2011年的时候，尽管吴俊璋已经跟十几家超市合作，产品销售得也很好，可他并不满意。

吴俊璋：包括铺货，包括进场费、条码费等等，平均每个超市需要三十万左右，十家超市要三百多万元。如果再开几家超市，我就破产了。

产品卖完三个月后，超市才给结算，生产又要不断投入，吴俊璋的资金链断了。

吴俊璋：该借钱的地方，我们借了。不该借的，那我们四川话说，厚着脸皮去找别人借钱。

吴俊璋想到了网络销售。网络销售不受区域限制，更不需要积压资金。

贾小春十年前曾在吴俊璋手下工作。她2005年到温州，从事网络销售，曾创造了年销售额超过八百万元的业绩。

吴俊璋：想到的第一个人是小贾，所以我找她谈，那时候我说，我请你回来，我给你高薪。

[致富经]本期创业人物：吴俊璋

贾小春：他说他养鸡了，他说这边传统不好卖。那时候他知道我做网络，（问我）能不能通过网络把这个鸡卖出去。我说，你那个我也不懂。卖鸡，我心想，女孩子干这个事也不怎么好，当时我就没当回事，就算了。

吴俊璋没有放弃，为了拉贾小春加入，吴俊璋不断提高筹码。

吴俊璋：别人说三顾茅庐，确实是十多次请她了，十多次顾茅庐。后来我想了一个重磅，可以说是一个重磅炸弹，干脆对她那样的人，我就一步到位，当时公司股份给她38%。

贾小春决定跟吴俊璋一起创业，但股东们不干了。吴俊璋在股东会上强调了网络营销的重要性和贾小春的成功经历，股东们还是不同意。最后，吴俊璋说了这样一句话。

吴俊璋：最后我那样说的，如果小贾回来做不好，那么这个38%我把它补上。我想以我个人的股份来换企业的成功。

股东会决定试用贾小春半年时间。来到公司以后，贾小春马上建起网站，进行网络推广。两个月后，贾小春的努力收到了效果。

[致富经]本期创业人物：吴俊璋

她叫刘珍，是成都市一家网络销售公司的执行副总裁，她在网上看到了贾小春推广的产品，引起了注意。

刘珍：我觉得，这样土的一个特产，而且是偏远地方的产品，一直在我的概念里是很传统的方式在经营，但是看到贾小春这么用心地把地方的特色想通过网络的平台让更多人知晓，我觉得她非常有信心和魄力的。

多番考察后，刘珍决定与贾小春合作，销售他们的产品。

随后，贾小春开设了25家网店。2012年，仅通过贾小春搭建的网络平台，产品销售额就有七百五十万元。贾晓春38%股份的价值也从当初的一百多万元升值到了接近三百万元。

股东 张东华：最后我们都跟吴总道歉了，真的道歉了。都以为吴总找小三了，最后证明我们都是错的，吴总是对的。

2012年，吴俊璋整个公司的销售额达到一千二百多万元。因为有了网络销售，他的产品已经卖到了全国各地。

记者：常昆

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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