他是如何抓住蓝海市场，赚取早期的一波红利后，经过一年的稳定期，再度翻红月赚100万的？

为了方便叙述，我将他的故事以第一人称叙述

今天的故事主人，我偷拍他的

大家好，我叫胡光，06年毕业于湖南财政经济学院，在电商领域，我算是起步的比较晚的

毕业的前几年我去过北上广

做过会计、汽车销售、就连那几年比较火的安利我都做过

但是都不长久

农村的孩子，父母好不容易供我读完大学，未来结婚生子买房，全的靠自己

我比一般的人想要更快的出人头地

最后一份工作就是在中国平安卖保险

做保险就是靠人脉的，人脉资源一用完，我又拉不下脸去做拓展

这份工作，我做了3年，前一年还不错，每个月都有1+的收入

但是这个行业竞争越来越激烈，我慢慢有了转行的想法

2014年的时候，第一次接触到电商卖家这个圈子

说实话，我从来没想到我有一天会成为一个淘宝电商卖家

恰巧我有一个朋友是在江苏连云港做情趣内衣厂家，于是我连夜飞过去

厂家朋友说情趣内衣实体销量一直是增长的，说明这个商品还是有市场需求

我看了一下淘宝市场，发现淘宝做情趣内衣的很少

于是我就做起来淘宝店主，由于我是最早期做情趣内衣的商家之一，这个类目是属于蓝海，刚好赶上淘宝飞速发展，我刚好吃上红利，每个月随便上个产品就可以达到50万的营业额，单月利润突破20万了

这样平稳富足的过了一年，到了16年明显感觉营业额下滑，一月不如一月

出现很多的同类目大卖家，把流量都分走了

到了17年双十一，情趣内衣总额 更是突破了1.5亿，而我的营业额也是破20万而已

眼看着被那些后辈们赶超，我这个前辈被拍死在沙滩上

我心里有多急，你们可能体会不了

机缘巧合之下，我认识了老花，请他给我做了店铺分析，发现我的店铺有以下几个问题（由于画面太美，我就不放图片了）：

1、标题乱七八糟

2、主图没有竞争力

3、价格太低

4、详情页过于简单

经过他的提点，我恍然大悟，先是优化产业链，在情趣内衣重镇灌云县东王集镇，重新摸排选品，再优化产品细节，让自己的产品更具有竞争力，价格也按照千人千面做了调整，并分析对手，根据对手的主图、详情页，打造自己的优势，如：5年老店，大量的好评等

经过这段时间的调整，2019年的双十一的时候，我的店铺营业额超过1000万

全年销售额在10亿元左右，其中年销售额在1000万元~1亿元的就有15家以上，疫情这段时间情趣内衣还将继续走高

情趣内衣市场分析

做淘宝电商机遇、蓝海可遇不可求

我们能做的就是，当机会来临的时候

努力抓住他，利用好他

当自己约到瓶颈的时候

要学会提升自己，突破瓶颈

人生不都是这样吗？

关于“花和尚”：

母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。