市场营销刚毕业的小王，来到了江苏一家医疗器械公司从事销售工作，刚入职时，信心百倍，豪情壮志，一方面他也从各大媒体看好了蓬勃发展的器械行业；另一方面他专业对口，而且在校期间做了许多营销方案和社会实践。

然而一两个月后，小王变得迷茫、焦虑，看似简单的器械招商工作，天天找省市代，可是他们根本就不怎么搭理，而公司有部分老员工，天天忙着应酬，似乎他们有做见不完的代理商。

为此，小王向公司销售总监李老师请教？为什么自己的招商效果不好？

李老师安抚了小王，提了以下一些建议仅新入行的招商人员参考：

一，无论做哪方面的销售，首先要熟练掌握公司的产品，对具体的参数性能要了如指掌，包括是否有国家专利，是否属于招投标产品，属于二类还是三类器械等。

二，抓住产品的卖点，引起客户的兴趣，代理商找产品，主要也是为了有利可图，产品好，有好的招商政策才能吸引他们，所以第一步要告诉他们，咱们公司的产品亮点在哪里，与其他公司相比，哪方面有市场竞争力？

三，要多打电话，有机会多拜访，刚开始肯定有难度，一段时间后，会积累几个代理，通过维系好与他们的关系，再让他们帮忙介绍他们的朋友，到一个城市，尽可能多拜访几家医院、多拜访几个器械连锁店。有时把公司的产品信息传递给意向客户。

四，公司参加器械展会，建议小王也积极参加，尽可能多接洽客户，知道客户想要什么，有代理意向的客户，让他们留个名片或者联系方式，方便联络，即使谈不成生意，也可以多交几个这方面的朋友。

最后，李总监拍拍小王的肩膀说，“小伙子，加油吧，器械市场很好的，我们做销售，要有耐心和恒心，多跑跑，多走动，联系的人多了，路子自然广了，也欢迎你随时来找我探讨客户方面的问题”，小王情绪稍好些，回到了工位上。