如果你们是在一线城市做中介的，目前抖音，小红书这些引流的平台讲实话其实已经变成了恶性竞争。如果你确定你是要做这个行业的，短期内没有要换的打算。

好，重点来了。

你的客户是什么人？不要说租房子的！租房子的客户那就不是你的客户。你再想想。如果是我，我会最直观的回答出来一个：一个在异地他乡，要生存立足，希冀大城市改变命运的租房子的朋友。

第一步：我不会拍抖音，也不会做小红书公众号。我会先整理我手里的房产了解房东。

比如在杭州，我手里有30家房东的资源，还有10家公寓的资源，我会花一周时间去走遍这40个地方。综合判断我手里的房子，然后做分类。

假设不同的消费能力，把房子分成不同的等级。甚至我会把这些地方根据通勤来划分。

因为首先我明白他们租房子不是来生活的，是来生存的。

第二步：找到我的第一波用户。

一周时间我不会去这个城市写字楼，发传单或者拍抖音。我会去火车站，高铁站。（这两个地方汇集了来这座城市最多的人。）

要知道一个城市的流动人口每天几十万，我不会担心甚至安租客，什么58是我的竞品。我干嘛要担心这个，我要挣的钱很简单，这一个月30天时间我能从上百万人里找到10个能信任我的人并且把房子租出去。

第三步：放大案例。

这个步骤，70%的重心是为了找到更好的房东，或者说是能给我决策权的房东，30%我会筛选优质的客户。

这个时候我会做一个非常有门槛的私域来经营，第一波客户，我只要口碑。什么样的口碑？

合理的租房中介。

他们的朋友会来杭州，10个人最少10个朋友有的吧。我不指望他们今年来，因为我要做中介这行不是干三个月骗上几个憨憨打工人我就辞职了。我要做的是把杭州的房子卖给这帮打工人。

5年。风雨无阻，我能靠着最原始的方式积累到非常庞大的一匹客户。

好举例，我大概说完了。用户的变化我放在下一段说。

二、所有人都狡诈聪明，唯独我最憨包

上述的，适合很多个人，你们有做类似行业的，可以斟酌一下。

我就算，一个月我积累10个人，这一个月里我可能都换了2家公司了。这无关紧要。

我先说3个月的变化。

10个人，是我第一批用户。我帮他们找到房子，甚至这个过程当中给他们一些在这个城市的建议。

（服务版块我就不说了。不能对人太好，尤其是拿着5000块就敢来杭州上班的人，尊重他们就好。）

然后这中间会发生的变化是。我会想尽办法让他们的朋友也加我的微信，至于怎么加，这就是靠运营了。然后累积，再累积。当我的基础用户累积到300个人。你大概可以算一下，月租房，我每个月可以租出去多少，我甚至可以开始以我个人的信誉开始独立对接房东。

5年过去之后，我能不能把房子买出去？

客户永远不会没有的，假设一个人来了一个月，他走了，那如果他朋友要来杭州，我只要成为第一选择就好了，我做的就是比只想挣钱的中介好一点点，把这个人当人，当一个有前途的人就好了。

5年时间，有的人会从我手里租到更好的房子，有的人会因为谈对象了，有的人会因为要换工作了，有的人会因为创业成功了。总之，杭州有一万个理由会说服外地人买房，我要解决的是用5年时间，筛选和经营好一批能在杭州买得起房子的用户。

然后一套房子5~8个点的佣金。200w*5%。

我最后靠微信做的是全线业务。然后我就可藉由此来培训，卖方法。

这中间，变化的一直是客户。甚至这中间5年我只需要服务和我一样的客户，我也不用下跪磕头。

我只要还能坚持，我的客户一定也能坚持。因为我和了解我一样了解我的客户。我知道谁过生日了，我知道谁失业了，我知道谁要离开杭州了。

一个充满侠肝义胆，豪气干云的江湖人。

这就很具体了吧。客户是会变化的，但客户得在你手里。

不过这种我是没有勇气去做了，我不想做中介，我只想做好运营这件事情。你没发现，我现在经营的套路就是这个么。所以我会直言不讳。我失败了就失败了。我不行就不行了。我变好了就变好了。

我不是服务一帮慕强的人，我也不是伺候人，更不是跪着讨生活的人。我做的事情只要为一些人产生价值就好了。

用户很需要价值，用户也在因为价值变化。但这些价值当中其实用价格来影响客户的其实一般都最为低劣，有效期也非常短。

今天就这样。思维导图，我发朋友圈了。

专栏作家

赵越，公众号：干点实事，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。