稻盛和夫
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总 是希望花最少的钱办更多的事。定价技巧是一门学问，价位合适了就会顾客盈门，否则就可能门可罗雀。
一，定价决定经营
作为经营者，对于产品定价一定要把握好。其实定价有讲究,定价太高,会吓跑顾客,导致经营失败;定价太低,虽然顾客满盈,但是没有收益,还是会导致经营不下去。由此看来，合理定价确实是一个值得探讨的问题。
给产品定价,有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销。价格设定有无数种方式，这也体现了经营者的经营思想。
有时，定价失误了便无法挽回。一方面，定价太低，再削减经费仍然挤不出利润；另一方面，定价过高，库存堆积如山，资金周转会发生困难。
如何定价，直接关系到企业经营，甚至关系到企业的生死存亡。
二，销售额最大化，关键是定价
稻盛和夫先生认为：销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。经营者无不追求利润，但许多经营者认为，要增加销售额势必增加费用。这就是所谓的常识。
但是，如果把“销售最大化、费用最小化”作为经营的原点，稻盛和夫先生说：“在增加销售额的同时，不是增加费用，而是保持费用不变，可能的话还要降低费用。我意识到这样去经营才更合乎道理”，“销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价，但我认为‘定价即经营’，一定要强调定价的重要性”。
看透客户乐意购买的最高价格，以这一价格销售，这样的定价与经营成果直接相连，极为重要，决定这个价格应是经营者的工作。就是说，销售额最大化，就是单价与销量乘积的最大化。是厚利少销还是薄利多销，定价不同，经营状况也就会有很大的不同。
三，定价是领导者的职责
定价不是销售部门，或者是销售经理的职责，而是企业经营者的职责。
定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。
在稻盛和夫先生的经营哲学中,他认为合理定价应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。简单的说就是，价格应制定在顾客乐于接受、公司能够盈利的交会点上。
产品定价的最佳模式为，既能吸引顾客，又能获得最佳利益;既让顾客觉得物有所值，经营者也觉得自己赚到了钱，这样的定价才是最好的。
经营企业定价如此重要，最终应由经营者亲自决定。每个产品的定价都是经营的大事，不是哪宗生意本身的好坏，而是商人能否把生意做成功。做到正确定价，把销售额最大化，然后努力做到经费最小化，这就行了。
必须在深思熟虑后确定的价格范围之内，努力获取最大利润。
四、常用的定价方法
在经营中,除了销售方面的一些技巧外，在产品定价上也以做一些文章。那么应该怎样巧妙地定价,既能卖出产品，又能有盈利。分享几种定价方法：
1、错觉定价法
有一个超市的奶粉500克装，定价9.30元，有推出一种450克装的产品,定价8.50元,后者一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,后者的单位价格还略高一些。
2、季节折扣定价法
根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量来决定是否给予折扣、折扣多少的定价策略，称为“季节折扣定价法”。许多商家推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,各大商场推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面顾客盈门。
3、非整数定价法
这种把产品零售价格定成带有零头结尾的非整数的方法，称为“非整数定价”。这是一种颇能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，从而达到吸引顾客的目的。
就比如，网上经常看到99、88元，甚至会出现39.9、29.9元等价格。考虑到商品的成本只降了1元，或者0.01元，这么小的价格差异，也能勾起消费者的消费欲望。
4、高位定价法
这种定价法指的是在新产品开始投放市场时，价格大大高于成本，使企业在短期内能获得大量的盈利，以后再根据市场形势的变化调整价格。
这种定价法，适合技术含量高的产品，别人不易模仿，价格优势显著，可以赚足市场上的红利。如果能不断推出独特的系列产品，会享尽得天独厚的利润。
5.分割定价法
分割定价法是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括两种形式:
一种是用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元，报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成公斤1元等。
另一种是用较小单位商品的价格进行比较。例如，每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”
在定价时，一定要遵循价值规律和经济规律。从理论上说，价格应该反映商品的价值和供求关系。在一定供求比例的影响下，商品就可能按照高于价值或低于价值的价格出售。
市场经济条件下，我们不能简单地反对价格背离价值的情况。但经营者在制定价格时,应该注意避免出现没有根据的价格背离价值的情况和制定出不反映供求关系的价格。也就是说，如果某种商品定价过高,必然会招致失败。
稻盛和夫先生说：“从很久以前起，我就摒弃了“成本价+利润=售价”这种传统的成本价主义教条。如果是具有独创性的新产品，在定价时就不用拘泥于成本价，而应该思考其价值，即“顾客愿意出多少钱买它”。“为此，‘需要耗费多少材料费、人工费、各类经费’，诸如此类的固定观念或常识统统抛开，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。”
这就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑阵低制造成本。
定价决定经营，定价是经营者的职责，进一步讲，定价是否合理甚至还体现了经营者的人格。
因此，成功的企业家，不仅仅是用智慧在经营企业，而且是在用人品在经营企业，成功自然有成功的道理。
紫阳花开衷心感谢您的阅读，祝您事业发达，人生幸福！
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