽裕,还投入100多万元打造门店,这真的能给汤卓敏带来效益吗?
2011年8月,门店开业了,汤卓敏制定了新的价格体系,红茶分成680元一斤到3000元一斤不等的四个级别,她还定出一条规矩,茶叶价格决不打折。
凡是走进店里的顾客,汤卓敏都会在走的时候留下对方的联系方式,每隔几天就约到店里喝喝茶。就在和顾客的聊天中,她找到了一个卖茶的突破口。
汤卓敏:一般买茶叶的人他也舍不得喝,他要送人,或者是拿回去就是送给朋友什么的,他自己肯定舍不得喝的。
因为这个发现,每个顾客走的时候,汤卓敏都会把精心准备的一个礼物放到顾客手里。
汤卓敏:弄一个小礼物一样的,放几包茶叶放在里面,我说你自己喝。用那种很简单的包装,就是你也送不了人了。我不是白送,我肯定还是有我的想法的。
江苏省宜兴市市民陈兵:对客户的小礼品的回馈,想得很有诚意,人性化。
汤卓敏:时间长了,我们已经成了朋友,而且他也不会提出来打折这一方面的事情,因为他们已经知道我的茶叶是不打折的。
陈兵是店里的一位老顾客,他几乎每天都来汤卓敏的店里喝茶。
江苏省宜兴市市民陈兵:天天不是来买茶叶,我天天来喝乾元的茶。只要在这里喝,汤总从来没收过我一分钱。气量大的人她愿意。你说事情做到这种地步的人,不成功才怪呢。
老茶场一年的销售额原本在500万元左右,汤卓敏接手第一年销售额就达到了1200多万元。
2012年下半年,随着一个消息在宜兴的茶叶界传开,汤卓敏再次成为大家议论的焦点。刚刚接手茶场一年多,汤卓敏要花400万元请国内一家策划公司做品牌策划,她决定进军全国市场。
江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清:非常轰动,就包括我们做传媒的,我们虽然也知道策略这个东西是值钱的,可是我们还是觉得要企业担得起。因为觉得400万投下去,你如果要是想赚到400万的利润是困难的。
江苏省宜兴市太华镇某茶场场长贾正伯:同行之间还相互议论到这个事情,有人说值,有人说不值。一般的人不会冒这个风险。
江苏省宜兴市人民政府副市长吴青峰:茶叶一般来说经济效益是比较低的,我说你这个打品牌,我说你要考虑考虑自己的成本。
400万元是2011年汤卓敏几乎全部的收入,看似不计成本地搞策划、打品牌,汤卓敏哪儿来的底气呢?
马连道,北京著名的茶叶一条街,这里云集了全国700多家茶商,年销售额超过10亿元。2012年年初,汤卓敏信心满满地来到这里,可是逛了整个市场,她没有发现一家卖宜兴茶叶的。最后在一家卖紫砂壶的店里,她找到了一袋宜兴茶叶。
汤卓敏:那个宜兴茶你知道放在哪里吗?就是放在他的一个台子下面,一个很不起眼的一个角落里,一个袋子里,一个很大的袋子。麻袋一开很香的,但是人家都不知道这个茶叶是好茶叶,只知道这个茶叶泡紫砂壶很好。就是感觉我们的茶叶只能泡泡紫砂壶,不是人喝的感觉,就是好像是一个垃圾茶,我说怎么会这样。
宜兴古称阳羡,1800多年前阳羡茶就被作为贡茶,但这些都是过去的光环。时至今日,宜兴茶叶还是主要在当地销售,价格不高,名气不大。马连道的遭遇让汤卓敏很受伤。
汤卓敏:看不到一个宜兴茶叶,心里不舒服,真的不舒服,那我们肯定要去北京有一席之地。我们要做品牌。
回到宜兴,汤卓敏把自己的想法告诉了家人和朋友。朋友建议汤卓敏少花点钱,选择一家价格合适的策划公司,但汤卓敏还是坚持选择最贵的。
弟弟汤荣辉:400万我说,400万是什么概念呢。影响自身的发展,要耽误好几年,如果失败的话。
朋友吴杏萍:从我的角度,我觉得没底。可能要达到的预期效果不会像你想象当中的一样。
汤卓敏:基础做好了,我在上面怎么做都没事。所以我想,如果要做了,我们就做好一点,我们就舍得一次花这个钱去做一下,最起码我们不后悔。
把400万元付出去的那天晚上,汤卓敏和丈夫都睡不着。从接手茶场开始,汤卓敏改变了很多。丈夫虽然从来不说,但都看在眼里。
丈夫李允中:一年365天,大概有200多天跑在外面,这个也不是一般人能承受得了,很多细节上的问题,她想的要比我要多。
汤卓敏:因为我们已经付出了。你既然舍得拿出去了,你不要把它赚回来吗,所以只能加倍努力。
经过品牌策划,汤卓敏的公司更加明确了自己的企业文化和发展方向。
汤卓敏:最大的收获。感觉没有走弯路。让我们企业有了乾红的精神。倡导的就是感恩文化。
丈夫李允中:企业发展之路奠定了一个坚实的基础。它会变成我们一个永久的财富。
2013年,汤卓敏又承包了3000亩茶园,公司的产品也由内到外进行了升级。她又在北京成立了分公司,把茶叶打进了北京市场。
这是宜兴市政府投资8000多万元打造的阳羡茶文化博览园,占地200亩,主要为了宣传宜兴的茶文化。2013年年底,宜兴市政府和汤卓敏签约,把阳羡茶文化博览园的经营权交给了汤卓敏。
汤卓敏:可以连接旅游和茶文化,更加让宜兴的贡茶在茶文化博览园更加体现。
江苏省无锡市人民政府副市长王进健:这样能够形成政府和创业者两方面的共同的发展。作为政府来讲,就是要形成这样一个满足创业者愿望,提供创业者所需的各种服务来实现他们的创业梦想。无锡一直是非常注重实业,办实业、办实体,就是这个城市的性格,商业的氛围,经商的氛围,办实业的氛围比较浓厚。
编导:尧璇
摄像:董浩
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