经历心路历程，感谢加入皇家孕婴。

大家好我是小莉。2007年和合作伙伴共同创立了皇家孕婴这个品牌，目前全国已经开设了6000多家的母婴店。这一路走来经历了母婴行业的每一个阶段，也经历了无数次的挑战和困难。

最初我每天早上6点钟一起床就打开电脑回复客户的留言，然后晚上和客户远程沟通、交流经营过程中的心得复盘总结，一般都是到凌晨一两点钟，中间的时间还在疯狂的工作。我既是客服又做培训，还要做门店的指导工作，身兼数职，团队几个人都陪着我一起特别凝聚。

我们的客户都是创业者，每个创业者都有一个故事，坚持让创业者花较少的资金起步是我们的宗旨。

记得2008年安徽一个门店用5万块钱开了一个150平方的店，地板就是用地板格，电招用的就是喷绘的画面，在店内隔了十几平方一家三口以店为家。现在这个老板在当地也有了5家店，我们依然是很好的合作伙伴和朋友从10到100到1000收获了很多陌生的信任。

我们看到白手起家的老板实现有车有房，给家庭带去更美好的生活，这种成就感不是用金钱来衡量的，创业路上肯定不会一帆风顺。2012年的母婴行业进入了高速发展期，各种竞争者开始涌进市场，又跨行进入的快招品牌，运用浮夸的承诺和营销方式招加盟商，有很多创业者被表面所吸引，合作后客户投诉不断，把这个行业搞得乌烟瘴气。

我们的业务量在那段时间是急速下滑，其实那个时候我也非常焦虑，小小年纪的我竟然长出了白头发。很庆幸任何时候我们都坚持做一个能睡得着觉的加盟连锁品牌。这期间不断的都在提升品质和性价比。互联网在快速发展快招公司的口碑很快就会让创业者看到，所以我们坚持为创业者而生，这种使命让我们得到了更多的信任，而这也成为我。而这也成为我们能够一路走来的重要支撑。即便市场环境变化万千，我们也保持了稳定。

2019年围绕95后00后顾客群体需求，我们把品牌转型升级为轻奢品质，产品供应链进行优化，成立了新媒体营销专业团队。更多的创业者和宝妈对我们的品牌形象和服务产生了认同。

为了保持全国门店无差异化，那我们又实行了在供货政策，相同的基础上偏远地区实行包邮政策，不断的改变只是为了初心不变，在我们眼中成功不是一蹴而就的，也不是万无一失的。因此我们不能保证以100%的成功，但我们能保证对于每一个连锁店，我们的投入都是百分百的用心。

最后我想要跟你说，2023年想要开好母婴店，一定是轻奢形象加优质的选品，再加上互联网新媒体的运用，我相信只要坚持自己的信仰，不断的创新和努力，我们一定都可以迎来更加美好的明天。