做任何事，都不能只顾着自己眼前的一亩三分地，更多时候还要看看外面的大环境，比如，市场行情变化，对搞养殖的人来说就至关重要。最好在养殖的时候就细心观察，否则羊出栏了，再想卖出高价，难了！

河北省张家口市的兰进京，2016年4月，去内蒙古自治区出差时发现，在一些养羊主产区，由于羊价持续低迷一年多，很多养殖场入不敷出，养殖户丧失信心，宰了很多羊，连母羊的数量也大幅度下降。看到这种情形，兰进京认为，羊价就要回升了。回到河北后，他开始大量收羊。到了2017年春天，果然不出他所料，羊价迅速上涨，兰进京买回来的母羊，价格从当初的一只400多元涨到1000元左右。

说了这么多，在养殖上富妹还要再多唠叨一句，要想日后把羊卖出好价格，就一定要在前期保证充足的存栏量，别忘了成立合作社，拉动村民和你一起养羊，毕竟众人拾柴火焰高。

资源有了，最关键的时刻到了：卖！

销售要点1：使用部位分割法，卖价高

部位分割法，这在之前的养殖秘籍中，富妹也分享过很多次，比如，猪、牛，按照部位分割后单独标价，往往产生的经济效益更高。羊也不例外。2017年，兰进京在市区开了一家专卖店，他按照羊身上的不同部位，对羊肉进行细分。光是排骨，就分了颈排、蝴蝶排、肋排，羊肉卷也按肥瘦比例的不同进行分类，兰进京一共打造出16款羊肉产品，让一只羊的价格多卖出30%左右。

同样，对一只羊进行精细分割出售的还有刘福生。当年，他借钱也要建加工厂的目的就在于此。在他的加工厂里，一头羊的价格就能翻倍。

富妹贴心提示：分割后的羊肉，还可以进行深加工，制成羊肉香肠、腊羊肉等，销往消费水平高的京津冀等地，增加产品附加值。

销售要点2：牧场养殖+旅游深度结合

现在，很多居住在大城市的年轻人都喜欢到乡村去体验生活，感受大自然、放松身心。2016年，内蒙古自治区呼伦贝尔市的赵红松，就与导游王翠合作，吸引更多人来养殖场参观的同时，也让赵红松的羊肉远销全国各地。起初，赵红松会免费给游客们邮寄一到两斤羊肉，游客吃过后都觉得口感很好。随后，赵红松开始利用电脑在网上销售羊肉，他把羊肉直接卖给游客一只整羊定价1680元，比卖屠宰场多了近1200元，因为游客都亲眼见过赵红松的生态散养羊，认可了他的养殖方式，增加游客的回购率自然就是很轻松的事儿了。

当然啦，在牧场里定期举办体验活动，像烤全羊、烤羊肉串等方式来吸引游客，也一样可以扩大宣传，打响品牌知名度。

销售要点3：建立数据库，精准定位

赵红松除了用上面的做法扩大宣传以外，他其实还有一个小心思。凡是前来牧场的游客，赵红松就会把他们的信息录入到已经建好的数据库当中，然后从数据库里筛选出可能买他农副产品的人，和已经买过他农副产品的消费者。这样，当游客再来旅游时，赵红松就能做到有针对性地推出个性化服务，久而久之就可以精准定位到自己的目标客户了。大数据时代，属于你自己的数据库建立好了吗？

好啦，今日份的养羊秘籍就分享到这里。最后，富妹要提醒你的是，对于华北地区的很多牧民来说，羊出栏了，都面临过羊贩子故意压价的情况，这时候一定要把主动权掌握在自己手里，可以尝试利用错峰上市的办法，把羊肉卖出高价；或者走出草原，积极与外省餐厅合作，一样可以获得满意的收益。​​​​