她出生于云南省昆明市东川区的一个贫困家庭，女儿先天脑积水，自己负债累累，马关琴的生活充满坎坷，可她就是不服输！找对养鸡的方法，瞅准销售的方向，踏踏实实、心怀责任，她带着大家一起富了起来！

主打用一年鸡炖汤

马关琴养的鸡是高脚鸡，胫骨比其他品种鸡长3~4厘米，在当时的东川区是一种特殊的鸡。

马关琴养鸡很认真。生怕鸡出问题，白天，她左手拿着笔记本，右手拿着一根竹条，观察鸡粪；晚上，偷摸来鸡舍，在夜深人静时听鸡的呼吸声。精心的照顾和特殊的品种，让马关琴的鸡备受本地经销商欢迎。

一次偶然的机会，她发现了不一样的商机。

清炖鸡在当地来说是很普通的一道菜。但有一天，马关琴在农户家吃饭的时候，发现吃的清炖鸡味道与往常吃到的不同。询问之下，农户说那只鸡是滞销的，放在家里养了一年多。

东川市区很多人不论冬夏都爱喝鸡汤，且认为鸡越老越好。食客们看中的就是老鸡肚子里的鸡油，鸡油越多汤汁的颜色也越浓。很多人都愿意为了一碗老鸡汤买单，养殖一年到三年价格也是从160元到200多元不等。

瞅准了市场，马关琴决定把养殖场的鸡都养到一年之后再销售。

销售渠道多样化

她开始主打一年鸡炖汤的卖点，一公斤鸡卖到了88元。专门针对社区销售，她又在东川区开了一家实体店。

在2015年，马关琴还牵头成立了合作社，带着养殖户一起赚钱。

一家实体店难以满足销售的需求，马关琴硬着头皮找到一些餐饮店想要合作，给他们提供高脚鸡。原本以为会被人拒绝多次，没想到多加店面同意合作。2016年，她的销售额就达到150万元。

2017年，跟着她养殖的农户扩大到了2768户。通过政府的对接，马关琴把土鸡卖到单位食堂和上海的超市，一只土鸡卖到208元一只！

由于合作社一年出栏的土鸡达到了30多万，原本的销售渠道还不能完全消化，马关琴找到土猪店老板谭龙合作，想要把土鸡放在他的店内销售。

一番周折后，谭龙终于和马关琴达成合作意向。双方合作态势良好，一个月卖出了2000多只土鸡。

直播养殖场画面

在卖鸡的时候，马关琴常被问她卖的鸡是不是土鸡？是不是喂粮食？尽管每次都回答是，可口说无凭，消费者不会轻易相信。

马关琴不爱说话，也不会推销。她就在店里装了个电视机，播放养殖场画面和养殖过程。

这个办法吸引了很多消费者的到来，一个月下来她的实体店就卖出了3000只高脚鸡，2.6元一枚的土鸡蛋也卖出3万枚。

在2018年3月，马关琴开通了线上渠道，还做了个产品溯源系统，让顾客通过手机APP，就能监控土鸡的生长过程，通过线上，马关琴把土鸡卖到了全国各地。

马关琴在创业的路上，追求的不只是自己的富裕，还把周围老百姓的脱贫放在心上。生活上的不如意没有压垮她，在砥砺中前行，她赢得的不只是财富，还有大家的尊重和幸运的再次降临。