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从鱼饲料入手、到养殖、再慢慢走向销售终端，现在他的养殖规模达到6800亩，年销售额1.2亿元

人们常说“棋如人生，人生如棋”。广州市南沙区的阳会军，他不仅是一名中山大学的讲师，更是一个棋迷，只要有时间就来上一局，可他却不单单只是为了下棋，他用下棋时悟出的道理打造出了一个1.2亿元的产业，阳会军究竟是如何布下这盘产业棋局的呢？

2002年，阳会军那会还是一名讲师，在当时政策的鼓励下，他创办了一家公司，靠着饲料预混料和技术服务，6年时间里就赚了上千万元。就在2008年阳会军自己都没有想到，他在推广草鱼膨化饲料时，却意外发现了一个养草鱼的商机。

草鱼，是我国主要的淡水鱼种类，全国每年总产量600万吨，占全国淡水鱼产量的21%以上，但是我国草鱼养殖主要以农户养殖为主，规模很小。这个现象让阳会军意识到规模化养殖一定是未来的发展趋势。阳会军怎会放过这样的商机？

从2010年开始，他租下一片3000多亩几乎荒废的莲藕塘，光改造就花了上千万。好不容易鱼塘改造完成，阳会军决定先试一试，谁料这一试问题就来了，大规模的养殖问题很多，草鱼养殖的成活率不高，养了一年鱼不但没有赚钱，还赔了一百多万元。

养鱼刚开始就陷入困局中，这让阳会军意识到养殖业远远不是他想的那样简单，阳会军该如何应对呢？

解析残局

简化局势，寻找突破

残局是最考验人的智慧和耐心，还有毅力的，因为有时我们认为会输得棋，其实暗藏着机会。

阳会军静下心来，他仔细分析了草鱼大规模成片养殖中存在的问题，其中的症结就是养殖面积太大，人员很难管理。

一般养殖场70%以上的工作，都用在投饲料这件事情上，由于不同工人，选择的标准不同，也造成饲料投喂的时机和数量，随机性很大。阳会军把突破口放在减少人为因素上，化繁为简，他把物联网运用到养殖中，通过电脑设定自动投喂，仅需三台投料机、三个工人就可完成上千亩的投喂，大大提升了草鱼的成活率。

就这样，或许在外人看来的一盘残局被阳会军扭转了局面，他开始谋划下一步。

防守

巩固中路，强占要位

防守对应着创业中如何建立防护墙，打造核心竞争力，阳会军在市场上发现了一个秘密，也就是这个秘密让他平均每亩池塘比一般同行多赚了1倍的钱。

通过调查阳会军发现，2斤左右规格的鱼在市场上最抢手，销售占比达到70%。而且养两斤左右的草鱼，不仅可以加快池塘的轮转频率，还能保证鱼每天都有稳定的量上市。可是鱼在水里，怎样才能控制它的长势大小呢？

爱动脑的阳会军琢磨出一个方法，他要把一条鱼分开三个阶段来养。阳会军把鱼分成“鱼花到一二两”、“一二两到七八两”和“七八两到两斤”三个阶段，并把养殖面积分别按1：3：9的比例进行配置，这样既保证了每天都有稳定的鱼产出，也牢牢抓住了经销商，到2016年阳会军平均每年生产2100万斤鱼，养殖面积达到了6800亩。

从2017年开始，人们发现阳会军卖鱼和以前不大一样了，他把鱼打捞上来后不再直接拉走，而是放进了一个专门的鱼塘里，更奇怪的是他不但不给鱼投食，还每隔两天就叫工人拉起网，在池塘里来回转悠。不给吃，还让鱼动起来，这又打的什么主意呢？

进攻

子力协调、攻守兼顾

从下棋进攻时悟出的道理，让阳会军发现了一个在草鱼行业里建立起绝对优势的方法。企业提供的产品、服务和消费者之间，其实也是一个搏弈的过程，当产品和服务，能更好的满足消费者时，那这个游戏才能玩下去。

2017年，阳会军安排员工对广州市南沙区200多家大大小小的市场、酒店和农家乐，进行了两个多月的摸底调查。

阳会军将调查的客户分成了三类，A类就是需要高品质鱼的客户，B类客户就是在其中徘徊，最后一类，只要便宜就可以了的消费者。为了能把大多数A类客户拿下，阳会军想到了训练鱼，他让草鱼去健身，这样经过训练的鱼不仅体型更好更修长，而且口感也会更好。

2017年底，阳会军开始把这些训练好的鱼，通过自己的物流，直接配送到附近的酒店，1斤草鱼的价格，提升了50%以上。

阳会军从鱼饲料入手、到养殖、再慢慢走向销售终端，现在他的养殖规模达到6800亩，年销售额1.2亿元。阳会军常说，创业其实就是一盘棋，很多时候人们赢在细节，却输给格局。