[致富经]探秘蛇王成名的背后(20120903)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

这是一场别开生面的比赛，很多选手在想获奖之外，更多的人则是奔他而来。他曾经没有资金，没有技术，可是他和老婆用了一个奇招，一个月内就把养殖规模扩大了五倍。他潜心琢磨，从一个看似寻常的做法中找到财富突破口，仅用四年多时间就成为当地有名的蛇王，利润高出同行近一倍。广西灵山县的宁德富到底如何实现财富的快增长？他的财富秘密到底是什么呢？

在广西壮族自治区灵山县，宁德富的创业经历颇具传奇色彩。2006年，他意外地发现了养蛇的商机，在缺少资金也没有技术的情况下，他却用常人想不到的办法，仅用四年就成为当地有名的蛇王，而且他养蛇的利润高出同行近一倍(致富经:)是怎么做到的呢？

致富经同步解说词：

2012年7月23日上午，广西灵山县的竹根围村突然喧闹起来，这个人口不多的村子，一下子聚集了两百多人，他们将要看到一场别开生面的比赛。

而这场比赛的选手们却在暗中较劲。他们每家都有这样的小房，房屋中间的大床上都铺着五颜六色的被子，要一决高下的正是这被子下面的东西。

竹根围村37户人家，26户靠养蛇致富。在县林业局的组织下，竹根围村即将举行一场蛇王大赛。比赛的标准，就看谁把生长了一年的蛇养得最大。每户养蛇人家都精挑细选，纷纷拿出家里的镇家之宝。

记者：好大胆子。

村民：是，因为我天天摸着它，所以不害怕。

记者：怕不怕？

村民：不怕。她说不怕。

记者：您多大年纪了？

村民：七十多岁。

记者：家里养蛇了没有？

村民：养了。

记者：养了多少？

村民：一百多条。我觉得戴条金链一样，这好舒服。

在热闹的人群中，这个叫宁德富的人却很有来头，很多参赛选手甚至就是奔他来的。宁德富不仅是这次比赛的评委，还是灵山县有名的蛇王。在2011年全县的蛇王大赛上，他曾一举夺得蛇王称号。他家养的蛇体形大，赚钱快，在养蛇圈里享有说一不二的威望。在比赛现场，宁德富的一举一动吸引了很多人的注意。

宁德富：他这个蛇皮肤光滑，你看，鳞很松，按这个说，肉质也是它也是松软的，应该就是不超过一年的蛇，十个月左右。

半个小时后，根据外观和重量，谁是竹根围村的蛇王，有了最终结果：刘有恒的蛇以6.99斤的重量拿到了第一名。

刘有恒：没想到，不敢想。

刘有恒更没有想到，成为蛇王，这次他可以直接当面向宁德富讨教。在灵山，宁德富养蛇就是一个传奇，他在没有资金的情况下，用一个奇招，就在一个月中把规模扩大了五倍。他创造的一种养蛇方法，可以让养蛇利润比别人高近一倍。

宁德富是怎么成为县里人尽皆知的蛇王的？他有着怎样奇特的创业经历呢？

宁德富的家在灵山县佛子镇大芦村，中专毕业后，他就开始了打工创业的生涯，卖过兽药，倒过鸡蛋，却无一例外，干什么生意都赔钱，一家人总是饿着肚子过日子。

宁德富的妻子周文倩：那个时候我没钱，我就是买那个鸡屁股来吃，连我现在的小孩都记得我们的生活。

2006年，宁德富在广东打工，他的妻子在家收购毛鸡蛋喂猪。可就在这一年的5月份，他的妻子告诉了他一件怪事，这件怪事就和家里喂猪的毛鸡蛋有关。这就是毛鸡蛋，就是养鸡场孵化不成功的鸡苗。

宁德富的妻子周文倩：它不能出壳了，现在人家说就是残疾的这种意思，还有一些还是活的，一部分是活的，有一部分是水蛋。

这些都是周文倩用八毛钱一公斤的价格从各个养鸡场收集来当作饲料喂猪的。竟然有人以2.4元钱一公斤的价格收购他手上的所有毛鸡蛋。周文倩心里咯噔一下，天下怎么会有这等好事？他到底要拿毛鸡蛋做什么呢？

宁德富的妻子：当时不相信。去到他们家里，看到这些蛇的时候，我就相信了。

他叫阮文活，有近二十年的养蛇经验，就是他想要拿毛鸡蛋用来喂蛇。

记者：咬着了？

阮文活：咬了。

记者：咬了几口？

阮文活：一口。

记者：一口这么大口？

记者：这是有毒的没毒的？

阮文活：没毒的，没毒的。

2006年，阮文活养的蛇达到了三千多条，而最让他头疼的是喂蛇的食物短缺。他本想买些毛鸡蛋喂蛇，却在各个孵化场得到了同一个消息：毛鸡蛋早就被宁德富的妻子全部订购了。无奈之下，阮文活提出一个折中的办法，由他提供养蛇技术，宁德富家出人工、场地，共同建一个蛇场，赚了钱一人一半。

周文倩：我就是想，这么高的利润，如果养了一千多条，那不就得几十万了，心里就这样想。

得到这一消息，周文倩又惊又喜，心里有些拿不准，当天就打电话给远在广东的丈夫宁德富，让他问问那边蛇的价格，而打听的结果让夫妻俩大吃一惊。

妻子周文倩：小蛇几块钱而已，加饲料只不过要50元钱。

记者：那能卖到多少钱？

妻子周文倩：能卖到600至700元钱。

宁德富：那就是捡金子，那就是捡金子的事情了，就不是跟打工一回事了，所以我马上果断就回来了。

宁德富毫不犹豫，一周后辞掉了广东的工作回到老家。他没有料到，这次合作不仅没赚到钱，一年后，还让他背上了高额的外债。更让他没想到的是，他会因此踏上一条成为蛇王的传奇之路。

2006年7月，宁德富从亲友那里借来了5000元钱，买回了1700个眼镜蛇蛇蛋开始孵化。不到两个月，孵化出了一千四百多条小眼镜蛇，这让他喜出望外。

记者：像这个小蛇的话是刚孵出来的？

宁德富：对，是刚孵出来。

记者：那像这样的蛇的话有毒吗？

宁德富：有毒了。如果是被它咬的时候，是会肿的，肿得跟这个头那么大。

别看眼镜蛇刚出壳，就是这样拇指粗的小蛇都可以把人咬伤中毒。宁德富半年之内都不敢下手抓蛇。2007年4月，小眼镜蛇长到半斤重，宁德富没有被咬，反倒是阮文活在一次抓蛇时被咬了。

阮文活：这里两口了，一口，这里有一次，这里是小蛇咬的，刚出来不久的小蛇咬的，疤痕还在这里。

记者：还(致富经:)

阮文活：这是第三次，第四次。

记者：还有呢？

阮文活：还有这个没有疤痕的，不知道多少次了。

养毒蛇都是把命别在裤带上，即使是阮文活这样的老手也不能幸免。当天晚上，阮文活毒性发作，忽冷忽热，送到医院抢救。可这个时候，宁德富怕蛇场出问题，全部精力都放在蛇场，没去医院看望阮文活，这让阮文活心里很不是滋味。2007年8月，阮文活提出了撤股。

阮文活：我就退出了，你们自己干。我认为我帮不了你们干什么，我都自动退出了。

让宁德富没有料到的是，就在这时，意外发生了，原本长得不错的蛇，一个晚上就死了二十多条。

宁德富：那个皮肤像毛毛虫一样，那个皮肤都拱起来了，特别是伸手去一抓它那个皮肤，马上脱落下来了，我就紧张了，这个蛇不得了，有病了。

尽管他按照别人教的办法进行了简单的治疗，几天之内，还是有两百多条蛇陆续死亡，速度之快让宁德富应接不暇。有人劝宁德富，赶紧以30元钱一斤的价格把剩下的蛇卖出去，宁德富却说什么都不肯。

宁德富：我就是为了在灵山干出一个事业出来，有一个专长，搞这个不行，搞那个不行，我最害怕就是其他人看扁我了。

本想养蛇致富，不想养蛇败家。几天之后，死亡八百多条蛇，本来贫困的家庭又背上了四万多元的外债。宁德富不想眼睁睁看到这些蛇就这么死去，他决定背水一战。本来不敢抓蛇的他，只能按照书本上的办法，自己冒险给蛇打针。

宁德富：从这里推进去，推得那个肌肉胀的时候，它那个药水就顺着这个位置，从这里跑，分两头分，两头跑。治疗结果是很好的。

对财富的渴望让宁德富超越了恐惧，三天之内，宁德富给剩下的六百多条眼镜蛇统统打了一遍针。两周之后，他挽救了四百多条蛇的生命。从此，宁德富更加细心地照料这些蛇，他渐渐摸索出了一套实用的养蛇经验。养蛇的行家都不能轻易地分出公母，宁德富只要随手抓一条蛇，就能准确地看出蛇的性别。

记者：这是什么蛇？

宁德富：是母的。

记者：这个呢？

宁德富：公的。

记者：那有什么区别呢？

宁德富：区别挺大的，你一看就很清楚了。

记者：这个是连着的，连着的就是母蛇？

宁德富：对。

记者：这个断断续续的，这个没有连着就是公蛇。

尽管掌握了一些养殖经验，然而要想靠剩下的四百多条蛇快速扩大规模，没有资金投入却很难办到。而此时，宁德富养蛇不到两年，前后已经累计投入七万多元。正当宁德富一筹莫展的时候，一个点子却让他从忧转喜，一个月之内把规模扩大了五倍。这到底是什么点子呢？

记者采访的时候，宁德富的蛇场里，蛇正在产蛋。宁德富告诉记者，这已经是今年的第二批蛇蛋了。

宁德富：这个品质好像没有那么好，这不少，数量又少一点。

记者：这是一窝下的蛋？

宁德富：一窝下的。这样一个蛋110元钱一个。

记者：110元钱？那孵化成蛇苗呢？

宁德富：孵成蛇苗，现在160元钱一条。

行情好的时候，像这样一小盆蛇蛋就可以卖到五千多元，宁德富最多曾一天捡过五百多个蛋，可以收入五万多元。可当初，为了得到更多的这种蛇蛋，孵化扩大种群，宁德富就是因为听从了妻子的一个办法，解了燃眉之急。这个办法说来也简单，就是用毛鸡蛋换蛇蛋。

宁德富：等于先拿他们的（蛇）蛋回来，往后拉（毛鸡）蛋给他们，就比其他客户优惠两毛钱一斤。我认为她挺行的，我说，这个点子你也想得来。

宁德富的妻子周文倩：可能是可怜我是个女人吧，这样子吧，那个时候我真的是没有钱。

当时，用以蛋换蛋的办法，宁德富换回了两千多个蛇蛋，按价折算，他把毛鸡蛋再陆续供应给和他换蛋的养殖户，韦国明就是其中之一。

韦国明：我要饲料喂蛇，他以前要蛇蛋孵化，要种蛇的时候，我也给他。多，每年有一两千。

有了两千多个蛇蛋，两个月后，宁德富孵化出了一千九百多条小蛇。他搭蛇房，盖蛇窝，整日忙碌着，仿佛大把赚钱的日子近在眼前。然而，2009年3月却成了宁德富有生以来最难熬的时光。这天，宁德富一不小心踩到了一条蛇。

宁德富：踩到刚后面一点。

记者：就这么一点的位置？

宁德富：踩到这么一点，踩到疼了，那个头就甩过来咬了这个位置。

记者：哪个位置？我看看。就这个位置？

宁德富：对，因为这个是有根血管。

宁德富是第一次被蛇咬，而第一次就被咬在了最致命的地方——血管。

闻讯赶来的其他工人赶紧把他送到了医院。等妻子周文倩急忙赶到医院，看到病床上已经昏迷的宁德富，一下子泪如雨下。

宁德富的妻子：他躺在病床上，我心里很难受，因为他被蛇咬了，因为我怕他丢下我们，老婆儿子，我们才刚刚开始创业。

宁德富：用那个稀粥喂我的时候，她眼泪都掉到粥里面，我自己那个眼泪也跟着掉下来了。

宁德富捡回了一条命，他的脚上也从此留下了这个大疤痕。可这些都没有阻挡住宁德富养蛇的决心。小蛇长到了一斤多重的时候，宁德富都要经常为蛇检查。记者采访的时候却出了点意外。

记者：颜老师！颜老师！

宁德富：不怕，不要紧，不要紧。

记者：快抓！快抓！快点！这里！咬人了！没事，快放好吧，快放好吧。

宁德富：我摸一下，是冷汗还是热汗？

2011年，宁德富的一个无意之举，让一个绝好的机会降临到他的头上，使他一举成为灵山县蛇王，带给他更大的财富。

2011年11月25日，灵山县人民政府和灵山县林业局举办了一场全县蛇王大赛，很多养蛇的人都参加了。因为只养了四年蛇，宁德富根本没指望能拿奖，然而，一个结果却出人意料，他的蛇居然获得了冠军，而他被评为眼镜蛇蛇王。

宁德富：跟老婆拥抱在一起。

宁德富的妻子：要有那个宝马开了，这样子吧。

这就是让宁德富一举夺得蛇王的那条眼镜蛇。当时，这条蛇以6.37斤的重量一举夺得了冠军，比第二名重了将近一斤。现在，宁德富把它看得比金子还宝贝，一看到它，宁德富就非常骄傲。

记者：这么凶啊！

宁德富：凶啊，它挺凶的。又喷毒了，黏黏的这个，这里都是。

很多人都想知道，宁德富究竟是用什么办法把蛇养这么大的。刚刚入行四年的宁德富，是怎么做到的呢？

农户：都叫起来了，感觉养得挺大的，挺佩服的。他养得他那个蛇，养得那么大条。

记者：那这个对你们来说有吸引力吗？

农户：这个肯定是有吸引力了，是不是。如果养东西不大，那你还养干什么？肯定如果越大，那个效益越高，是不是。

宁德富的蛇比别人养的重一斤，就可以每斤多卖20元钱。别人一条蛇可以卖出400到500元钱的价格，而宁德富就能多卖300元左右，这比别人的利润高近一倍。很多人慕名前来，想探听宁德富养蛇的核心机密，甚至有些人经常跑到宁德富的蛇场想偷偷看出个门道。宁德富告诉大家，秘密就在他的饲料毛鸡蛋上。

宁德富：我这个就是那个活鸡杀出来的。

记者：活的有什么好处？

宁德富：蛇吃起来，那个营养也比较全面一点。

当地有些养蛇的人都是从外省买毛鸡蛋，一斤3.5元钱，价格更便宜，但因为长途运输，新鲜度自然比不上本地的。新鲜的毛鸡蛋，蛇吃了不容易生病，长势就好。

宁德富把新鲜的毛鸡蛋经过褪毛处理，像这样冷冻起来做成蛇饲料，卖给周边养殖户。随着当地养蛇产业规模的扩大，他的毛鸡蛋也紧俏起来。他向多个孵化场下了全年订单，把新鲜的毛鸡蛋处理成这样的产品，这也是他的一笔收入。2011年，宁德富的养殖场还形成了商品蛇、种蛇、蛇苗、蛇饲料供应的产业链，收入四百多万。很多想养蛇的人，都找到了他。

农户：我在他这里买是一百五十多元钱一条，喂饲料也是在他这里拿，两百多一条成本而已。

记者：能卖多少价？

农户：可以卖四五百。我觉得，来这里买的话，踏实，心里踏实，有信心做，做得出来，因为他们肯教我们技术。

农户：我想借他的东风，也想成功，是不是。

2011年，宁德富被灵山县委县政府评为“灵山县2011年度回乡创业优秀青年”。正是因为有了像宁德富这样越来越多的养蛇人，灵山县的人工养蛇产业也蓬勃发展。

林业局局长：我们今年预计发展到一百六十五万条左右，去年我们养蛇这块是2.1个亿。有了这个产业以后，农民的积极性很高。

中共灵山县县委书记：我们县将在产业化、基地化和标准化养殖方面不断提升，能够逐步向蛇毒分离、蛇胆，还有蛇皮深加工发展，来进一步壮大人工养蛇产业，提高农民收入。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供