“直播卖货，能让大家更直观地看到实物，彼此更放心。”最近，农民丰收节正在各地火热进行中。在江苏宿迁沭阳县耿圩镇，科技村长吴兴艳通过直播带货卖多肉，带领村民致富的事迹引发网友关注。吴兴艳在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，自己是2007年大学毕业后，作为首批省派大学生村官到农村任职，当时抱着带村民致富的梦想回到家乡，接触到电商行业，后来辞职创业专门做起了电商。经过多年探索，她成了第一批从事多肉行业直播卖货的人，如今，她在快手短视频平台每年的流水近160万，还带动过半村民从事多肉行业，收入翻番。

在“中国花木之乡”卖农产品

80后村干部走出一条电商致富路

“我所在的乡镇，以种植绿化苗木为主。”吴兴艳告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，2007年，她作为首批省派大学生村官，抱着带村民致富的梦想回到家乡。在工作过程中接触到电商平台，想着能否从售卖农产品下手，去试试改变工作的状态。

当地是植物产业基地，受到家乡创业氛围的影响，吴兴艳投入到电商创业大潮中，开起了淘宝店，开始销售当地的农产品。“我最初是卖水萝卜，后来卖过化肥、农药、各种蔬菜，还卖过果树苗。”随着电商平台占用的个人精力越来越多，2012年，她干脆辞职专门做起了电商。

这些年，从淘宝到微商，再到快手平台，她卖的商品也逐渐发生变化。“怎样选择诚信的商品，并且能让买卖双方都不被骗呢？”吴兴艳说，果树苗从销售到成长，间隔时间较长，有可能会出现一些不确定因素，所以后来自己又卖过鲜花绿植，通过拍照展示，所见即所得，因此自己店铺的信誉一直很好，后来专攻多肉产品。“我所在的耿圩镇是多肉小镇，虽然多肉毛利率比较低，但胜在好养，且好看。用户能直观看到多肉的状态。”就这样，吴兴艳在快手平台上，直播卖起了多肉。2016年，她投资近20万元建了2000平方米的多肉大棚，一年下来利润有30多万元。

为保证能全部把货发走

她规定自己每天营业额最多只到1万元

“如果你今年5月份就关注我，会发现那时候我的嗓子总是沙哑的。一个人做直播太累了。”吴兴艳告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，做直播不仅需要对300多种多肉产品了如指掌，还要能以专业的知识来解答网友的提问，比如这款多肉怎么养之类。“老铁们”粘性很强，经常评价她“接地气”、“真实”、“诚恳、专业”等。

“现在属于多肉的销售淡季，我们每天从早上6:30开始直播，一直播到傍晚。6:30到8:00是我直播，今天我卖了2400元。剩余时间是两个主播轮流直播，他们每小时能卖出三五百块钱。全天营业额是六七千块钱。”吴兴艳告诉记者，因为小团队人比较少，所以自己做了一个规定，无论多火爆，每天卖到1万元就立刻收工。“客单价在25元左右，营业额超过一万元，担心发货会积压。”吴兴艳小团队有6个人，负责打包的大姐，工资也从原来的2000元涨到了现在的6000元每月。

“政府为了鼓励大家回乡创业，给了我科技村长的称号，我也希望能通过自己的奋斗，感染更多人。”吴兴艳说，自己在村里起到了带头作用，潜移默化影响到周边的年轻人，现在园区里每家都有直播间。“其实我只是个普通人，普通的党员，只是做好了自己的本职工作。”她说，通过电商平台养活一家人，带动老百姓共同富裕，距离自己回报家乡的梦想更近了。

谈及快手给自己的生活带来的变化，吴兴艳告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，自己是快手上第一批做直播电商的主播，目前在快手的年流水近160万元。“我很喜欢现在的生活状态，通过努力，通过快手平台，我自由自在，做直播，跟老铁们聊天，也在自己赚到钱的同时，帮助和影响了一群想做直播的人，带动周围的人一起致富，这种感觉很好。”吴兴艳表示。在她的带动下，周边商家几乎也走上了直播带货的道路，甚至流水比她还大，预计直接带动流水超三四千万。目前，直播间卖出的多肉八成来自周边的农户，大家各自发挥优势，共同致富。

扬子晚报/紫牛新闻记者 李冲