前言

首先很感谢K哥给这次机会让我分享这两个月来加入淘宝的心得体会。

我是老店新开，14年大学的时候就开了淘宝店，当时卖虚拟产品，虽然开了但是并没有像现在这样尽心尽力的学习研究，最终导致关店。

如果当时有现在的觉悟，估计早赚的盆满钵满，开个玩笑哈。

因为今年疫情再加上一些别的原因，我又重新踏入淘宝这个大水坑。但是属于完全小白，一窍不通。

于是在网上在知乎上看各位大咖分享经验，看了不少人，也加了不少人。

最终选择K哥的课程，因为看了K哥分享的帖子，经验十足，干货满满。只做冷门产品，减少与大类目竞争，并且能学到很多淘宝的运营体系，可以精准的做小而美店铺。

是真正为缺少经验和资金的中小卖家量身打造，适合我这样基础小白。

想象很美好，现实很残酷

选品的时候走了不少弯路。

最开始做的是凉席三件套，想着可以做季节性的产品，蹭一波夏季的热潮，所以排列了一堆夏季的热卖类目，当时并没有根据生意参谋查数据，只是自己感觉不错。

事实证明不管做什么都需要根据市场的调研数据决定，要做搜索人气高，转化率高，但是在线商品数少，商场占比小的产品。

凉席上架了两个星期，除了自己微信朋友圈的推广，带来一波不精准的流量，过了淘宝对新店的扶持期之后，基本上是死店了。

重新选品，终于出单

我又重新看了几遍K哥的冷门选品课程，做好笔记，通过5118搜词法和生意参谋一个一个的查数据，对照淘宝前10的销量排行，去1688一家家的找靠谱货源，根据自身实际情况，最终重新选了一个产品。

但是到现在依然认为这个产品选的不是很满意，因为在最近短时间内迅速涌出了大量的同行新店。但既然决定了还是坚持下去吧。

选好了产品之后每天跟着K哥的课程，制定标题，做主图详情页，因为自己会设计，为了节省成本，所以就亲力亲为自己作图。但还是不断地在修改。因为前期标题是根据同行和生意参谋进行组合，主图也是参考同行照抄。

上架了之后前期依然只有几个可怜的访客量。为了能有点排名，向K哥询问了靠谱的shua手资源。找shua手一共刷了5单，然后自己找朋友根据shua手的流程刷了5单。

在SD的这段时间，访客量有点上涨，但都是shua手带来的，一旦停止SD，就又恢复到最开始没访客的状态。

这段时间自己也不断地学习优化。标题决定着能否被买家搜索到自己的产品，一个标题要包括属性词，热搜词，促销词，不能含有违禁词，于是我重新定制了标题。

而主图也要和同行有差异化设计，不能千篇一律，详情页也重新做了一遍，根据参考同行的评论和问大家，突出卖点和买家最关心的内容，在配色和设计上也和同行有所区别。

最后就是价格方面，因为我是新店，要和金牌卖家竞争，最大的区别就是价格，可以让买家觉得赚了便宜物有所值。

最开始的定价是根据同行排名第一的价格定的，利润是不错，但是大部分的同行都有满金额送礼品的活动，而我是一件代发并没有赠送礼物的条件。

因为已经刷了销量，所以在一口价不好改变的条件下，在保证利润的同时，我加了满减优惠券，另外做了打折促销活动，也就是折上折。

在标题和活动一推出的情况下，迅速引来一波流量和转化，访客量虽然不高，但基本上每天都可以出单。

不管怎么说，总算付出有点回报，虽然回报比较小，但相信慢慢的做下去肯定会好起来的。

体会心得

对于这将近两个多月的时间，我的感触太深了。

我对淘宝是一无所知，到现在也只算是刚刚入门，出单也只能说是运气好而已。

其他的数据分析，访客分析，同行和竞品的分析，我到现在还是分不清楚。每走一步路都是在摸着石头过河，每一天流量有波动都会胆战心惊。

这段时间付出的辛苦和努力真的只有自己知道。

但已经入坑，已经熬了这么久，就不甘心放弃。每天都在看K哥给大家加油打气，分享经验，每天都给自己洗脑灌鸡汤。只要一天比一天好就是成功。

淘宝是一个庞大的系统体系，里面的每一个内容都要细细的研究透彻，并且要提前具备长远的目光和规划，提前做好产品的市场调查，上新预热和活动部署。

对于小白来说最需要一个有经验的老师带着前行，可以少走很多弯路。加入K哥的课程让我学到了不少知识。

在群里也向很多有经验的同学学习，有问题大家可以一起讨论研究，像一个大家庭有亲情有温暖，好过自己像无头苍蝇一样到处乱撞。

很感谢K哥的耐心教导有问必答，也感谢初识师兄的指点。

希望大家都可以成功的做大做强，成功的赚大钱。