我是一名前期从事实体经营销售的创业者，由于受疫情影响，今年年初把门店、仓库都撤掉了，缩小规模。经营模式也试着改变一下。想着进入电商行业。

相信像我这样的人应该有不少，特别是从事旅游，餐饮等受疫情影响冲击最直接的一部分人，可能都另谋职业去了。肯定有相当一部分人冲进了电商行业，去开淘宝店，拼多多店等。我也是其中一个。下面我来讲讲我做淘宝店三个月来的一些过程和心得吧。也给一些准备进入电商行业的朋友一些参考吧。

一开始也是不断地找资料学习，各个视频网站看各种运营高手的分享，淘宝大学通宵达旦的学习，什么主图优化，详情页怎么制作，怎么各种述语，标题怎么优化等等，学了个大概，然后就进行实操了

一开始选择的类目是做家居摆件，一件代发模式。朋友说我们当地有几个卖家做得不错，我也去看了他们的店铺，确实销量不错。然后，跟朋友聚在一起，说这个行业确实是可以的，消费升级嘛。大家装修后，都需要买一些软装及摆件的。于是上各种进货平台去看成本价格，再看看那几个卖家的销售价格觉得利润确实是可以的。于是就联系上家，进行店内铺货，再参考好的商家标题、主图、详情页，忙乎了两个星期，算是把货给上好了。根据预期的利润，设定好卖价，折扣比率等。似乎看到了赚钱的希望，但是一个星期后，发现店铺访客寥寥无几，更没有咨询的了。于是就开直通车，访客是上去点了。咨询客户一个都没有，更别提什么转化率了。

接下来，就开始发愁了，感觉没有办法了，空有一身劲，不知道往哪里使了。后来学习视频，高手们说要先破零，于是找我朋友来刷单。接下来笑话来了，我朋友翻了十几页，愣是没找到我这家店，后来搜索整个标题，才算找到我店铺。

我朋友在我店铺里购买了几件商品后，形势还是没有好转。再坚持了几个星期后，也陆陆续续刷了很多单，感觉还是不行。即使我把价格调得很低，甚至是成本价挂出来，有的亏钱卖，依然是没有多少访客。

我开始查看竞争对手的店铺，他们的价格比我店铺高好多，销量确是好得很。而且随便搜索相关关键词，他们始终在首页。而我的店铺怎么也要翻好多页才勉强能找到。

毕竟是小白，思想总是犹豫不决，左右摇摆，想着家居摆件不好卖，就换其他的后来陆陆续续做个女鞋，宠物用品，女装等等，肯定的，结果都是一样的。都没有成功。总共花费了将近3个多月的时间。最终选择放弃做淘宝了。

总结一下，这三个多月的时间，依然是门外汉，也没有接触到更深的内容，什么坑产了，ROI了，看各种转化率啦，对我来说没有任何意义。说回到家居摆件上来，分析了一下，那些卖得好的卖家之所以做得好，还是有他道理的。

他们已经不是纯粹的卖单个产品了，而是给客户提供了一个解决方案。一个简单的摆件，谁都会去找产品，来卖。价格可以无底限的低。但是他们给客户提供了一个组合。根据不同的装饰风格，提供不同的组合模式。把不同的产品整合进来，让客户省去了自己来搭配的烦恼。而且这样也规避掉了一些同行竞争。比如：卖的花瓶，他们会搭配上不同的假花，还适应装修环境，比如：茶机上的摆件，他们会把拖盘，纸巾盒，糖果瓶等搭配得很漂亮，让客户一看与自己的家具风格很搭，直接按组合套餐下单了。客单价也高了，利润同样也是相当丰厚的。

而对于我或者是准备想创业的朋友来说，要做到这种程度，还是有相当难度的，资金，场地，人员，除了这些还需要具备一定的审美能力。

以上就是我的一点点感想，分享给大家。也就是我们现在做淘宝或拼多多，已经不是简单的某个产品的低买高卖了。而是要为我们的客户提供一套完整的或者是部分的解决方案。方便客户选择的同时还避开了单个产品在价格上的竞争。

需要权衡一下，如果自己在产品质量，价格上没有优势，运营能力有限的前提下，还是要谨慎。