兜里揣着500块钱，毕业就“深漂”的黄学烽，成了 第一批接触跨境电商的人。

“学历没别人好，家底没别人好，就必须要比别人更努力。”

如今，黄学烽认为自己当时抓住了时代的风口，早早的就开始创业，扎进跨境电商。他靠自己的经验总结出的标准化管理和精细化流程，二次创业后 第一年就营收500万。

如今已经跃迁成“深圳人”的黄学烽，带领着20多人的专业运营队伍，在速卖通一年操作70余家速卖通店铺，销售额突破1个亿。他说，两年内在速卖通要做到10个亿。

01

天生的“生意人”

2008年，刚毕业的黄学烽揣着500块钱来到了深圳，对于这点本钱能够换来怎样的未来，他充满期待：“ ‘深圳’这两个字就代表了机会。”一批批年轻人来到这里，在各行各业摸爬滚打。

“那会儿的日子还是挺苦的。”刚来深圳的黄学烽在华强北帮别人做销售、贴小广告，基本上什么工作都做过。那会儿他常常把闹钟提前1小时，步行上班，只为了省下3块钱的公交费。

“底薪1200元，每个月发工资后，交完房租，兜里就只剩下几百块，只够吃饭、坐车。”所以，前期的黄学烽会比别人更加努力，无论是在哪家公司，他都顺利在1-2个月内成为TOP sales。

图：在华强北提货的黄学烽

黄学烽回忆，最难熬的是2009年，刚刚进入外贸行业，什么都不懂，而且没有任何人教，都需要自己一点点摸索。为了多赚钱，黄学烽可以跟“老外”耗三天三夜不睡觉就为了能拿到单。

“公司拿到外单的提成非常高，那会儿遇到了一个伊斯兰教的客户，刚好处于‘斋月’期间，他们白天都不吃东西，我也就陪着不吃。晚上他们吃东西前要礼拜，我也就陪着做礼拜。”两个人的英语都不好，抱着一台笔记本，你一句我一句通过翻译软件交流。单子谈成之后，黄学烽才知道，那个客户是他们当地最大的进口商。

也是这个时间段，黄学烽意识到了自己做生意的潜质。在跟客户沟通时，他不靠低价抢市场，也没有其他的策略，却总能以最快的速度找到“双赢”的解决办法，这不仅成为他作为金牌销售的武器，也为他后期创业积攒了经验。

安防设备产品

“ 2010年左右在公司做国际站的运营，也在巧合之下成为了第一批接触速卖通的人。”黄学烽庆幸着，自己更早接触到了跨境电商，做起了外国人的生意，而跨境电商正是在未来的10年，进入了快速发展的黄金时期。

2013年，黄学烽第一次创业，全资收购了朋友的安防设备制造工厂，独创了小批量定制的模式，不仅给自己前期创业提供了灵活的供应链能力，还在业界留下了口碑，很多早年做跨境电商的商家都找他拿货。

02

3天培养一个跨境熟手

2019年，黄学烽的安防产品出货量已经颇具规模，他把以前的积累全盘交给了妻子。在速卖通一线经营生意快12年，黄学烽不再满足于运营一个品牌、一个店铺，他的新目标是成为跨境操盘手，培养更多跨境小白快速上手，建立跨境店铺的矩阵。

2020年，黄学烽二次创业组建了新公司——易触科技，在速卖通重新开了一个新店，沿用了安防设备的供应链，以安防产品为基础，搭建全新的运营团队，打造全新的品牌。

新公司创立初期，黄学烽并没有急着拓展店铺，而是带着公司的几个运营高手和HR同学一起整理编写了一本30页的SOP。刚刚入职的新运营都会拿到一本小册子，这里记录着黄学烽店铺成功的秘诀。

“基本上速卖通的所有操作，都可以用30次以内的鼠标点击来完成。我们招人不看经验，来到公司的‘小白’， 3天就可以成为一个运营熟手，经过30天系统性的流程学习和实操，就可以成为一个相对优秀的运营。”

高效的管理带来的是高效的爆发，2021年底，尚在实验阶段，黄学烽的新店就突破了500万的营收，这个成长的速度验证了他最初的想法，并且他相信这种商业模式是可以复制的。

2022年，黄学烽把这种高效的商业模式带到了更多类目中，逐渐布局了家居、美容健康、运动娱乐等各个不同类目的70家店铺，SOP开始发挥作用，店铺实现阶段性爆发，仓发却乱了。

“那会儿所有的运营，包括我都进到仓库里去打包。这种快速增长让我们有序的公司面临了一次‘危机’，真的要感谢速卖通深圳属地对公司和店铺的深度诊断。”黄学烽立马让所有的运营回到了自己的岗位，并紧急招募了仓库打包人员。

“那次事件后，所有运营的心都散了。双十一前夕，属地小二拉着我们跟其他善运营的大卖PK，才让所有的运营的心又稳了回来。”黄学烽称，速卖通建立属地是非常正确的一件事情，让所有的商家有了主心骨。

2022年，意料之外易触科技旗下的店铺实现整体营收突破1个亿。

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全部投入做速卖通

从70家到170家店铺

在跨境电商创业十余年，黄学烽天生的“生意人”嗅觉告诉他，如今的跨境电商已经进入精细化运营的大时代。