今天给大家分享两个成功的商业模式：传统洗护用品和超低价超市。它们有一个共同点：都不在乎利润，在乎客流量和现金流。

先说传统洗护用品。有一个大哥做这个生意已经十几年了，每年公司规模都在扩大，年年换豪车。他告诉我他创业也经历了很多惨痛教训。

那时他天天想着赚钱，天天计较每一笔交易利润得失，结果束缚了自己手脚，限制了想象力，打不开局面。后来他改变了思路：只要商品热销就卖得便宜。他把所有商品都按照成本价甚至低于成本价销售。

这样做有两个好处：

一是销量大，进货量也大，所以拿货价更低；

二是竞争对手的成本比他的售价还高，他们不得不改行。他说，利润是在你做大客流量，做大现金流之后自然获得的副产品。

在项目前期，一定要把重心放在想尽一切办法做大客流量和现金流上。

再说超低价超市。有家公司叫开师课，它是一家价格非常低的超市，低到什么程度？如果发现哪款商品不是最低价，那不好意思，这个供货商的所有商品全下架，并断绝合作关系。

如果质量有问题，那就更惨了，不仅下架，还要扣掉你所有货款。为了做到这几点，它只卖最热销的商品，每个品类最多两三个品牌，就是保证每个品类都是最好的。为了追求低价，它的平均毛利只有7%。它的商业模式根本不是卖货，而是服务。

它靠着一年 600 块的会员卡来赚钱。会员可以享受免费安装轮胎、免费室内测试、免费停车、低价加油等服务。最疯狂的是，只要在它这儿买过的商品，除了数码家电 90 天内退货，其他所有商品都没有退货期限。

哪怕整箱牛奶喝的只剩一瓶，都能给你按整箱退款，哪怕穿了两年的衣服都能安心的退货。所以它的服务的本质并不是它做了什么，而是客户体验到了什么。靠这个模式，它一干就是 37 年，去年净利润 252 亿。

所以想要赚钱，就要先圈人，你要把免费、超低价、全额返现、佣金奖励全部植入到你的广告里，然后制造一个强大的现金流，最后寻找利润的缝隙。顺序很重要，流程很重要，时间线很重要。