人人都知道，创业从来都不是水到渠成的童话，但当真正面对沉痛的一击时，能抗过去的又有几个？谭军就经历过让他此生难以忘怀的打击。

上世纪八十年代末，在内蒙古的巴彦淖尔市，一个叫谭军的人，从屠宰肉羊的小作坊做起，一干就是三十年，一步步成为年销售过亿的大老板。

我从来没有那样煎熬过

2014年谭军的基地存栏肉羊有15万只，按计划，这批羊原本能给谭军带来上千万元的纯利润，但钱还没看到，意外却先来了。

2014年初，一场小反刍兽疫疫病席卷了我国内蒙、甘肃等19个省区，巴彦淖尔市也一度禁止肉羊屠宰销售和调运。既不能在当地销售，也不能向外运输，当时的养羊企业哀鸿遍野。

对老谭而言，这也意味着一来手上15万只的羊不仅卖不出去，没有资金回转，同时一只羊每个月更是要消耗将近100元钱的成本，成本损耗达到1000多万元，这给他的企业带来了致命的一击。

创业多年来，大大小小的挫折谭军也都遇到过，可从来没有一次像现在这样煎熬。

那段时间，谭军每天吃住在养殖场，睁眼闭眼全是卖不出去的羊，无力感让谭军几乎一夜白头。在苦熬了四个多月后，这场疫情才终于过去。

经过这次危机，当地的养殖户都怕了，有些养殖户干脆连二三十斤的小羊都抛售出去，再也不想提养羊这回事。没成想，刚扛过这次疫情的谭军，不仅没收手，反而做了一个更加疯狂的举动。

三个秘诀力挽狂澜

2014年6月，当市场上很多人都在抛售羊的时候，老谭开始大量收羊，半年时间里，他就收进近20万只羊。就是这些羊，半年后让谭军赚到了1700多万元，他究竟做了什么呢？

在2014年初，谭军就种植了2万亩的优质牧草，加上燕麦、玉米、苜蓿等，按照不同比例配制出的饲料，可以使不同生长阶段的羊快速育肥，因此从2014年6月开始，他的羊在增重方面取得了重大突破。

同样一只羊，养殖户喂养一天，只能长2两左右的肉，但在谭军手里，一只羊每天平均增重7-8两——提高羊增重量，这是谭军迅速翻身的第一个财富秘诀。当然，仅这一点还不够。

谭军还给自己的每个羊场都配备了两台高效的机械设备，半天时间就可以把羊粪清理的干干净净。与此同时，喂羊的效率也大大提高，这是谭军的第二个财富秘诀。

养羊的效率高了，羊增重快了，但是谭军逆袭最重要的，其实是他对肉羊行情的深刻了解，这来自于他三十年的从业经验。

谭军抓准当地羊价上涨的行情与节点，一击即中。2014年，老谭连自己的、再加上从市场上低价抢收的，全年共屠宰肉羊34万只，销售额也翻了一倍达到4亿多元。

为啥要高价收购呢？

可就在2015年，谭军又做了一个在当地非常具有爆炸性的事，他保证谁跟他养羊，谁就能赚到钱，谭军负责出资建标准化养殖场并免费提供给养殖户养羊，他以每斤高出市场价0.5元来收羊。

有了价格上的保障，两年时间，谭军先后建起了6个合作社，有 3000多农户帮他养羊。一年下来给谭军增加了近二十万只肉羊，收了这么多羊怎么卖呢？谭军有自己一套独特的销售方法！

谭军的儿子谭鑫星之前在国外留学，回国后帮着父亲和一家电商平台建立了业务关系，成为了这家电商平台最主要的羊肉制品供应商。自从与电商平台合作后，老谭父子的思路也打开了，开发了很多新产品，而且这些产品带来的利润超出了他们的想象。

谭军发现，原本只能卖给饲料厂的羊骨头进入电商销售后，每公斤却能带来15元的效益，敏锐的洞察力让谭军抓住这个商机。

2016年底，谭军投产建成了一座熟食加工厂由谭鑫星负责管理，用羊骨头熬成汤，然后再配上羊杂，制作成了各种熟食产品，在网上进行销售，把原本不值钱的羊骨头配上羊杂卖出了高价。不仅如此，一只100斤左右的羊经过精细分割后，也被老谭平均卖到近2300元，仅在电商平台，谭军销售额已经突破5000万元。

2017年，谭军企业屠宰肉羊近70万只，出栏肉羊25万只，年销售额达到了7亿元。如今，谭军每天仍然奔波在基地和工厂之间，在羊产业这条路上他从没打算停下脚步。