观点 / 吴军 主笔 / 蕉皮 责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1828篇原创文章

前段时间看到一个说法，很幽默，但也现实。

现在的人，20年上学，把钱给学校。30年还房贷，供养着银行。30年看病，钱交给医院。

大部分人，一辈子就是这样。

我们这么辛苦，只是为了这样生活吗？

我们的目标，难道不是成为一个富足的人，自由的人？

吴军老师，是我非常敬佩的人。是属于那种，见到他“我整个人都不好了”的敬佩。

他是计算机科学家，毕业于清华大学、美国约翰·霍普金斯大学，计算机科学博士。他写过很多书，《浪潮之巅》《硅谷之谜》等等。

但是，他还是谷歌智能搜索科学家，腾讯前副总裁，同时也是硅谷著名的风险投资人。企业经营，也很在行。

而且，他还是教育专家，古典音乐迷，酷爱逛博物馆，见过90%以上世界名画的真迹。

同时，他是优秀的红酒鉴赏家，他精通历史、艺术、哲学、摄影、投资、商业……把他在任何一个领域成就单拿出来，都让普通人望尘莫及。

我特别喜欢和吴军老师聊天。他思考问题的方式，让我折服。

这次，他也写了一本新书，就叫《富足》。迫不及待看完，很深刻，接地气，有启发。

我也结合自己深有感触的收获，挑出几个，分享给你。

希望你能理解富足人生的7个台阶。希望你也能变得，富足。

（以下第一人称为吴军老师）

负数：不要让自己陷入无法翻身的境地

第一个台阶：不要让自己陷入负数。

什么意思？

几年前，一个在国内小有成就的投资人到了硅谷，请同行吃饭，我也被朋友喊去。

那个投资人成功投了几家企业，做了4年多基金，有四五倍收益。这个成绩，应该说超过了99%的基金。

吃饭的时候，他很得意，说自己只记得小学的数学知识。做投资，会加减乘除就够了。

于是我就说，世界上不仅有正数，还有负数。很多时候人们只看前者，忽略后者。

没有负数概念的人，在投资领域早晚要栽跟头。

我知道，他当初成立基金，是从某家著名企业辞职的，手里还有企业大量的股票，因为要辞职创业，按照规定把股票转让给了其他人。

后来，他的前东家上市，股价是他当时转让价格的几百倍。价值也是他基金的几十倍。

之后再见到他，他非常遗憾。我也没说什么。

又过了几年，这个人已经淡出投资界，听说基金表现很不好，关门了。

在小学的数学知识里，我们首先要明白，0不是最小的数。还有负数。

做一件事，收益未必是正的，完全有可能是负的。

大家总觉得，没钱天都要塌下来了。但比没钱更糟糕的，是欠了一屁股债。

当一个人的净资产是负数时，还没有偿还能力，一辈子就很难翻身了。

做投资是这样。

生活，也是如此。

我告诉你，有一半以上的美国人，20%的税前收入都用于还各种债，特别是房贷和信用卡的利息。

他们每天也非常辛苦工作，想着怎么应付各种账单，偿还债务。

根本没有时间，思考怎么成长。

这一生，得过且过，碌碌无为。

在中国，很多人也是一样，哪怕是有些首富。首富，变成首负。恒大暴雷，不就是这样吗。

人的一生，其实就像是做一场投资。

用你的时间和认知去投资。做一件事情，选一座城市，交一个朋友。

但是，做选择时，要有负数的概念。想到可能的损失，自己能不能承担。会不会掉入到深渊里，爬不出来。

负数的概念，伴随了我的一生。

当你站在20楼往下看，全是美景。

当你站在2楼往下看，全是鸡毛蒜皮。

但是，当你站在负18楼时，会发现周围全是垃圾，全是问题。

不要让自己陷入无法翻身的境地。

减法：众争勿往

第二个台阶：做好减法。

要做事，别总是想着贪多，先做细，做精。

我曾经讲过一个观点，众争勿往。

意思是哪怕是一件好事，但争的人太多，也就没什么好处了。

最简单的例子，就是你每天上下班，进出地铁的时候。

扶梯很容易，而且快，但所有人都挤在那里，反倒慢了。而旁边的楼梯却没人走。你从那里进出站，反而更快。

难走的路，从不拥挤。这句话是有道理的。

聪明的人，都懂得寻找那条少有人走的路。

大家都在做的事，你就不要做。

比如上学。

很多大学生很懒，专挑文凭好混的，在学校过了4年很爽的生活。

但是出来呢？

要么找不到工作，要么工资很低。

而且，还好吃懒做，好高骛远，选最轻松的事情去干。但这种事情，最容易被替代，每次裁员都先裁你。

这不是老板坏不坏，而是由社会的有效性决定的。

该认真学就认真学。该用心做就用心做。就这么简单的道理，还是有很多人不懂。

再比如很多人说要副业，斜杠。

那是副业，是斜杠吗？

你仔细算算账，一个人从事两份工作，哪怕做到互不干扰，最多收入增加一倍。

但是，如果耐心钻研，把一份工作打磨到很高的水平，收入可能会增加好几倍。

很多底层的人，不得不打几份工维持生计，这些人很可怜。可怜的原因，就是每份工作收入都不高。

如果副业和斜杠，只是同时做几件低水平的事情，哪怕做的事情再多，也没有用。

与其整天想着怎么给自己贴更多的标签，不如想办法给自己的title加上“资深”和“著名”这样的词。这说明你是真的有本事。

今天大多数人，要做的不是加法，而是减法。

不是低水平的复制，而是力出一孔，实现跃迁。

就像我自己做投资，我也要求创业公司，一定要精简自己的任务清单。

找到那些真正重要的事，值得扑上去的事，然后全心全意做好。这样才更有机会成功。

那么，平时我们应该专注，怎么做减法？

第一，和自己成长无关的事情，不要做。

有些事情，哪怕花时间，哪怕没钱，但却是很好的学习机会，你尽管去做。

但是有些人，整天推一些没用的事情给你，今天找你干这个，明天找你干那个，你就别做。

做了，老板也不认可你，同事也不会感激你。

你说，我的工作没做好，是因为张三找我帮忙。

你要知道，老板对烂好人是不感冒的。

你仔细观察，记录，看看每天做了多少和自己成长无关的事。

这些事情，都做减法。

第二，有害的，做了甚至会带来“负数”的事，更别做。

最简单的，很多单位喜欢聊八卦。

觉得是让人放松的方式。

但是，八卦常常有害的。

你不是最八卦的人，但是可能最后把责任都推给你。把你弄成了一颗老鼠屎，坏了一锅汤。你冤不冤。

再比如说，一些人说帮帮忙，给个面子，让你做违反规矩的事。

这些事情，都是隐患很强，危害极大的事。

要知道，我们做每一件事，都是有成本的。

具有成本意识，是人有智慧的标志。

懂得舍弃大量回报不高的事情，专注于有意义的事情，是进入高境界的开始。

乘法：一鱼多吃，莫笑少年穷

第三个台阶：学会用乘法。

因为专注地做事，还不够。我们还要尽量让自己成长得更快一点。

这个更快一点，就是善用杠杆。

能把一个技能，一个资源反复使用，做到一鱼多吃。

否则，每件事情都要从头开始。每件事在做加法的人，自然没有做乘法的人厉害。

我举个例子。

就说谷歌吧，它主要靠广告挣钱。

但在谷歌之前，都是招广告的销售人员。想要有更多广告收入，就要找更多的销售。这就是加法，成本极高。

但是谷歌的做法，就是做了一个基于搜索关键词和内容关键词的广告系统，让广告商可以自己投放广告。

这样即使你晚上睡觉，它还能够帮你挣钱。

有些公司学谷歌，也只是学到了皮毛。说自己是广告系统，实际上还是依赖人力在做。

时间长了，和谷歌的差距就越来越大。

做加法还是做乘法，反映了不同人的思维方式。

找到能复用的技能、资源，是聪明人的做事方式。

我再给你举个自己的例子。写代码。

今天国内很多大厂，内部共享代码的程度很低。都各自为战，喜欢对代码有绝对控制权。

这就导致了一个现象，重复开发非常严重。

每个工程师特别忙，但是他们的工作产生的价值和影响非常有限。

但是，在谷歌，虽然有几万名工程师，大家共享一个代码库。

你是一个新人，想做一个新项目，你去代码库看一圈，90%的代码是现成的。更多的精力，就能放在创新性突破性的事情上。

我2012年回到谷歌工作时，就发现自己在2003年写的一段非常基础的系统级代码还在被使用。

而且，是被上百个项目数不清的程序在使用。

那项工作，我只做了两三个月，但是随着时间推移，它的价值和影响力不断扩大。

亚马逊也是这样，早期也各自为战，重复开发。但发现这个问题后，要求所有的组，都要用相同的接口合作，代码的通用性也就大大增强。

再后来，亚马逊还发现原来这样的接口，不仅可以给内部使用，还可以开放给外面的企业，于是就把代码封装起来，做成了AWS开发工具。也就是今天亚马逊非常成功的云服务。

你看看，AWS的发展过程，其实就是把工程师的重复劳动降到最低的过程，也把代码使用范围扩大到最广的过程。

乘法思维，可以帮助一个人，一家企业，实现更快的成长。

这个思维，也应用在了我自己的生活和工作。

做投资的时候，我自己有个偏好，就是更愿意投资那些年纪轻，哪怕没什么资历，但是能力和影响力都在以乘方速度上升的人。

我不愿意投资靠熬年头获得头衔的人。

年轻的人创业有风险，但是他们进步的速度，让人惊叹。最差最差的情况，这些钱就当作是为世界培养人才了。

但是那些熬年头的人，你一眼望得到头，看得见他们的天花板。投他们干什么呢。

我经常和别人讲，莫笑少年穷。

我也和创业者们说，能否具有乘法思维，决定了他们的成就高低。

一旦你哪天开始追求安逸，不再想着学东西，那你的人生也就到此为止了。

但是，如果你能拼命成长，而且以乘方的速度成长，那未来还有很多很多的机会。

经验：人与人之间的差距，在于经验的不同

第四个台阶：积累足够的经验。

人与人之间的差距，在于经验的不同。

一辈子做事，最有效的途径，就是能把之前的经验作为起点。在做当下的事情时，又为更上一层楼做准备。

做每一件事，最好都要用到之前经验，并且积攒更多的经验。

很多人问我为什么我可以做这么多事情，算是跨界很成功。因为我不断叠加自己的经验。

在大学前，我没有学过计算机，但是数学还不错。所以后来学习计算机学科，就借助了我的数学基础。

等我从事一段计算机工作，我又换了个专业，去学通信和信号处理。

你想想，如果我放弃专业知识，去从头学硬件，那就是低水平重新做一件新事，之前的经验就没作用了。

很多人读研究生，换工作，都没有利用好以前的知识，这其实就是降低了自己的起点。

后来，我的导师让我自己选择研究课题，我选了一个要大量用到算法和编程，而一般的电子工程专业的学生又不太擅长的课题去研究。所以我很快做出成绩，也在语音识别领域有了头角。

几年后，我到美国读博士，还是计算机系。那这次怎么选？

如果选一个单纯的计算机课题来研究，那我和其他人就处于同一个水平，没什么优势。

但是，我对通信和信息处理更在行，于是我又找了要用到这方面知识的课题，机器学习的算法。

我做了几年研究，也做出了很好的成绩，在美国学术界就站稳了脚跟。

工作的时候，我到了谷歌。在谷歌前几年，我从研究转到开发，怎么办？和其他经验丰富的工程师相比，我也没优势。

那我的经验是什么？我就找到自然语言处理相关的项目，这个领域我比较熟悉。当时谷歌懂自然语言处理的人，一只手就能数出来。

这样，我又有了机会。

这就是我自己的成长历程。

每次做一件事情，都要确保这件事依赖我过去的经验。

别人做不好，我能做好，我才有价值。

然后，做这件事情，还要帮助我再次提升经验，能让我进步。

所以，成长有时就像爬树。你爬到一定高度，别横着爬，更别换棵树从头爬，而是不断找到新的枝干，继续向上。

这也是想要获得富足人生一个重要的底层逻辑：经验。

而且我觉得，经验比理性更重要。

那些靠理性的事情，机器都能做好。但是微妙的体感，手感，要靠人的经验。

靠理性，你能比90%的人好。但是，你真的想做到前1%，经验就很重要。

你想想巴菲特就知道了。伯克希尔的股票，几十万美元一股。那么多人买他们的股票，就是为了每年能听老头子唠叨一次。

有人嘲笑他的知识过时了。

但是你想过没有，他的经验肯定没有过时。他吃过的盐，比你吃过的米都多。

那些嘲笑他的人，也常常三五年就被刷掉了。但巴菲特一直在。

那么，我们怎么获得宝贵的经验？

首先你要知道，经历，不是经验。

只要你活着，就会有经历。但是这些经历，不一定有用。

工作10年的老油条，和工作2年的年轻人，不一定谁的经验丰富。

因为那个老油条，可能只是把1天重复了10年。没什么好骄傲的。

在工作中，我们尤其要记得积累经验。

很多人喜欢闷头做事，吭哧吭哧琢磨，这种方式有时是把自己钻进去了。展示自己多努力没那么重要。

你要是想获得经验，你应该问问旁边那个人，你是怎么做的，学会了，就好了。

不好意思开口，那就跟着他，给人打打下手，跟着做一遍也就会了。

这是成长更快的方式。

所以在职场，要找师傅，有人带着， 那你的进步会快很多。

而且，还有一个建议，做复盘。

复盘，不是在脑子里过，要过手，过心。

一个问题，试了5遍，解决了。别就过去了。

还要做记录。

不然下次从头开始，还是很辛苦。

每个周五下午，额外花半小时，停下来想想，有什么收获，写下来。好记性不如烂笔头，时间长了全都是经验的积累。

有一句话是这样说的：废掉一个人的方法，就是让他没时间思考。

这句话，话糙理不糙。

留出时间思考，积累经验。

需求：分清小众需求和大众需求的生意

第五个台阶：分得清别人到底要什么。

想要变得富足，很多人会想到创业。

创业，当然是个方法。甚至是更快的方法。但是能不能成功，就不一定了。

许多人的第一步，就错了。

做事情，要找到需求。而小众需求和大众需求，是完全两种不同的生意。把小众需求当成大众需求，更是很多人失败的原因。

在硅谷，甲骨文公司的创始人埃里森自己开了一家高档的日料店。

他酷爱日本文化和美食，又觉得硅谷的日料不正宗，索性自己干。

他那家店，位于硅谷中心帕罗奥多 (Polo Alto)。店不大，但客单价很高，生意很好，要预订。

不过，埃里森就开了这么一家。他为什么不扩张呢？

因为他知道，他自己的喜好，就是个小众需求。

小众需求，常常变不了大众需求，这和人努不努力没关系。大众是不可能为了一顿饭，为了精致一点点，去花费特别高的价格的。

如果你创业，瞄准的是一个小众市场，那你可以学埃里森这家日料店。精致，昂贵，稀缺。也能过得不错。

不然，就选择一个更大众的市场。

那大众市场，大众的需求是什么？

凡是善于经营和获取利润的，都懂得一个道理，就是不要给用户太多选择。

大多数用户，就是愿意接受一个性价比还不错，基本需求也能得到满足的产品和服务。你想想，是不是这么回事儿。

你提供了太多选择，用户就会比较。比较，就会挑刺。他的眼里，就全是缺点，不是优点。

在几年前，打车市场还在疯狂竞争的时候，一些先进场的人，反而最先出局。

为什么？

这些失败的企业，有一个共同的特点，就是觉得该让乘客选择司机，甚至让乘客选择行车的路线。

但是你说，这个需求，不就是个小众需求吗。大众的需求，是能不能价格便宜一点，能不能把我安全快速送到目的地。

你让乘客选来选去，他的选择成本变高了，企业的成本也会变高。

很多时候，大众并不知道自己想要什么。这也是为什么苹果每次推出的产品型号都很单调。够用，能用，好用，就可以了。

小众需求，有小众需求的生意。

大众需求，有大众需求的生意。

别刻意把自己的小众需求，强加成大众的需求。也别把大众的需求，想象成少数的小众需求。

这句话，你可以记下来。有事没事把玩把玩。

另外，在创业时，我们强调迭代迭代。不过这里有一个陷阱，就是：

不要把自己小的改进，当成重大发明。

你做一件事，市场上大概率也有人做。

你比其他产品好一点，价格便宜10%，然后整天吹自己多厉害，说实话，没什么用。

真正给自己提要求，应该是要比对手好一个“代差”。

一个代差，什么概念。

代差最基本的要求，10倍。

要好10倍。

你想想第一代iPhone，和诺基亚的键盘手机，是一个物种吗。根本不是。诺基亚没法比。

这是一个代差的区别。

你如果每年吭哧吭哧，就前进个5%，10%，还怎么创业。

你的对手很可能都是大公司，他的市场比你强，研发比你厉害，管理比你好，投入资源还比你多。怎么比。

我们要改进。每天都要保持小的改进。但不要把小的改进，当成是重大发明。

我们每天小的改进，是为了有天，能真正做出重大发明。

能做出10倍好的东西，提高10倍的效率，把10倍放在心里，当成目标。

做大：授权，并信任

第六个台阶：学会怎么做大。

做事情，当然想做成。创业，自然想做大。

不懂得做大，很难变得富足。

我接触过很多不同阶段成功的企业家。

有的人能把事业做大，但有的人就不行。

根据我的观察，那些很难做大事业的人，往往喜欢亲力亲为。懂得精打细算，但是不懂放权。

我曾经被请去给一家企业把脉。

那家企业经营得不错，但遇到了瓶颈，每年销售额就在几亿上下徘徊。

我了解管理流程后发现，最主要的问题，就是创始人没有做大企业的思维。

什么意思？

比如企业都已经销售几个亿了，但是10万元以上的花销，还要创始人批准。

这样，他才放心。没有乱花钱，而且权力都握在自己手里。

但是，公司每年要他批准的单子，就几百单。每天好几笔。光签字都要花很长时间。

我和他说，你这样怎么搞业务，而且哪里有时间了解每一笔钱是怎么花的。

结果他还和我说，其实有些就是走个形式。

我说，那就更糟了。

你不了解细节，还替下面的人承担了责任。这会让大家懒政。

这还不是最要命的。如果有个生意，着急签约，就因为付款卡你这里了，怎么办。

其实，你选的是一条很短很窄的路。只有你自己能走。

你觉得总揽大权，但你自己就成为了公司发展的瓶颈。

事业，当然做不大。

后来，他请了一位专门的CEO。也把100万以下的财务权下放给总经理。

他的精力，更多放在控制各个部门的利润率上，而不是看每一笔钱怎么花。

慢慢的，公司的运营效率提高。2年后，营业额增长，到现在，增长了不止10倍。

说这个故事，是想和你说，每个人的注意力是有限的。就像前面讲的一样，要做减法，做真正重要的事。

而在经营企业上，我们想要做大，是要懂得分享的。